Тенденция к увеличению «никификации» бизнеса - тема, о которой я часто пишу здесь (читай ниши для малого бизнеса на дочернем сайте TrendTracker).
Наклейки для правильного использования английского языка могут иметь проблемы с использованием слова «nichification». Не пытайтесь найти его в своем словаре. Вы не найдете его в большинстве словарей, потому что это ненастоящее слово (хотя вы найдете множество ссылок в Google, поэтому я подозреваю, что рано или поздно слово появится в словарях).
$config[code] not foundЭто означает, что предприятия, особенно малые, все чаще ориентируются на нишевые рынки как способ выделиться, а также сфокусировать свои предложения.
Одна из причин, по которой можно сосредоточиться на нишах в XXI веке, заключается в том, что затраты на производство, маркетинг и распространение многих видов продуктов и услуг снизились. Поэтому компании могут позволить себе создавать предложения, которые обращаются к узким нишевым рынкам. Мы больше не навязываемся в бизнес-моделях, где мы должны предоставлять универсальные подходы, как мы могли бы это сделать 50 лет назад.
Например, в контексте книг и музыки, Крис Андерсон, редактор Проводная Журнал популяризировал фразу под названием «Длинный хвост». «Длинный хвост» описывает бизнес-модель продажи небольших количеств нишевым рынкам вместо продажи больших количеств массовому рынку. Он указывает на снижение издержек производства и распределения как на движущую силу этой тенденции.
В общем, выбор ниши - это хорошая вещь для бизнеса. Это помогает бизнесу выделиться из толпы. С акцентом на нишу, вы более привлекательны для тех клиентов, которые заинтересованы в этой нише, потому что сегодня клиенты хотят ее их Кстати, не общий способ. А выбор ниши также позволяет бизнесу ориентироваться на лазер, вместо того, чтобы разбрасывать усилия по разработке слишком большого количества продуктов или услуг или пытаться понять слишком много потребностей рынка, и не превосходить ни одну из них.
Но вы когда-нибудь задумывались об обратной стороне этой тенденции к ничификации? Что если ваша ниша слишком узкая, слишком маленькая, слишком темная? Что если ваша ниша настолько ограничена, что вы недостаточно продаете?
Джим Логан пишет, что бывают случаи, когда вы не можете отдать товар. Это может быть мертвой раздачей того, что ваша рыночная ниша слишком узка. Он говорит, что он видит более сложные маркетинговые ситуации из-за слишком узкой маркетинговой ниши. Он пишет в блоге BizInformer:
«… Если вы делаете бесплатное предложение, и вас никто не привлекает, скорее всего, у вас нет привлекательного продукта или услуги. Да, бывают случаи, когда вы не можете его отдать. Если вы обнаружите, что ваше бесплатное предложение регулярно отклоняется, вы сталкиваетесь с ситуацией, в которой вы либо не смогли обосновать свой продукт или услугу… либо у вашего продукта и услуги нет рынка.
Последняя часть моего заявления - довольно распространенное явление. Я вижу стартапы, ранние стадии и зрелые компании, у которых нет реального предложения; у них есть продукт или услуга, которая действительно не имеет рынка. Или такой маленький рынок, что они не могут сделать из этого бизнес. Да, их продукт работает. Да, они вложили много времени и энергии в развитие. И да, в некоторых случаях они получили внешние деньги. Но реальность, свидетельствующая об их постоянном отсутствии успеха, заключается в том, что нет рынка для того, что они могут предложить. «
Далее Джим дает пять советов по тестированию вашего продукта или услуги, если он не продается, чтобы определить, достаточно ли он привлекателен. Это хороший совет.
Конечно, все это показывает, что иногда бизнес-тренды можно доводить до крайностей. Наличие продукта или услуги, для которой нет рынка, является грязной обратной стороной нишевого маркетинга или «длинного хвоста», если вы хотите использовать эту терминологию.
Многие малые предприятия делают это с помощью бизнес-модели, ориентированной на нишу, и, в целом, хорошо сосредоточиться на нише. Просто убедитесь, что ниша не слишком узкая, рынок слишком маленький, хвост слишком маленький.
