При найме нового торгового представителя обратите внимание на сочувствие хорошего друга и конкурентоспособность звездного спортсмена в равной степени. Вот список из 25 качеств, которыми должен обладать любой кандидат в вашу команду по продажам в малом бизнесе.
Что делает хорошего продавца?
Умение слушать
Хороший продавец должен удовлетворить потребности клиента. Единственный способ узнать, что это такое, послушав, что говорит каждая перспектива. Лучшие продавцы не всегда говорят.
$config[code] not foundсопереживание
Хороший продавец знает, как чувствовать то, что чувствуют его клиенты. Проникнув в кожу потенциального клиента, они знают, как продать товар или услугу. Сочувствие - отличный способ предвидеть то, что хочет клиент.
голодание
Эти люди также должны продавать, что выходит за рамки денег. У них есть личные потребности, только продажа может помочь им. Короче говоря, их эго нужно кормить хорошими цифрами продаж.
конкурентоспособность
Успешные продавцы с удовольствием сравнивают свои навыки со сверстниками. Одним словом, они конкурентоспособны. Они не просто хотят стать лучше в том, что они делают. Они хотят быть лучше всех.
Возможность сети
Хорошие продавцы любят в сети. Они вовлечены в их сообщество и имеют много различных деловых отношений. Работа в сети для них - не столько часть работы, сколько то, как они любят проводить время.
уверенность
Вера в продукт или услугу, которую они продают, очень важна. Это выглядит как заразительная уверенность и заставляет клиентов хотеть покупать больше.
восторженность
Успешный продавец всегда мотивирован. Они всегда готовы совершить продажу в любой момент и постоянно ищут возможности.
упругость
Лучшие игроки знают, как оправиться от сухого заклинания. Они не расстраиваются, когда количество продаж падает. Скорее, они ищут инновационные способы изменить ситуацию.
Навыки многозадачности
Выдающийся продавец знает, как совмещать сделки, которые они пытаются заключить, с многообещающими потенциальными клиентами. Они могут даже отвечать на запросы по электронной почте и по телефону одновременно. Великие многозадачности делают отличные дополнения к любой команде продаж.
Честность
Люди, которые лучше всего продают вещи, также честны. Они знают, что сомнительные сделки приводят к сожженным мостам, которые могут размножаться и стоить намного больше, чем один клиент.
Любопытство
Быть любопытным к клиентам и продукту - это только начало. Лучшие из этих людей также ищут изменения в отрасли и то, что предлагают конкуренты.
адаптируемость
Выдающийся торговый представитель может пойти с потоком. Адаптация к расписанию и предпочтениям клиента может иметь все значение.
Навыки общения
Невозможно обойтись без отличных устных навыков, если вы пытаетесь продавать людям товары и услуги. Люди, которые здесь преуспевают, знают, как держаться подальше от жаргона и трудно понять концепции.
Упорство
Не будучи грубыми или настойчивыми, хорошие продавцы знают, как выполнить работу. Они знают, что многие люди сталкиваются с самым сложным препятствием, прежде чем они достигнут своей цели. Они знают, как работать через падение продаж.
страсть
Когда торговый представитель любит свою компанию, это проявляется в их поле. Вот почему самые успешные продавцы одновременно являются лучшими чирлидерами своего малого бизнеса.
цепкость
Продажи это тяжелая работа. Люди, которые действительно преуспевают, не ждут, когда клиенты придут к ним. Поиски занимают много их времени.
тщательность
Торговые представители, которые позиционируют себя на вершине, поддерживают связь со своими клиентами. Они посылают открытки на день рождения, юбилей и благодарность. Это все о поиске новых способов оставаться в сознании клиента.
Понимание ценности
Настоящие суперзвезды в этом направлении понимают, что продажа - это не только цена.Они знают, как использовать ценностное предложение в полной мере.
Амбиция
Постановка целей и их достижение важны в каждом малом бизнесе. Это особенно верно для квот, на которые работают продавцы.
очарование
Очаровательные торговые представители создают хорошие первые впечатления и открывают двери для продаж. Работа над вашей дикцией и иметь ухоженный вид имеет большое значение.
Воображение
Продавцы, которые могут думать на ногах и приспосабливаться к изменяющимся ситуациям, на вес золота. Наличие сильного воображения является ценной характеристикой.
Терпение
Некоторым клиентам нужно немного больше обработки, чем другим, чтобы закрыть продажу. Хороший торговый представитель знает это и отнимает все необходимое время.
инициатива
Взятие дела в свои руки - признак настоящего профессионала. Если есть продукт или услуга, которую нужно продать, они могут найти способ.
независимость
Самостоятельная мотивация и работа за комиссионные делают лучших продавцов действительно хорошими в самостоятельной работе.
обязательство
Наконец, лучшие продавцы знают, что им нужно сделать все возможное, чтобы добиться успеха. Они любят ставить высокую планку и постоянно пытаются достичь новых целей.
Фото продавца через Shutterstock
5 комментариев ▼
