Вы работаете больше, чем вы думаете, что вам нужно работать, чтобы набрать обороты в вашем бизнесе ручной работы? Если вы усердно работаете и получаете результаты, со временем вы научитесь работать умнее, чтобы вы могли получить те же результаты с меньшими усилиями. Это было бы хорошо.
С другой стороны, если вы усердно работаете и не получаете желаемых результатов, ваша ненужная борьба может быть связана с одной или несколькими из пяти конкретных бизнес-ошибок ручной работы и вещей, которые отсутствуют в вашем предпринимательском уравнении. Продолжайте читать, чтобы узнать, что они и как их исправить.
$config[code] not foundВы делаете эти ошибки ручной работы бизнеса?
1. У вас нет целевой аудитории
Первый вопрос, который я задаю при обучении нового предпринимателя: «Кто является вашей целевой аудиторией?». В девяти случаях из 10 ответ звучит примерно так: «Все». Это основанный на страхе подход к бизнесу, который ошибочно предполагает, что если вы опускаете кого-либо из своей целевой аудитории, вы будете зарабатывать меньше денег. Противоположность верна. Чем больше вы сосредоточены на определенной нише, тем больше денег вы заработаете, тем больше у вас будет удовольствия, тем больше свободы вы получите и тем меньше будете бороться в своем бизнесе.
Поставьте себе цель снова и снова продавать свой продукт одному и тому же человеку, просто каждый раз под другим именем.
Вникните глубоко в душу вашего единственного покупателя, а затем находите его или ее каждый день в разных местах. Это поможет вам точно определить, кто является вашим идеальным покупателем, и обеспечить, чтобы люди, наиболее склонные к вашему товару, могли быстро заметить вас на людном рынке.
Шаг Действия: Ежегодно опрашивайте своих клиентов, чтобы узнать, что заставляет их тикать. Получите обычную демографическую информацию, такую как имя, возраст и пол, но вложите основную часть своего исследования, изучая их психику. Что держит их ночью? Каковы их самые большие проблемы и болевые точки? Что делает их счастливыми или грустными? Что их вдохновляет? Какие изменения они ищут в своей жизни? Используйте Survey Monkey (или подобный сервис), чтобы сделать это.
Вы можете ограничиться 10 вопросами в сервисе Survey Monkey «freemium», поэтому либо обновитесь, чтобы задать больше вопросов (более 20 - это слишком много), либо будьте преднамеренными в отношении 10 вопросов, которые вы задаете.
2. Вы не занимаетесь своей ролью лидера
Если вы активно не занимаетесь своей ролью лидера, вы наносите вред себе и своему бизнесу. Я являюсь членом нескольких платных членских групп (как локальных, так и виртуальных), где каждый вкладывается в себя и друг в друга. Мы строим друг друга, и мы предлагаем советы и решения, чтобы помочь друг другу во всех видах деловых задач.
В то время как вы можете достичь определенного уровня успеха, трудясь на своем собственном острове, вы в конечном итоге сгораете. Вам будет меньше веселья, и вы остановите свой рост как человек. Вы можете и должны избегать этой участи, окружая себя другими творческими предпринимателями, которые используют свои успехи, неудачи, проблемы и опыт в интересах себя и других людей, находящихся в аналогичном положении.
Я не могу переоценить ценность такого рода взаимодействия. Это одна из причин, по которой я запустил Indie Business Network, и почему программы членства, такие как IBN, так популярны. Люди, которые окружают себя единомышленниками-предпринимателями, набирают обороты быстрее, чем люди, которые этого не делают, и их бизнес более успешен. Это так просто.
Шаг ДействияНайдите хотя бы одну группу предпринимателей-единомышленников и присоединитесь к ним. Если вы не можете найти такую группу, создайте ее.
3. Вы не ведете блог
Ведение блога обостряет вашу предпринимательскую пилу. Это также поможет вам организовать и прояснить ваши мысли. Поисковые системы любят сайты, которые регулярно публикуют свежий контент, поэтому, если вы не ведете блог еженедельно, вы упускаете 52 возможности в год привлекать новых клиентов на свой сайт, не тратя денег.
