Facebook PPC стал одной из самых эффективных рекламных стратегий в истории рекламы. Имея более двух миллиардов пользователей, практически любой тип бизнеса может необычайно эффективно использовать Facebook для рекламы. Добавьте к этому невероятно надежный и простой в использовании редактор Power Editor и дополнительные инструменты, и вы получите одну из самых мощных маркетинговых комбинаций.
$config[code] not foundFacebook PPC Советы
Когда дело касается PPC, очень важно всегда следить за тем, сколько денег вы тратите и что вы получаете взамен. Имейте в виду, что есть несколько способов измерить ваше возвращение; Например, вы можете использовать доход или удержание клиентов в качестве показателя. Это руководство ориентировано на возврат инвестиций (ROI) и предназначено для того, чтобы помочь вам точно настроить кампании PPC на Facebook.
1. Настройте свой пиксель Facebook
Если вы что-то уберете из этого руководства, пусть это будет этот совет. Настройка пикселя Facebook - одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать для своих маркетинговых кампаний. Пиксель поможет вам создавать лучшие кампании в будущем, а также поможет вам получить большую отдачу от ваших текущих маркетинговых усилий.
Хотя это может показаться немного сложным, пиксель Facebook - это просто небольшая строка кода, которую вы помещаете в HTML вашего сайта. Размещая и вызывая ненавязчивые куки, пиксель отслеживает пользователей, когда они взаимодействуют с вашим сайтом и рекламой.
Эта небольшая строка кода поможет вам сделать все, от отслеживания конверсий ваших рекламных объявлений в Facebook до ремаркетинга и привлечения квалифицированных клиентов. Список преимуществ использования пикселя Facebook довольно обширный:
а. Отслеживание конверсий: Это дает вам глубокое понимание того, как клиенты взаимодействуют с вашим сайтом после просмотра вашей рекламы в Facebook. Это также позволяет отслеживать посетителей на нескольких разных устройствах. Эти ценные данные могут быть использованы для оптимизации ваших кампаний для определенного устройства. Например, если вы обнаружите, что люди находят ваши объявления на мобильных устройствах, но переключаются на настольные компьютеры, чтобы совершить покупку, вы можете оптимизировать свои кампании, чтобы уменьшить как можно больше трений при переходе.
б. Показывайте: Данные отслеживания позволяют создавать целевые объявления для людей, которые уже прошли квалификацию, выполнив определенное действие на вашем сайте. Например, вы можете показывать пользователям, которые отказались от своих тележек, конкретные объявления, содержащие товар, который они имели в своей корзине.
с. Создание похожих аудиторий: Пиксели Facebook позволяют увеличить охват для будущих кампаний, создавая одинаковую аудиторию людей, которые имеют схожие интересы, симпатии и демографию для людей, которые уже взаимодействуют с вашим сайтом.
2. Понять правила рекламы в Facebook
Глубокое понимание того, что Facebook делает и чего не разрешает, поможет вам создать стратегию создания рекламы. Ключ к эффективному Facebook PPC заключается в устранении любых потенциальных сюрпризов и препятствий, и есть несколько вещей, которые раздражают, поскольку завершение содержания объявления только для того, чтобы понять, что Facebook не позволит увидеть ваше объявление из-за нарушения правил размещения объявлений.
Важно быть в курсе рекламных правил Facebook. Facebook постоянно работает над улучшением работы пользователей, и реклама, которая работала год назад, сегодня может не показываться. Например, Facebook постепенно продвигается к минимизации контента с наживкой, и объявления, которые могут вызвать алгоритм одобрения рекламы Facebook, не будут отображаться. Вот несколько рекомендаций по рекламе в Facebook, которые часто удивляют продавцов:
а. Текст в изображениях: «Наши правила ранее запрещали рекламу с текстом, который покрывал более 20 процентов рекламного изображения. Недавно мы внедрили новое решение, которое позволяет показывать объявления с более чем 20% текста, но с меньшей или нулевой доставкой ».
