Стоять на выставке не должно быть трудно, прочитайте эти 7 советов

Оглавление:

Anonim

Интернет-маркетинг привлекателен своей экономической эффективностью и огромным потенциальным охватом, но иногда он превосходит традиционные маркетинговые стратегии. Несмотря на то, что по ошибке они воспринимаются как умирающая отрасль, торговые выставки так же популярны, как и прежде, и они могут быть даже более ценными, чем их стратегии в области онлайн-маркетинга - если вы знаете, что делаете.

Почему выставки все еще ценны

Если вам интересно, почему выставки все еще ценны, мы это понимаем. Выставки могут быть дорогими - обычно от ста до нескольких сотен долларов за квадратный фут пространства, в зависимости от вашей отрасли и характера мероприятия.

$config[code] not found

Но рассмотрим явные преимущества:

  • Взаимодействия один на один. На торговой выставке вам не нужно собирать потенциальных клиентов со случайного трафика в Интернете или использовать электронную почту и телефонные звонки, чтобы попытаться совершить продажу. Вместо этого вы можете встретиться с новыми лидерами, потенциальными клиентами и контактами лицом к лицу - и обрести способность устанавливать более прочную связь.
  • Ведущий бассейн. Еще одним важным преимуществом является качество потенциальных клиентов, циркулирующих на выставке; до 92 процентов посетителей выставки специально знакомятся с новыми продуктами и услугами. Лидерство на торговой выставке в среднем более ценно, чем лидерство, приобретенное другими способами.
  • Плотность местоположения. На выставке все в вашей отрасли сосредоточено в одном месте. У вас будет доступ к новостям, объявлениям, потенциальным клиентам и конкурентам, что сделает его ценным независимо от ваших целей.

Как выделиться на вашей первой выставке

Тем не менее, вам придется иметь дело с сотнями или даже тысячами других участников этого мероприятия. Как ты собираешься выделиться?

  • Сделайте свое исследование раньше времени. Во-первых, сделайте свое исследование на мероприятии заранее. Какой тип обслуживающего персонала они ожидают? Сколько там будет? Какие соревнования будут там? Чем лучше вы будете знать свою целевую аудиторию и чем ближе вы будете знать место и событие, тем более конкретно вы сможете сосредоточить свои маркетинговые усилия.
  • Выберите правильную раздачу. Вы определенно захотите какую-нибудь бесплатную раздачу на выставке; раздача подарков, естественно, привлекает больше посетителей и вызывает шум на протяжении всего мероприятия. Вопрос в том, что вы должны отдать? Это зависит от вашего бюджета, но вам наверняка захочется чего-то оригинального, и более приятного - найти уникальный рекламный продукт, на котором можно поставить свою торговую марку, или ввести своих посетителей в рисунок для более ценной вещи. Если вам удастся произвести впечатление на людей, вы будете говорить о шоу.
  • Создайте вывески, которые нарушают норму. Глаза людей обращены в сторону вывесок; Ваши могут сделать или сломать ваши шансы на привлечение большего количества посетителей. Убедитесь, что вы используете цвета и шрифт, которые соответствуют вашему бренду, но также выделяются среди конкурентов. Дополнительный стиль, например, картонные вырезы или световые дисплеи, может дать вам преимущество, которое вам нужно, чтобы привлечь посетителя к вашему конкуренту.
  • Будьте активны в социальных сетях перед событием. Если вы хотите максимально использовать свою посещаемость выставки, вам нужно начать маркетинг задолго до этого события. Войдите в социальные сети и начните дразнить продукт, объявление или специальную возможность на предстоящей выставке. Если для этого события есть хэштег, начните его использовать. Это хорошо, чтобы создать шумиху, так что вы получите больше обслуживающего персонала, и, надеюсь, некоторое постоянное жужжание, когда вы входите в дверь.
  • Создать длинную линию. Стенды с длинными очередями будут восприниматься как «более горячие» или более популярные, чем стенды без особого внимания - это потому, что мы склонны связывать количество людей в очереди за что-то со значением того, что они ждут. Хотя нежелательно заставлять посетителей ждать без необходимости, вы можете создать внешний вид более длинной линии, помогая людям по очереди и поощряя более длительное взаимодействие на вашем стенде.
  • Подумайте об использовании оригинального трюка. Постановка трюка на выставке может помочь привлечь внимание к вашему стенду - если у вас есть что-то оригинальное, и вы выполняете это со вкусом. Если есть возможность высказаться, рассмотрите возможность подписки на слот или используйте театральные трюки, чтобы привлечь внимание к своему стенду, когда пришло время для крупного объявления, раздачи, активности или взаимодействия с аудиторией.
  • Сеть до и после мероприятия. Сеть является одним из самых ценных элементов посещаемости выставок, поэтому не пренебрегайте им. Потратьте некоторое время на подготовку к мероприятию, чтобы пообщаться с людьми из вашей отрасли, и проконсультируйтесь с ними по окончании мероприятия.

Если вы можете следовать этим стратегиям и, может быть, придумаете несколько своих собственных, вы можете выделиться, независимо от того, насколько загружено место проведения. Потратьте некоторое время и подумайте над своими маркетинговыми материалами, и пусть ваши продавцы будут готовы к их игре.

Фото через Shutterstock

1