9 Реферальная Тактика, чтобы Превратить Рефералов в Твердые Отношения

Рефералы являются лучшим комплиментом в бизнесе. Они означают, что люди уважают вас за то, что вы делаете, отстаиваете и результаты, которые вы получили для них. Это верный признак доверия.

В бизнесе работа в сети и рефералы - это, в основном, здравый смысл, следование лучшим практикам и хорошие манеры. Рекомендовать людей, которые дают большую ценность, опыт и ресурсы, это то, что мы все должны делать. Это часть «человеческого направления». Распространение хороших новостей о великой работе создает такую ​​энергию, которая возвращается к вам.

Не так давно люди вели бизнес рукопожатием. Некоторые люди все еще могут это делать, но я был свидетелем того, как некоторые очень хорошие рукопожатия идут ужасно неправильно. Лучше всего квалифицироваться агрессивно и знать, кого ты имеешь в виду и кого ты имеешь в виду.

Реферальный маркетинг является одним из наиболее эффективных способов продвижения товаров или услуг для новых клиентов через сарафанное радио. Эти обращения часто происходят спонтанно и, как правило, дают очень хорошие результаты продаж. Несколько деловых источников сообщают, что 65% новых бизнесов, как правило, приходят от рефералов.

Реферальная Тактика: Превратите Рефералов в Твердые Отношения

1) Нажмите людей, с которыми у вас уже есть результаты, история и отношения с

Возьмите те результаты, эту историю и ваши отношения глубже. Не бойтесь спрашивать: «Можете ли вы предложить некоторым своим знакомым людей, которые могут извлечь выгоду из того, что я делаю, и результатов, которые мы получили?»

2) Тщательно квалифицируйте людей, их опыт и результаты.

Определение компетенций, качеств, ценностей и нематериальных активов стоит затраченных усилий, особенно когда доверяешь людей другим. Поиск людей и компаний в Интернете не только для получения актуальной информации и репутации - но любые жалобы или проблемы, размещенные в Интернете.

3) Будьте стратегичны в общении с людьми

С кем вы хотите встретиться и с кем вы хотите встретиться с вами? Мне нравится называть это «сферическим». Я смотрю на всех людей, которые меня объединяют, но еще не знают друг друга, и я стараюсь соединить хороших людей друг с другом, которые, как мне кажется, имеют правильную синергию.

4) Заботьтесь о людях, как вы хотите заботиться о

Старомодная милая так приветствуется в бизнесе. Последовательность нашего темперамента, отношения, мотивов и намерений дает людям уверенное чувство того, что они могут ожидать от нас.

5) Предложите людям пробовать вкус красной ложки того, кто вы есть, и попросите их сделать то же самое.

Найдите способы дать людям выборку, чтобы они могли почувствовать вкус вас и вашей работы. Подумайте о магазине мороженого, где вам дадут вкус красной ложки, прежде чем купить аромат по вашему выбору.

6) Смешайте личные и социальные медиа, чтобы открыть двери и вовлечь

LinkedIn, Twitter, Facebook, блоги и eMarketing, используемые в тандеме, могут ускорить, улучшить и продвинуть отношения и процесс переадресации быстрее, чем когда-либо прежде. Всемирная паутина, технологии и социальные сети, используемые для бизнеса, являются величайшими достижениями в области коммуникаций со времени телефонной связи.

7) Создайте реферальную культуру и привыкните к своему повседневному профессионализму

Чем больше вы постоянно соединяетесь и отсылаете хороших людей друг к другу по правильным причинам, тем больше вы будете называться «главным соединителем». Это очень хорошая вещь, которую нужно знать.

8) Не ждите, пока другие сделают первый шаг, будьте инициативными

Если вы видите прекрасную возможность сделать знакомство и рекомендации, не ждите их. Возьмите на себя инициативу, которая показывает интересующих вас людей и, в свою очередь, создает интерес к вам.

9) Всегда благодарите людей за рекомендации или введения

Признайте взаимодействие с людьми, независимо от того, работают они или нет, со своевременной, искренней благодарностью лично и публично. Это возможность проявить благодарность, смирение и подлинность.

Если вы хотите получить рекомендации и превратить их в надежные отношения, станьте человеком, который привлекает их, вдохновляет их и вознаграждает людей за то, что они доверяют вам.

Правильное отношение, правильные действия, правильные рекомендации, правильные результаты. Будьте искренни и сделайте это сегодня.

Фото рефералов через Shutterstock