Не все рабочие места идут с фиксированной зарплатой. Те, кто работает по карьерной лестнице, включая продавцов, консультантов по недвижимости или финансовым вопросам, часто получают комиссионные, которые министерство труда США определяет как «сумму денег, выплачиваемую работнику по завершении задачи, обычно продавая определенное количество товаров или услуг». " Вот что вам нужно знать о карьере на комиссионной основе.
Зарплата против комиссии
Работа, связанная с оплатой комиссионных, обычно структурируется следующим образом: работники получают фиксированную базовую оплату плюс комиссию, если применимо. Например, если продавец зарабатывает 10% комиссионных с продажи и закрывает сделку на 100 000 долларов, он получит 10 000 долларов плюс фиксированная базовая оплата. Если они не закрывают продажу или не достигают согласованных целей, они не получат ничего сверх базовой заработной платы, которая обычно является номинальной суммой денег.
$config[code] not foundТе, кто получает фиксированную зарплату, считают, что маркетологи, которые проводят кампании, поддерживающие отдел продаж, зарабатывают одинаковое количество денег каждый период оплаты.
Преимущества работы на комиссионной основе
Если вы можете принять неопределенность и быстро разворачиваться в зависимости от потребностей клиентов и потенциальных клиентов, вы будете готовы к стабильной и, вероятно, значительной зарплате комиссионного вознаграждения. Подумайте об этом так: если вы преуспеваете в работе с людьми и умеете продавать, вполне вероятно, что вы сможете достичь или превысить целевые показатели продаж, согласованные вашим менеджером, и это будет отражено в вашей оплате.
Тем не менее, значительная часть доступной комиссионной работы, хотя она все еще находится в корпоративной структуре, требует от сотрудников самостоятельности и высокой мотивации. Если вы не отвечаете на запросы о продажах или не обращаетесь к потенциальным покупателям, в вашей очереди никого не будет, и вы не совершите продажу.
Что спросить, прежде чем согласиться на работу с комиссией
Не все комиссии созданы равными. Прежде чем приступить к работе, где ваш заработок основан на комиссионных, сделайте свое исследование, чтобы понять, когда и как вам платят, и какие-либо особые факторы, которые будут влиять на ваш заработок.
- Будете ли вы зарабатывать базовую зарплату плюс комиссионные, или вам будут платить только комиссию?
- Какой процент комиссии? Это фиксированная сумма для каждой транзакции или процент варьируется в зависимости от продукта, цены продажи и других факторов?
- Когда вам будут платить за каждую продажу или результат? Будет ли это сразу после того, как клиент подпишет документы и согласится на продажу, или после того, как они внесут свой первый платеж?
- Есть ли максимальная сумма, которую вы можете зарабатывать каждый год или квартал? Обязательно спросите, есть ли у компании предел максимальной комиссии, которую вы можете заработать.
Лучшие вакансии, которые предлагают комиссионное вознаграждение
В то время как есть много рабочих мест продаж или консалтинга, вот те, которые платят больше всего или являются самыми надежными.
- Бизнес для бизнеса продаж, включая программное обеспечение. Технологические компании, такие как SAP, Salesforce и Microsoft, были высоко оценены по возможностям заработка.Имейте в виду, что крупные деловые сделки могут быть очень медленными, и закрытие может занять 6-12 месяцев - это означает, что вы не будете закрывать много сделок, но те продажи, которые вы совершаете, имеют тенденцию быть очень прибыльными.
- Продажа медицинского оборудования. Несмотря на то, что вам не нужно быть врачом, лучшие работники имеют четкое понимание науки и могут легко поговорить с медицинскими работниками и хирургами, чтобы понять их потребности и потребности пациентов.
- Продажа цифровых медиа, Цифровой ландшафт быстро меняется, и ведущие исполнители должны манипулировать большими списками клиентов, множеством противоречивых требований, потребительских предпочтений и понимать основополагающие технологии.
- Агент по недвижимости. Помимо показа домов на рынке, вам нужно быть экспертом в отношениях и уметь хорошо вести переговоры. Типичная комиссия составляет от 2,5 до 3% от общей цены продажи дома.
