Большинство малых предприятий застревают в своих онлайн-лидерах в трех областях:
- SEO - Они понимают концепцию поисковой оптимизации и выполняют там некоторую работу, но обычно сдаются, пока не достигают выдающихся результатов.
- КПП - Люди получают учетную запись Google AdWords, вкладывают деньги, смотрят, как они исчезают, и останавливаются.
- Социальные медиа - Здесь люди просто тратят время, потому что не знают, как это сделать правильно.
Генерация потенциальных клиентов в Интернете - большая тема. В этом посте я собираюсь поговорить конкретно о том, как разумно тратить деньги, чтобы обеспечить возврат ваших инвестиций.
Прежде чем мы начнем, я собираюсь предположить, что у вас есть четко определенный целевой рынок, вы четко понимаете, кто ваша цель, вы знаете, где они тусуются в Интернете, и вы знаете их психологические триггеры. Без этой информации вы всегда будете терять в маркетинге.
Чтобы начать, нужно мыслить нестандартно. Да, ваши потенциальные клиенты могут искать ваш продукт или услугу, поэтому внесение в список с рекламой PPC может принести вам пользу. Но это не единственный способ достичь их. Кроме того, только небольшой процент всего вашего целевого рынка ищет то, что вы продаете в любой момент времени.
Ключ должен идти туда, где клиенты. Выясните, где они тусуются в интернете. Узнайте, что они читают. Узнайте, какие социальные сети они посещают. Откройте для себя отраслевые форумы или блоги. Вы получаете картину. Как только вы узнаете, где они, разместите рекламу там.
Спонсирование новостных рассылок или отдельных электронных писем является чрезвычайно эффективным методом рекламы для многих предприятий. Если вы обнаружите, что большая часть вашей цели подписывается на определенную рассылку, выясните, можете ли вы спонсировать эту рассылку или отправить специальную рекламу. Выделенное, или «одиночное», электронное письмо - это электронное рекламное объявление, которое издатель отправит в свой список рассылки, содержащий только один фрагмент контента: ваше объявление. Они могут быть золотыми.
Как только вы найдете область, где имеет смысл размещать рекламу, обратитесь к издателю или поставщику и настройте тест. Они всегда хотят продать вас по долгосрочному контракту. Не кусайся. Ваша задача - сделать этот процесс научным. Убери догадки. Единственный способ сделать это - проверить. Мне нравится ограничивать тесты до 2000 долларов. Вы можете ограничить их до этого.
Когда вы запустите свой тест, обязательно выполните сплит-тест. Например, если вы работаете с выделенной электронной почтой, вам нужно протестировать несколько разных строк темы друг против друга. На следующем тесте выберите наиболее подходящую строку темы, а затем протестируйте что-либо в теле письма. Затем проверьте целевую страницу. В конце концов вы попадаете в точку, в которой вы уверены в количестве потенциальных клиентов или продаж, которые ваше объявление будет производить при каждом его показе. Только в этот момент вы должны подписать долгосрочный контракт.
Это оно. Это требует немного терпения и научного мышления, но это даст результаты.
Наконец, позвольте мне дать вам несколько советов:
- Всегда используйте свою целевую страницу, отражающую содержание вашего объявления. Чем дальше целевая страница отходит от того, что было сказано в объявлении, тем выше показатель отказов у вас на целевой странице. Я предпочитаю, чтобы мои выделенные электронные письма и целевые страницы выглядели почти одинаково.
- Убедитесь, что важный контент и ваша форма согласия (или кнопки «купить сейчас») находятся над сгибом на целевой странице.
- Используйте сюжетные линии и заголовки, которые вызывают психологический отклик от вашей цели. Поговорите о преимуществах того, что вы продаете в первую очередь.
- Держите отвлекаться до минимума. Желательно, чтобы у вас был только один призыв к действию в ваших объявлениях и на целевых страницах. Если вы дадите пользователям другие варианты, они могут взять их, и тогда вы можете потерять продажу. Помогите сузить их фокус.
- Используйте формы захвата потенциальных клиентов, чтобы получать информацию о потенциальных клиентах на своих целевых страницах, если ваш продукт не является продуктом импульсивной покупки. Предложите что-нибудь ценное (бесплатный отчет, электронную книгу, консультацию и т. Д.) В обмен на контактную информацию. Минимальная часть информации должна быть адресом электронной почты. Имейте в виду, что чем меньше количество полей в вашей форме, тем выше будет ваш выбор. Чем больше полей у вас есть, тем ниже частота подписки. Используйте поля, чтобы отфильтровать ваш поток отведений.
Интернет-реклама является важной маркетинговой стратегией для многих предприятий. Это только начало (и самая важная часть), чтобы сделать это правильно. Не стесняйтесь задавать вопросы об онлайн-рекламе в комментариях, и я отвечу на них в последующих публикациях в блоге.
Ещё в: Рост малого бизнеса 19 комментариев ▼
