Как выполнить личный SWOT-анализ

Если бы Сунь Цзы жил в 21-м веке, его мудрая мудрость относительно стратегии битвы хорошо бы перешла в современную корпоративную среду.

Его наблюдения о самосознании заслуживают особого внимания, учитывая растущую автономию современного рабочего на рабочем месте и вытекающую из этого потребность в более интенсивном профессиональном развитии. Фактически, это почти идеально подводит итог самой сути того, что это означает, чтобы выполнить личный анализ SWOT.

SWOT акроним расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы».

В бизнесе SWOT-анализ используется для всего: от определения размера нового продукта до обследования существующей отрасли. Тем не менее, более чем когда-либо, SWOT-анализ используется персоналом для проведения самооценки на рабочем месте.

Этот тип личного анализа может быть важен для развития сотрудника, потому что он демонстрирует текущее настроение человека и обеспечивает план действий для работника для достижения большего успеха. Личный SWOT-анализ может также предупредить их о многих проблемах, с которыми они могут столкнуться на пути профессионального выполнения.

Чтобы продемонстрировать полезность инструмента, давайте взглянем на вымышленную личность, которую мы назовем «Джон». Как продавец, Джон хочет развивать свои сильные стороны, находить новые возможности и достигать более высокого уровня удовлетворенности работой. Он решает провести личный SWOT-анализ и понимает, что должен быть откровенным о своих собственных недостатках и сильных сторонах. Его анализ разбивается таким образом:

Сильные стороны

• Исключительные навыки межличностного общения
• Легендарное обслуживание клиентов
• Постоянный лидер в достижении ежемесячных целей продаж

Недостатки

• До сих пор не зарабатывать шесть цифр в год (хотя и в других отраслях)
• Отсутствие новых продуктов сдерживает потенциал заработка
• Более длительные перерывы на обед
• Чаты слишком долго с клиентами о нерабочих темах

Если Джон действительно искренен с собой, он теперь может определить свои возможности и угрозы. В то время как сильные и слабые стороны имели дело с внутренними аспектами работы Джона, следующие две категории связаны с внешними аспектами его нынешней ситуации.

возможности

• Документируя потребности клиентов и направляя их в отдел закупок, Джон может продемонстрировать, как страдают продажи из-за отсутствия ключевых категорий продуктов.
• Принимая более короткие обеды, Джон будет иметь больше времени для изучения бизнес-потребностей своих клиентов, поэтому он может активно предлагать линейки продуктов, которые имеют высокую вероятность продажи.

Угрозы

• Покупка может стать защитной и неправильно понять его обратную связь.
• У отделов в его компании плохой послужной список принятия изменений или уважения торгового персонала.

Хотя эти идеи могут не дать Джону каждый новый продукт, который, по его мнению, должна нести его компания (или привести его к шестизначному знаку), он по крайней мере учел как внутренние, так и внешние факторы, необходимые для разработки плана игры.

Даже если Джону удастся убедить свою организацию нести десять новых продуктов, он может найти утешение в том, что он движется к своим целям.

С другой стороны, Джон может понять, что его компания никогда не изменится, и он может решить искать другую должность в другой, более объединенной организации.

Или, в конечном счете, он может решить остаться на своей нынешней работе и просто снизить свои ожидания по всем направлениям.

Без проведения личного SWOT-анализа Джон, возможно, никогда не обнаружил бы проблем, способствующих его профессиональному отчаянию, и, следовательно, мог продолжать бороться со своими неудовлетворенными ожиданиями в течение многих лет.

Независимо от его решения, Джон теперь лучше понимает факторы, которые он может контролировать, чтобы добиться профессионального успеха, к которому стремится.

Посмотрите на Зеркальное фото через Shutterstock