б. Ограниченные ссылки на бренды Facebook: «В объявлениях, ссылающихся на контент под маркой Facebook или Instagram (включая страницы, группы, события или сайты, использующие логин Facebook), может содержаться ограниченная ссылка на« Facebook »или« Instagram »в тексте объявления с целью уточнения места назначения объявления. »
с. Грамматика и ненормативная лексика: «Объявления не должны содержать ненормативную лексику или плохую грамматику и пунктуацию. Символы, цифры и буквы должны использоваться правильно ».
д. Запрещенный контент: Список запрещенного контента Facebook довольно обширный. Объявления не могут рекламировать табак, наркотики и принадлежности к ним, товары для взрослых, небезопасные добавки или товары для взрослых.
Facebook ясно дает понять, что рекламодатели несут ответственность за понимание и соблюдение правил размещения рекламы Facebook и всех других применимых норм и законов. Компании, которые не соблюдают требования, могут в конечном итоге отменить свои объявления и даже закрыть свои учетные записи.
Будьте в курсе событий, просматривая правила рекламы в Facebook и следите за обновлениями.
3. Ремаркет как профессионал
Ремаркетинг может быть феноменальной стратегией для продвижения конверсий второго и третьего шанса, но только при правильном использовании.
Основной причиной боли и путаницы для продавцов является создание эффективной аудитории Facebook для целей ремаркетинга. Ключ заключается в том, чтобы создать эту аудиторию Facebook вручную, а не просто полагаться на свои инструменты, чтобы сделать работу за вас.
Использование пикселя Facebook - отличный первый шаг для ремаркетинга, но это только первый шаг.
Тот, кто нажимает на ваш сайт, немного теплее, чем тот, кто этого не делает, но только потому, что он попал на ваш сайт, не обязательно означает, что он готов к покупке. Вот почему крайне важно, чтобы вы создали целевую аудиторию с намерением. Эти аудитории могут быть построены с разных точек зрения. Некоторые из наиболее эффективных включают в себя: а. База данных электронной почты: Используя опцию «Файл клиента» Facebook Power Editor, пользователи могут ввести базу данных электронной почты уже собранных писем. Это отличный вариант, если у вас уже есть список адресов электронной почты, поскольку эти ссылки уже включены в ваши продукты и услуги. Если у вас нет списка адресов электронной почты, рассмотрите возможность запуска некоторых кампаний с целью создания списка адресов электронной почты, а затем используйте этот список адресов электронной почты для повторного маркетинга на более позднем этапе.
б. Посещаемость сайта: Коэффициент конверсии стандартного веб-сайта составляет около 1,5%, что не является огромной возможностью для ремаркетинга. Запуск рекламы ремаркетинга для возвращения этих людей на ваш сайт может привести к новым конверсиям от людей, которые забыли проверить, но в конечном итоге вы потратите огромную часть своего бюджета ремаркетинга, показывая рекламу людям, которые просто не готовы покупать. Это где Power Editor Facebook вступает в игру. Сегментируя свой список ремаркетинга с помощью комбинаций URL и продолжительности, вы можете дополнительно оценить трафик своего сайта. Это отличный способ отфильтровать людей, у которых нет покупательских намерений, и сосредоточиться на людях, которые делают.
с. Обручение на Facebook: Это отличный способ создать чрезвычайно целевую и заинтересованную аудиторию. Панель «Пользовательские аудитории» позволяет вам перенаправить людей, которые взаимодействовали с вашим контентом или просматривали ваши видео до определенной длины. Поскольку эти аудитории с большей вероятностью конвертируются из-за интереса к вашему контенту, они очень дешевы для таргетинга.
4. Готовы масштабировать хорошую кампанию? Построить двойник аудитории
Найти аудиторию, которая конвертируется с высокой скоростью, не простая задача. Это часто включает в себя итерацию за итерацией таргетинга рекламы, и, как только вы сводите аудиторию к аудитории, которая приводит к конверсии, она обычно очень мала и быстро перенаправляется.
Это то место, где приходят похожие аудитории Facebook. Все, что вам нужно сделать, это просто дать Facebook информацию о своей аудитории, и она объединит людей с похожими демографическими характеристиками, интересами и симпатиями и создаст для вас аудиторию.
Facebook имеет непостижимое количество данных, а Lookalike-аудитория - это подарок для кампаний PPC повсюду. Хотя эта стратегия требует некоторого развития аудитории на внешнем интерфейсе, она значительно упрощает процесс масштабирования и автоматизации.