Ведение блога помогает вам зарекомендовать себя как авторитет в своей области и укрепляет вашу уверенность в качестве лидера бизнеса.
Я слышал, многие креативные предприниматели говорят, что они не ведут блог, потому что им нечего сказать. Если вы зарабатываете на жизнь, продавая продукты, которые вы делаете, и вам нечего сказать, вы должны сократить свои потери и закрыть сейчас.
Шаг Действия: Создайте блог и начните вести блог сегодня. Это не должно быть идеально. Блог можно бесплатно настроить на WordPress. Начните сегодня и ведите блог хотя бы раз в неделю. Ваш бизнес будет расти, и благодаря этому вы станете лучшим бизнес-лидером.
4. Вы не строите свой список клиентов
Согласно исследованию, проведенному в 2015 году компанией Wasp Barcode Technologies для малого бизнеса, электронная почта является лучшим маркетинговым инструментом для малого бизнеса. (Интересно, что, согласно отчету, использование Facebook в качестве инструмента маркетинга снижается.)
Когда я начал свой бизнес, первым делом я запустил веб-сайт. Второе, что я сделал, это опубликовал рассылку по электронной почте. У меня не было ни одного клиента, и моими единственными подписчиками были шесть человек, которых я встретил на встрече по мыловарению на прошлой неделе.
Возможно, тот факт, что я работал в колледже по журналистике, помог мне понять, что информационный бюллетень будет иметь решающее значение для моего успеха. В любом случае, я был прав. Перенесемся на 16 лет, и я все еще права.
Информационный бюллетень по электронной почте предоставляет вам интимный доступ к вашим клиентам, который вы не можете получить ни в одной социальной сети, ни даже в блоге. Люди могут читать его на досуге, нажимать клавишу ответа и напрямую общаться с вами.
Возможно, лучше всего, если вы владеете и управляете своей рассылкой, а также списком подписчиков, который вы создаете. Все социальные сети завтра могут исчезнуть, но с помощью электронной рассылки вы будете невредимы, потому что у вас есть прямой доступ к вашим клиентам один на один. Мало что может поддержать долгосрочную устойчивость вашего бизнеса, например, рассылка по электронной почте.
Шаг Действия: Начать рассылку сегодня. Я рекомендую Mail Chimp, но вы также можете использовать Constant Contact, Mad Mimi и другие.
5. Вы отказываетесь принять технологии
Одна вещь, которую я постоянно слышу от владельцев бизнеса ручной работы, это то, что они не разбираются в технологиях. Это самоисполняющееся пророчество - это костыль, который служит вечным оправданием для вас, чтобы вы не делали видео, не создавали блог и не пробовали Snapchat.
Не у всех будет такой же технологический уровень, и это нормально. Но каждый предприниматель должен знать достаточно о технологиях, чтобы знать, как использовать их на благо своего бизнеса и клиентов. Если бы вы не приняли технологию десять лет назад, все бы поняли. Если вы не используете технологии сегодня, вы совершаете деловое самоубийство.
Перестаньте говорить себе, что вы не разбираетесь в технологиях и станете разбираться в технологиях.
Шаг ДействияПосмотрите, как компании, подобные вашей, используют технологии, а затем составьте список всех вещей, которые, по вашему мнению, делают другие, которые, по вашему мнению, пойдут на пользу вашему бизнесу. Используйте свою любимую поисковую систему, чтобы найти классы или программы, которые помогут вам научиться включать эти вещи в свой бизнес, а затем делать это. Сделайте это неотъемлемой частью вашей деловой рутины, чтобы вы не остались позади.
Что я упустил? Какие другие ошибки, связанные с бизнесом ручной работы, могут объяснить, почему вы не набираете обороты?
Ручной рубанок Фото с помощью Shutterstock
8 комментариев ▼
