Как владелец малого бизнеса, вы должны постоянно продавать. Речь идет не только о продаже товаров покупателям. Вы должны продавать инвесторам свою компанию, продавать новых сотрудников на рабочих местах в вашем бизнесе и продавать идеи клиентам.
Мишель Вайнштейн, a.k.a. The Pitch Queen, хорошо осознает важность продажи. Недавно она выступила со мной в рамках эксклюзивного отчета Smart Hustle «Тенденции малого бизнеса», в котором рассказала о своем пути к предпринимательству и важных уроках, которые она получила на этом пути.
$config[code] not found«В мире предпринимательства, работы на себя и создания собственной компании, вы всегда ставите себя на ноги», - сказала она.
Бывший финансовый аналитик, тренер по фитнесу и поставщик услуг по планированию питания, Вайнштейн накопила опыт продаж в различных отраслях. Она работает в крупных торговых точках, таких как Costco и Vitamin Shoppe, и появилась на акульем танке.
Теперь она делится этими знаниями как стратег и онлайн, используя платформы, такие как Facebook Live и ее подкаст «Успех без фильтрации». Она в основном занимается продажами с высокой стоимостью. Но она также предлагает некоторые ценные идеи для любого владельца бизнеса, который может использовать некоторую помощь в продажах.
Проверьте некоторые из главных подсказок от обсуждения ниже. Вы можете прослушать полный эпизод здесь для еще большего понимания.
Советы по продажам
Извлекать уроки из любой ситуации
Вам не нужно привлекать огромного инвестора, чтобы извлечь ценные уроки продаж. На самом деле Вайнштейн говорит, что она усвоила некоторые из своих самых ценных уроков, работая официанткой в возрасте 18 лет.
Она объясняет: «Все это относится ко всему, что я делаю сегодня и чему я учу сегодня. Речь идет о построении отношений и отношений ».
Поэтому, независимо от того, готовите ли вы крупную подачу или просто просите повышение на своей повседневной работе, вы можете использовать это как возможность отработать свои навыки подачи.
Слушай болевые точки
Но когда дело доходит до подачи, это не совсем то, что вы должны сказать. Более важно слушать человека, которому вы продаете. В частности, говорит Вайнштейн, вы должны прислушиваться к жалобам или болевым точкам, чтобы вы могли найти способы подстроить свой продукт или услугу в качестве решения.
Вайнштейн говорит: «Главное, над чем вам нужно работать, когда дело доходит до подачи чего-либо, особенно если это предложение по высокой цене, что вы делаете около 20 процентов разговоров и 80 процентов прослушивания».
На самом деле спросите, что вы хотите
Оттуда вы должны научиться спрашивать, чего вы хотите. По словам Вайнштейна, слишком много предпринимателей создают отличные тона, которые исключают конкретный призыв к действию.
Вайнштейн говорит: «Я бы сказал, что многие из нас начинают бизнес и имеют эти замечательные программы, а затем вы разговариваете по телефону с клиентом или собираете деньги, и вы даже не просите денег. Вы не просите о продаже.
Изображение: Мишель Вайнштейн
Ещё в: Smart Hustle Report 2 Комментария ▼