5. Используйте высококачественные захватывающие изображения
Визуально привлекательный контент делает замечательную работу по привлечению глазных яблок. Вероятно, у вашего объявления есть одна возможность вызвать паузу в ежедневном сеансе прокрутки новостной ленты посетителя, поэтому так важно убедиться, что оно того стоит.
Ваши изображения должны быть уникальными для вашего бренда и хорошо помогать в выявлении позитивной психологической связи с вашими продуктами, услугами или рекламой. Поиск идеальных изображений часто занимает пару попыток, поэтому важно следить за эффективностью рекламы при каждом изменении.
Многие опытные продавцы идут на то, чтобы нанять профессионального фотографа, чтобы продемонстрировать свои продукты наилучшим образом, чтобы гарантировать, что люди, которые откликаются на их рекламу, вероятно, делают это, потому что сам продукт вызвал какой-то интерес.
6. Установите разумный бюджет
С PPC связано много терпения, особенно при анализе рентабельности инвестиций в определенные рекламные кампании. Хотя Facebook позволяет вам измерять эффективность рекламы немного быстрее, чем Google, все же требуется некоторое время, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями.
Общепринятая поговорка на городском сленге, которая часто применяется к PPC: «испуганные деньги не приносят денег». Если вы установите ежедневный бюджет в размере 10 долларов США в день, ваше объявление будет показываться незначительно и размещаться в течение дня - по сути, обворовывая вас. большого количества кликов, чтобы проанализировать, было ли объявление успешным или нет. Если вы преждевременно вытягиваете свои кампании, вы можете упустить излишнюю ценность и позволить своим текущим рекламным расходам тратить впустую.
Потерпи. Перед оценкой эффективности рекомендуется давать рекламные объявления не менее чем за 50–100 кликов. Таким образом, у вас есть хороший пул данных, чтобы оценить, должны ли вы вкладывать больше денег в свое объявление, повторять или запускать совершенно новую рекламную кампанию.
7. A / B тест для оптимизации
Опытные рекламные менеджеры PPC знают о важности раннего тестирования нескольких вариантов своих объявлений, чтобы определить, какие из них работают лучше всего. Хотя некоторые рекламные качества являются универсальными определяющими факторами эффективности кампании, есть и другие, которые зависят от вашей целевой аудитории:
- Какое рекламное изображение работает лучше: с пальмами или с чайками?
- Что может быть более эффективным сочетанием слов: мощные и легкие туфли или роскошные быстрые туфли?
- На какую демографию лучше ориентироваться: женщины в возрасте от 16 до 20 лет или женщины в возрасте от 21 до 24 лет?
Многие из вышеперечисленных вопросов очень нишевые и могут не относиться к вашим кампаниям с ценой за клик, но вы понимаете суть. Вы неизбежно будете подвергать сомнению практически все компоненты своих объявлений, так почему бы не пригласить в беседу анализ данных? Воспользуйтесь подборкой данных Facebook от миллиардов пользователей и поймите, какая реклама наиболее эффективна для вашей конкретной аудитории.
При A / B-тестировании убедитесь, что вы сохраняете все переменные одинаковыми, за исключением той, которую вы тестируете. Например, если вы протестировали три вышеупомянутых вопроса сразу, ваши результаты будут настолько запутанными, что вы не будете знать, что влияет на изменение производительности.
8. Использовать идеи аудитории Facebook для проверки
Facebook Audience Insights - это феноменальный инструмент, который поможет вам понять конкретную аудиторию, с которой вы не знакомы.
Перед запуском кампании убедитесь, что ваши предположения о демографических показателях, лайках и интересах находятся на правильном уровне. Facebook Audience Insights показывает, как на самом деле выглядит определенная аудитория. Кроме того, Facebook Audience Insights можно использовать, чтобы погрузиться в аудиторию на детальном уровне или найти новую потенциальную аудиторию, не тратя ни копейки из своего рекламного бюджета.
Например, мы можем узнать больше о целевой аудитории мужчин, живущих в Соединенных Штатах в возрасте от 22 до 30 лет, которым нравится TechCrunch.
