Технология меняет все. Правильно?
Я не уверен. Технология позволяет, но не всегда меняет основы. Специально для владельца малого бизнеса.
Ваш бизнес Blogger был на рынке, чтобы купить программное решение. Я принимал участие в конференции / звонке через Интернет от Brand X, чтобы создать презентацию для продвижения одной из моих компаний. Докладчики допустили ряд ошибок.
$config[code] not foundЯ перестал считать в 7.
1) Начните презентацию вовремя, Бренд X не смог сразу же найти генерального директора в качестве лидера для собравшихся, ожидающих в режиме онлайн и по телефону. Если вы не можете найти докладчика, шоу - презентация по продажам все еще должно продолжаться - с дублером, если это необходимо.
2) Никогда не дай им увидеть, как ты потеешь, Таким образом, ведущий ведущий бренда X был потерян. Оказалось, что у него есть очень способный вице-президент, который может предоставить информацию, задать уточняющие вопросы, дать разминку. Говорите, что угодно, но не говорите потенциальным клиентам, что вы не можете синхронизировать календарь Outlook и не знаете, что делать дальше. Наполните мертвый воздух некоторым ожиданием. См. Жаргон Генератор Консультанта. Если это не часть акта, не допускайте, чтобы ваши волосы горели.
3) Не говори мне, какой ты умный, Очень опытный генеральный директор бренда X не смог рассказать нам достаточно быстро о своих степенях Ivy League - слишком похоже на сестру студенчества колледжа, устанавливающую клеветнический ордер. Я знаю, что он был умным, потому что он сказал мне об этом.
4) Никогда не представься, Пусть кто-нибудь еще похвастается. Я подозреваю любого сорокалетнего мужчину, рассказывающего мне, в каком университете он учился. Особенно, когда «присутствовать» означает программу «сертификат» на уровне выпускника. (Если только это не Оксфорд. Как и я.) Генеральному директору Бренда X следовало бы шепотом сказать своему очень способному вице-президенту в стороне: «Вы знаете, он пошел в Гарвард». Найдите опытного Эда МакМэхона или хорошего второго банана, чтобы сказать: « Heeereee это Джонни !!!
5) Никогда не обсуждай религию или политику, У бренда X есть причины, которые вызывают отчуждение - кое-что о тропических лесах, мире в наше время, свалках, я думаю. И Старбакс. У меня сложилось впечатление, что коммуна Бренд Х сидит в кругу в Орегоне и поет Кумбая, что должно быть очень впечатляюще для творческих потмокеров из СМИ. Но не для лиц, принимающих решения с пятизначной покупательской властью.
6) Никогда не предоставляйте резервную копию / подтверждение, если клиент не настроен скептически, Бренд X прислал мне одиннадцать (11!) Страниц свалок отзывов клиентов. Несколько размышлений, конечно. И список клиентов. Но страницы, рассказывающие о том, насколько ты умный, говорят о том, насколько ты неуверен. Что я узнал от британцев. (Хотя в Оксфорде.)
7) Делай как я говорю; Не так как я, Бренд X подчеркнул свой продукт, избегая необходимости назойливых продавцов, которые звонили, беспокоились и пытались продать вам что-то. Затем я получаю две последующие телефонные звонки о продажах от бренда X. Теперь мне нравятся продавцы - я начал продавать пылесосы «от двери до двери» 35 лет назад - но не подавляю продавцов, а затем использую их, когда появляется) отчаянно
Итог: я не покупал. Рекомендованная розничная цена производителя бренда X составляет 17 500 долларов США. Но! если вы покупаете сейчас! сейчас! ваши инвестиции! Это всего лишь одна тысяча долларов…. У меня был низкий четырехзначный бюджет, и Бренд X не закрывал разрыв между моими потребностями, моими деньгами и их программным решением. Что было на самом деле очень хорошо.
Основы презентаций о продажах - от Интернета до телефона, от выставок до личной встречи - вне времени.
Веб-презентации представляют собой инструмент для обмена рабочей силы на технологии. Помните, что основы продаж не зависят от платформ.
99 комментариев ▼
