Переговоры на работе не легки. Сотрудники обычно говорят, что мысль о трудных беседах с начальством о зарплате и других повседневных проблемах вызывает стресс, и им не хватает уверенности. К сожалению, это означает, что большинство из нас не договариваются о повышении зарплаты или повышении по службе, даже если это один из лучших методов карьерного роста. Но переговоры не должны вызывать стресс. Следуйте этим пяти советам, чтобы вести переговоры как эксперт, будь то более высокая зарплата, больше выходных или возможность работать удаленно.
$config[code] not foundБыть конкретными
Что ты просишь? Вы хотите поднять? Еще дни отпуска? Хотите стать лидером в важном клиентском проекте? Уточняйте, что вы хотите, и предоставьте подробности. Если вы хотите заработать больше денег, вам нужно указать реальную сумму в долларах вместо того, чтобы говорить «Я хочу повышение». Если вы хотите больше ответственности или чувствуете, что готовы к продвижению по службе, будьте предельно ясны относительно того, что вы хотите добавить. к вашей тарелке. Например, вы хотите управлять проектом? Быть клиентом? Перечислите конкретные части проекта, которым вы готовы владеть, и поговорите с вашим менеджером о том, как вы готовы взять на себя новые роли, и о любом плане резервного копирования, который у вас есть, когда проект сходит с рельсов. Им нужно услышать, что вы готовы к хорошему и плохому!
Понять другую сторону
Спойлер, у вашего босса тоже плохие дни. Понимание проблем, с которыми сталкивается ваш менеджер, поможет вам подготовиться к переговорам таким образом, чтобы продемонстрировать сочувствие к их ситуации и позиционировать себя как человека, который понимает их цели и общие цели для отдела или компании. Слушайте во время встреч или отметьте, что беспокоит вашего менеджера. Их просят «делать больше с меньшими затратами»? Есть ли исполнительное давление для увеличения продаж или других показателей?
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемПозиционируйте себя в качестве решения проблем
Теперь, когда вы понимаете, что заставляет вашего менеджера тикать (или шататься), вы в лучшем положении, чтобы прийти к ним с решениями во время переговоров. Если вы хотите больше отпусков, покажите им, что это помогает повысить производительность. Если вы хотите получить повышение по службе, продемонстрируйте, как работа, которую вы выполняете в новой роли, поможет облегчить работу вашего босса. Если вы ведете переговоры с клиентом, например, об увеличении своего ежемесячного авансового платежа, используйте данные, чтобы продемонстрировать, как дополнительная работа, выполняемая вашим агентством, с помощью итоговых показателей их компании.
Когда дело доходит до переговоров о зарплате, сделайте свое исследование
Что делают другие в подобных позициях? Какова типичная зарплата в вашей компании или в компании, на которую вы планируете работать? В то время как последнее часто труднее определить, информацию о широкой заработной плате, отсортированную по регионам и уровню опыта, можно найти на таких сайтах, как PayScale или Glassdoor. Примите участие в любом собеседовании или собеседовании по заработной плате с четким пониманием того, чего вы стоите с точки зрения отрасли и как это отражается на вашей конкретной работе. Возможно, вы единственный, кто может выполнять определенную функцию, или вы регулярно выполняете работу, чтобы повысить эффективность работы коллег. В тех ситуациях, когда вы знаете, что выходите за рамки описания должностных обязанностей, убедитесь, что вы нашли способ сопоставить эту работу с точкой данных, чтобы оправдать запрашиваемую зарплату.
Есть план резервного копирования
К сожалению, даже супер подготовленность не гарантирует, что вы получите то, что хотите. В этом случае вам необходимо иметь план резервного копирования и четкое понимание ваших ограничений. Если переговоры о повышении проваливаются (возможно, у компании был плохой квартал, и объявленные повышения зарплат приостановлены), что еще вы можете уйти? Вместо увеличения зарплаты, вы можете договориться о большем отпуске? Возможно, вы можете работать из дома еще один день в неделю (сокращая транспортные расходы). Если вы и ваш менеджер не можете договориться, вы готовы уйти? Если да, есть ли у вас другие предложения?