На вкладке «Демография» мы можем увидеть все, от распределения по возрасту и полу до статуса отношений, уровней образования и даже названия должности.
На вкладке «Нравится» на странице мы можем видеть другие страницы и интересы этой конкретной аудитории. Это прекрасно, особенно если мы хотим использовать эти страницы для дальнейшего изучения новой аудитории. Например, нашей следующей миссией Facebook Audience Insights может быть проверка того, из чего состоит аудитория, которой нравится страница «Гари Вайнерчук».
На вкладке «Домашнее хозяйство» мы можем даже увидеть, сколько эта аудитория приносит домой в годовом доходе. Это поможет нам «отточить» будущий таргетинг рекламы и поиграть с входными данными, чтобы попытаться создать аудиторию, которая идеально соответствует нашему идеальному пользователю.
Как вы можете видеть, Facebook Audience Insights - это впечатляющий инструмент для создания персоналий аудитории и проверки наших текущих усилий по таргетированию рекламы.
9. Освой свою воронку
В идеальном мире PPC каждый клик почти мгновенно превращается в нового клиента. Однако ничто не может быть дальше от истины. Чтобы даже сделать кого-то законным лидером, не говоря уже о новом клиенте, бизнес обычно должен произвести хорошее впечатление на 5+ точек соприкосновения.
Ваша воронка продаж - это, по сути, серия точек соприкосновения, которые привлекают посетителя сайта и делают его хорошо информированным и удовлетворенным клиентом. Хотя шаги воронки различаются, общепринято, что четыре части состоят из осведомленности, интереса, решения и действия.
Понимание вашей воронки продаж поможет вам создать целевую рекламу, ориентированную на потенциальных клиентов на каждом этапе воронки продаж. Эта сегментация невероятно важна как для конверсий, так и для определения потенциальных клиентов. Это также делает вашу рекламную стратегию намного проще.
Например, вы хотели бы отправить кого-то в части «принятия решения» в виде воронки объявлений, которые устанавливают доверие к вашей компании, среди всех других вариантов, в то время как вы хотели бы отправить кого-то в части «осведомленности» объявлений, которые показывают проблему, которую они может быть, и как вы можете решить это.
10. Контролировать и действовать на ваших данных
Огромная ошибка, которую делают многие маркетологи PPC, заключается в том, что они смотрят на свои данные только на поверхности. Такие вещи, как количество показов и рейтинг кликов, являются хорошими показателями, которые нужно знать и отслеживать, но их гораздо больше. Facebook является чрезвычайно мощной платформой для рекламодателей, поскольку имеет доступ к огромному количеству данных и способен предоставлять рекламодателям актуальную информацию в надежном и удобном интерфейсе.
Погрузившись немного глубже, вы увидите, какие пользователи нажимают на ваши объявления, кто просматривает ваши объявления, какие ваши объявления успешны и т. Д. Воспользуйтесь БЕСПЛАТНЫМИ супер подробными отчетами Facebook, чтобы лучше понять свою аудиторию и свои объявления. ' спектакль. Настройте ключевые показатели эффективности для отслеживания каждого объявления и понять, как все связано.
Однако знание ваших данных - это только полдела. Вы должны постоянно проверять свои предположения и настраивать свои кампании в лучшую сторону. Консультации в интернете только займут вас; вам нужно применять свои уникальные результаты, чтобы в конечном итоге получить больше от ваших усилий в PPC.
Последние мысли
Независимо от того, начинаете ли вы или хотите поднять свои кампании на новый уровень, приведенные выше советы помогут вам упростить ваше путешествие. Реклама в социальных сетях и Facebook PPC представляют огромное преимущество для компаний любого размера, и их не следует упускать из виду.
Хотя это руководство предназначено для того, чтобы помочь вам понять основы того, как запускать и контролировать успешную кампанию PPC, ответственность за поддержание актуальности ваших знаний PPC ложится на вас. Постоянно информируясь об изменениях PPC и обновлениях Facebook, вы сможете оставаться на пороге инноваций и использовать любые новые возможности до конца своего соревнования.
Facebook на ноутбуке Фото с помощью Shutterstock
Ещё в: Facebook 9 Комментариев ▼
