Сеть является неотъемлемой частью успеха любого бизнеса сегодня. Но это особенно важно для продавца автомобилей, потому что автомобильная промышленность очень конкурентоспособна и предлагает покупателям так много местных вариантов, в дополнение к покупке у вас. Эффективная сетевая стратегия основана на подходе «дай столько, сколько получишь» и постоянных усилиях с течением времени. Поскольку продавцы автомобилей обычно не считаются самыми надежными людьми на планете, личный авторитет будет ключевой частью ваших усилий.
$config[code] not foundИмейте в виду, что создание сетей - это подлинность и подлинность, отмечает Business Know-How. Чтобы добиться успеха, вы должны построить доверие и прочные отношения. Будьте в игре на долгое время, а не на короткое время.
Спросите каждого нового клиента для рефералов. Это единственная лучшая сетевая стратегия в любом бизнесе, и она особенно эффективна в автомобильном бизнесе. Каждый раз, когда вы доставляете автомобиль счастливому новому владельцу, попросите его или ее предоставить имена и контактную информацию для трех-пяти друзей, родственников или коллег, которые могут быть заинтересованы в покупке автомобиля. При правильном подходе эта деятельность становится постоянным источником новых потенциальных клиентов, поскольку каждый новый клиент, в свою очередь, генерирует больше.
Сеть с другими продавцами автомобилей. Клиент, который покупает Lexus или Mercedes-Benz, отличается от того, кто покупает Toyota или Chevrolet. Устанавливайте отношения с другими продавцами не конкурирующих брендов и обращайтесь к потенциальным клиентам, которые ищут автомобиль, который вы или они не продают.
Примите участие в местных деловых организациях, таких как Торговая палата и Ротари. Добровольно участвовать в работе комитетов или специальных мероприятий, таких как сбор средств, и проявить себя как можно лучше. Определите людей, которые больше всего связаны с местным сообществом и наладьте с ними отношения. Затем попросите их стать постоянным поставщиком рефералов.
Поддержите вашу местную школьную систему. Примите участие в спортивных командах или других внеклассных мероприятиях. Такой фокус предлагает уникальный сетевой ресурс, потому что это форма общественной службы, которая демонстрирует, что вы больше, чем просто «продавец». Кроме того, школьная система предлагает доступ учителям, родителям и учащимся - все они потенциальные клиенты для нового или подержанная машина.
Определить и преследовать местных менеджеров флота. Многие предприятия приобретают или арендуют несколько транспортных средств в рамках соглашения о автопарке. Сделайте свою домашнюю работу и составьте список каждого менеджера флота в радиусе 50 миль. Затем создайте персонализированную маркетинговую кампанию, предназначенную для того, чтобы вы оказались перед каждой из них. Получив их в качестве клиента, попросите их направить их другим менеджерам автопарка, которые готовятся заключить новую сделку.
Развивайте репутацию как мощный ресурс для других, советует Business Know-How. Придерживайтесь принципа, что вы получите то, что вы хотите, помогая другим людям получить то, что они хотят. В этом суть эффективного, долгосрочного сотрудничества. Если это улица с односторонним движением, где вы ожидаете выгод, не принося много взамен, она не продлится долго.
