В моем доме мы находимся в муках выбора колледжа для моего старшеклассника. Это был удивительный опыт, напоминающий мне ценный урок продаж.
Мой сын обратился в шесть колледжей по совету своего консультанта. Они определили, что это шесть школ, которые подойдут ему и его области обучения.
Это ничего не говорит о школах, которые страстно ухаживали за ним. Школы, которые он не рассматривал, также пытались завоевать его интерес. У школ, которые ухаживали за ним, и у школ, которые его принимали, есть что-то общее - подход, который они используют, чтобы закрыть продажу.
$config[code] not foundЗакрытие распродажи с помощью Feeling Wanted
Куртеры
Это школы, которые видели записи моих сыновей и хотели бы, чтобы он посещал их школу. Они пишут, они звонят, им звонят студенты, и они приглашают его на мероприятия. Они делают практически все, о чем они могут думать, чтобы он знал, что они ценят его и хотят, чтобы он был студентом / клиентом. Они даже обратились к нам, его родителям.
Видите ли, если мы осознаем, насколько они ценят нашего сына - возможно, мы будем работать над ним с нашей стороны.
Акцепторы
Это школы, которые отправили ему письма о приеме. Ну, на самом деле, некоторые школы позвонили ему или написали ему, чтобы поздравить его с принятием.
Они так рады приветствовать его в своей школе, и они разделяют это волнение с ним.
Поговорите о том, что вы хотите!
Из этого опыта мы можем многое узнать о продажах.
Потенциальные клиенты хотят знать, что вы действительно цените их. То, что вы хотите иметь дело с ними. Недостаточно иметь базовую структуру для вашего процесса продаж. Вы должны создать план, который действительно подчеркивает, насколько конкретно вы хотите иметь с ними дело.
Когда потенциальный клиент чувствует, что он имеет для вас значение, это меняет его взгляд на потенциальные отношения с вами. Итак, как вы можете:
- Создать среду, которая отмечает потенциальных клиентов?
- Что вы можете сделать, чтобы дать им понять, что они ценятся и имеют значение для вас?
- Как только они становятся клиентом, как вы можете четко осознавать, насколько важно, чтобы они доверяли вам в решении их проблемы?
Сейчас самое время создать программу, которую вы можете запускать и реализовывать последовательно. Вы всегда можете адаптировать и корректировать свой план по мере продвижения и узнавать больше об этих перспективах и клиентах.
Что заставит их чувствовать себя особенными?
Помните, это о них, а не о вас. Разработка программы, которая оказывает на них влияние, - это та, которая будет иметь наибольшее значение для вашей прибыли.
12 комментариев ▼
