Ваш малый бизнес продает американцам азиатского происхождения? Если нет, вы можете упустить одну из самых потенциально прибыльных категорий потребителей. Данные переписи населения и самого последнего исследования Ipsos Affluent Survey, представленного в MediaPost, показывают, что американцы азиатского происхождения, скорее всего, будут богатыми, чем многие другие потребители из числа меньшинств.
Ipsos определяет богатых как домохозяйства с годовым доходом не менее 100 000 долларов США и отмечает, что латиноамериканцы составляют 14 процентов от общей численности населения, но только 9 процентов состоятельной части населения; Афроамериканцы составляют 12 процентов от общей численности населения и только 7 процентов состоятельного населения. Однако американцы азиатского происхождения, хотя они составляют всего 5 процентов населения США, составляют 7 процентов состоятельного населения, а также 7 процентов «ультрабогатых» (доходы домохозяйств составляют 250 000 долларов и более).
В исследовании Ipsos есть несколько ключевых факторов, которые отличают азиатско-американских состоятельных людей от других состоятельных потребителей:
- Они моложе, но имеют более высокий доход в семье, чем белые обеспеченные лица того же возраста. Азиатские богатые люди имеют средний возраст 43 года по сравнению с 45 годами для белых, но имеют более высокий средний доход домохозяйства (219 тысяч долларов против 188 тысяч долларов).
- Они более образованны. Около 67 процентов азиатских богатых имеют высшее образование, по сравнению с 53 процентами белых богатых.
- Они с большей вероятностью будут жить на Западе (49 процентов азиатских богатых, по сравнению с 22 процентами белых богатых).
Психографически, отмечает Ipsos, азиатские богатые люди имеют некоторые общие черты с латиноамериканскими и афро-американскими. В частности, они, скорее всего, будут теми, кого Ipsos называет «StyleSetters». Стилсеттеры очень заинтересованы в покупках и чаще взаимодействуют с брендами, а также увлечены модой и стилем. В частности, азиатские состоятельные лица чаще, чем среднестатистический состоятельный потребитель, покупают классические роскошные бренды высокого класса, такие как Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex и Nordstrom.
Они отличаются от других этнических групп в их «глобалистской» перспективе. Азиатские богатые люди чаще, чем латиноамериканские или афроамериканские, путешествуют по всему миру, ценят иностранные продукты питания и поддерживают глобализацию.
Азиатские богатые люди больше, чем другие состоятельные группы, являются активными интернет-пользователями, тратя в среднем 43 часа в неделю в Интернете - больше, чем любая другая этническая группа, и больше, чем 30 часов в неделю белые богатые люди проводят в Интернете. Они реже всего смотрят телевизор.
Что эти цифры значат для вас? Если вы пытаетесь достичь азиатских богатых:
- Фокус на качество и роскошь. Азиатские богатые люди ценят традиции и ярлыки.
- Подчеркните стиль и тенденции. Ваш маркетинг должен отражать представление азиатских богатых людей о себе как о законодателях моды, ведущих модный стиль и стиль.
- Получить онлайн. Вот где азиатские богатые люди тратят свое время, поэтому создайте маркетинговые онлайн-кампании, которые помогут им узнать, где они живут. Реклама на телевидении или кабеле, напротив, не достигнет этой аудитории.
Азиатские богатые люди ни в коем случае не являются монолитной группой, но понимание того, откуда они берутся, может помочь вам выработать маркетинговые стратегии, подходящие для этой аудитории.
Богатая пара фото через Shutterstock
4 комментария ▼
