Чем дольше я остаюсь в бизнесе, тем больше понимаю, чего не знаю. Но позвольте мне поделиться 3 уроками, которые могли бы сэкономить мне много времени и средств:
(1) Предложите товары меньшего размера, которые продаются быстро. Консультанты и поставщики услуг часто делают эту ошибку. Они предлагают услуги, которые стоят тысячи долларов, требуют огромных обязательств со стороны клиентов и удлиняют цикл продаж. Тогда их денежный поток страдает. Вместо этого сделайте так, чтобы клиенты могли легко купить или нанять вас за то, что не требует огромных усилий. Сначала нужно прокачать насос!
Кроме того, вот несколько методов, которые помогут вам сделать это - как для поставщиков услуг, так и для компаний-производителей:
- Предложите хотя бы одну небольшую услугу стоимостью от 100 до 300 долларов США. Потенциальные клиенты захотят «попробовать вас». Они проверяют вас, чтобы понять, нравится ли вам работать с вами, насколько хорошо вы работаете и т. Д. Когда вы предлагаете небольшие билеты, вы предоставляете им такую возможность, чтобы испытать вас без большого риска.,
- Обнародовать цены фирмы - Что с этим связано с тем, что профессионалы (и некоторые компании, занимающиеся продуктами / решениями) не имеют возможности указывать цены? Послушай, я знаю, что большие проекты меняются в зависимости от обстоятельств и не всегда могут быть забиты. Но есть небольшие сервисы, где вы Можно назначить твердую цену. Создание веб-сайта может зависеть от слишком большого количества переменных, чтобы указывать точную цену для каждой ситуации. Но критиковать существующий веб-сайт или устанавливать новый шаблон довольно просто, и вы сможете назвать цену.
- Систематизировать свой бизнес - Одна из причин, по которой я не смог установить твердые цены, заключается в том, что у меня не было систематизировано моих процессов. Каждая услуга, каждый результат был «новым приключением. И этого не должно было быть. Я должен был сказать, что для выполнения X проекта я бы следовал определенному набору шагов, который занимал бы X часов. Я настоятельно рекомендую записать шаги, которые вы делаете для каждой предлагаемой вами услуги. Только тогда вы сможете анализировать и устанавливать системы.
- Создайте один бесплатный продукт или продукт лидера потерь - Если вы являетесь продуктовой компанией (или даже поставщиком услуг), создайте хотя бы один продукт, который вы продаете за скромную сумму или отдаете, даже если сначала теряете деньги. В частности, создайте что-то, что получит клиентов, которых вы сможете перепродать или перекрестно продать, или которые будут вас направлять. Один мой маркетинговый консультант, которого я знаю, продает скромное руководство по самостоятельной работе для планирования мероприятий по оценке клиентов. Она также собирает клиентские события для клиентов в качестве услуги по гораздо более высокой цене. Аналогично, дизайнер блогов продает шаблоны блогов и раздает несколько бесплатных, в дополнение к индивидуальным дизайнерским услугам.
(2) Не тратьте деньги на дорогой маркетинг, пока вы не определились со своим предложением и своим брендом. Заметьте, я не говорил «Не тратьте деньги на маркетинг». Я думаю, что маркетинг очень важен. Но обо всем по порядку. Выясните, чем вы занимаетесь в первую очередь.
Это может показаться смешным для непосвященных. Я слышу, что вы думаете: «Разве вы не ЗНАЕТЕ, чем занимаетесь, если только что начали».
Ну, любой, кто когда-либо начинал бизнес, понимает, что ваш бизнес скорее будет выглядеть по-другому, чем через год. Стартап похож на лабиринт. Вы идете по одному пути, только чтобы встретить тупик. Таким образом, вы возвращаетесь, пока не найдете открытый путь. Только после того, как мы получим некоторые первоначальные успехи и отзывы клиентов, мы узнаем, что мы действительно должны предлагать, и что клиенты ценят от нас.
Поэтому сначала подумайте о «начальном маркетинге» - вот примеры:
- Брошюры и визитки - Вместо того, чтобы печатать брошюры и визитные карточки на тысячи долларов, создайте их на своем настольном компьютере, используя шаблоны, которые вы можете найти в Интернете, или в таких программах, как PowerPoint, Word или Publisher. Печать небольших тиражей на качественном принтере. Или перейдите в Staples, OfficeMax или Kinko, чтобы распечатать короткие тиражи.
- Логотипы - Вместо того, чтобы тратить кучу денег на логотип, сначала используйте текст. Или закажите «стартовый» логотип. Сначала не тратьте больше нескольких сотен долларов. Вы можете всегда пересмотреть это позже.
- Веб-сайт - Вместо того чтобы строить дорогой сайт стоимостью 10000 долларов с самого начала, приобретите доменное имя и начните вести блог на этом домене. Болт на нескольких страницах о вашем бизнесе. Через шесть месяцев после начала работы блога вы сможете лучше понять, что вам действительно нужно, и можете инвестировать в профессиональный веб-сайт. В дальнейшем процесс работы с веб-дизайнером также будет более плавным - более четкие потребности, меньше затраченного времени.
(3) Глубокая интеграция технологий в ваш бизнес. Некоторое время назад вышло исследование (которое я больше не могу найти), показывающее, что более высокий процент успешных владельцев малого бизнеса был фанатами и ранними последователями. Насколько я помню, это показало, что эти успешные владельцы малого бизнеса тратили время на изучение технологий и рассматривали технологию как ключевое конкурентное преимущество.
Яда, яда, яда - я знаю, вы уже слышали об использовании технологий. Что ж, позвольте мне предложить три конкретных способа, которыми я бы хотел использовать технологии намного раньше в своей деловой карьере:
- Занял курс по программированию - Я бы хотел, чтобы в начале я взял класс, чтобы выучить любой - любой - язык программирования. Не так, чтобы я мог программировать, но чтобы я мог (1) лучше общаться с программистами и (2) понимать ограничения и возможности программного обеспечения. Сегодня вы не можете вести бизнес без использования программного обеспечения, поэтому вам лучше немного узнать о том, что у вас под капотом.
- Замененные давние страхи или сопротивление новым технологиям с действием - Иногда мы создаем в нашем уме необоснованный страх или сопротивление технологиям. Мы не будем обновляться, потому что «слышали», что-то сбивает с толку. Или мы отказываемся пробовать что-то новое, потому что боимся, что это займет слишком много времени. Был там, сделал это. Не беспокойтесь о таких вещах. Прыгай прямо и действуй. Каждый раз, когда вы ловите себя на мысли о чем-то страшном, замените это технологическим действием. Беспокойство не делает. Делать.
- Вскочил с маленькими шагами - Я большой поклонник инкрементализма. Начните с малого. Сборка пошаговая. Я только хотел бы сделать больше этого, когда речь идет о технологиях, вместо того, чтобы сдерживать большие проекты. Примеры: улучшите одну страницу вашего сайта, вместо того, чтобы ждать 6 месяцев, пока вы не найдете время и деньги, чтобы заново сделать весь сайт. Или перейдите к электронному выставлению счетов - не откладывайте на мысль, что вам следует автоматизировать весь процесс обработки вашей кредиторской и дебиторской задолженности. Могут пройти годы, прежде чем вы сможете добраться до такого большого проекта. Между тем, вы получите выгоду от небольших шагов, которые вы делаете.
Зная эти 3 урока, возможно, я смогу избавить вас от боли, затрат и потерянного времени. Дайте мне знать уроки, которые вы узнали, в комментариях.
62 комментария ▼
