Конец июля и август часто называют «собачьими днями» лета - часто возникают высокие температуры, медленные темпы и определенная летаргия. Если вы не ведете сезонный бизнес, который приносит пользу летнему туризму, вы, вероятно, обнаружите, что ваш бизнес имеет более медленное время года в течение этого сезона; телефоны не звонят так часто, пешеходный трафик замедлился, крупные клиенты могут отсутствовать на работе в отпуске и не отвечать на ваши звонки. Итак, что нужно делать? Как вы можете максимально использовать даже «медленное» время года и гарантировать, что ваш бизнес сможет прийти в норму с большими продажами и лучшими результатами после завершения лета?
$config[code] not foundКонтрольный список стратегии продаж
Вот несколько вещей, которые нужно сделать в собачьи летние дни, чтобы ваш бизнес был на правильном пути для будущего роста:
Переоцените ваш процесс продаж
Что работает и что нуждается в улучшении в текущем процессе продаж? Потратьте некоторое время, чтобы пересмотреть каждый шаг вашего процесса продаж: от поступления новых входящих продаж, до исходящих холодных звонков, до демонстраций продаж, до расчета рентабельности инвестиций и многого другого. Где точки в вашем процессе, которые достигают самых высоких показателей конверсии? Где вы привлекаете наибольший интерес со стороны потенциальных клиентов, и где вы склонны терять большинство сделок? Как вы можете исправить те части процесса, которые нуждаются в помощи - например, нужно ли вам переписать сценарий звонка по продажам или улучшить демо-версию в Интернете, добавив больше деталей или обновленных функций? Теперь это хороший шанс вернуться к чертежной доске и переосмыслить процесс продаж, который работает более эффективно для ваших покупателей и для вашего бизнеса.
Оцените своих клиентов
Особенно, если ваш бизнес - это фирма, предоставляющая профессиональные услуги, сейчас самое время помечтать и спросить себя: нужно ли было «увольнять» некоторых из ваших клиентов, кем бы они были? Кто из ваших клиентов не подходит или не предлагает достаточно большой бюджет, чтобы стоить того? И наоборот, кто из ваших клиентов является вашими суперзвездными клиентами, с кем вы любите работать, и кого бы вы хотели клонировать? Что вам нравится или не нравится в каждом клиенте? Что делает их подходящими (или нет) для того, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес пошел дальше? Как вы можете получить больше лучших типов клиентов и постепенно расстаться с остальными?
Установить приоритеты
Иногда, когда бизнес хорош, владельцы бизнеса не тратят достаточно времени на маркетинг и поиск - они слишком заняты ежедневной прессой существующих клиентов и продажами. Но когда вы сталкиваетесь с медленным заклинанием, например, в конце лета, самое время подумать о том, что вам нужно сделать по-другому, чтобы найти следующий раунд возможностей продаж. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой сегодня - если бы затраты и время не были объектами - что бы вы сделали по-другому в своем маркетинге? Какую тактику нового поколения вы бы хотели попробовать? Есть ли новый клиент или отрасль, которую вы хотите продать? Не могли бы вы вернуться к бывшему клиенту для повторного бизнеса или возможности перепродать? Иногда есть возможности, которые прямо видны, но вы не нашли время, чтобы обратиться к ним. Потратьте время, чтобы переориентировать свои усилия по продажам и маркетингу и определить несколько целей, которые наиболее важны для вас.
Собственные летние дни могут быть медленными для вашего бизнеса, но это хорошая возможность сделать шаг назад и подумать о том, куда вы хотите, чтобы ваш бизнес шел дальше. Не позволяйте определиться с вашим бизнесом, реагируя на ежедневную суету. Не думайте, что ваш процесс продаж идеален; велики шансы, что вы сможете добиться больших результатов, внеся некоторые изменения. И самое главное, не позволяйте себе погрузиться в самоуспокоенность - найдите время, чтобы наметить свой собственный курс на основе главных приоритетов, которые наиболее важны для вас и вашего бизнеса.
Собака с Шлангом Фото через Shutterstock
