В «Pitch Anything» автор Орен Клафф обсуждает изящное искусство подачи или убеждения кого-либо хотеть услышать больше о вашем предложении, проекте или продукте. Охотники за вакансиями делятся своими навыками и опытом с работодателями в сопроводительных письмах для получения интервью и в интервью для получения предложений о работе. Будь то письменные или устные, эффективные рабочие места предоставляют краткую информацию, которая должна быть релевантной и желательной для работодателя, включать уникальное ценностное предложение или зацепку и стимулировать эмоции убедительными сравнениями и примерами.
$config[code] not foundСтруктура рабочего поля
Колумбийская школа международных и общественных отношений предлагает, чтобы формальная структура для рабочих мест должна включать глаголы действия, тип программы, продукт или услугу, тип организации и географическое местоположение. «Я имею лицензию CPA в Калифорнии, имею степень магистра в области бухгалтерского учета и проработал в городе Саннивейл, штат Калифорния, в течение 10 лет руководил отделом муниципального учета. Я хотел бы перенести свою профессиональную подготовку и опыт работы на должность главного финансового директора в корпоративной штаб-квартире Acme Widgets Sunnyvale, чтобы эффективно управлять рутинными процессами бухгалтерского учета и персоналом, а также оказывать квалифицированную поддержку для запланированного расширения, слияний и поглощений ».
Используйте рассказывание историй
Авторы Джей Конрад Левинсон и Дэвид Э. Перри рекомендуют соискателям использовать рассказывание историй во всех своих сообщениях, письменных и устных, в том числе на рабочих местах. Они предлагают вам сформулировать ваш график работы и ответы на вопросы в интервью в формате PAR, описывая проблему, с которой вы столкнулись, какие действия вы предприняли и достигнутые результаты. В плане работы это может выглядеть примерно так: «Как муниципальный планировщик Нью-Джерси с 10-летним опытом работы в качестве управляющего городом Нью-Джерси в округе Котвин, я регулярно сталкивался с нехваткой бюджетных средств, с которой мне приходилось сталкиваться с командами бухгалтерского и муниципального управления в ходе мозгового штурма и тренировки. Мы придумали креативные способы поддержания активности программ, несмотря на потерю средств, или нашли способы направить средства на самые важные программы. Мои сильные стороны заключаются в признании таланта в других и поощрении сотрудничества, командной работы и творческого решения проблем ».
Используйте риторический вопрос
Задайте вопрос на открытии своей рабочей площадки, которая мгновенно покажет, что вы можете сделать для работодателей. «Помните ли вы историю о маленьком голландском мальчике, который перекрыл утечку в дамбе, чтобы она не лопнула? Ваша бухгалтерия тратит много времени на устранение утечек, чтобы предотвратить наводнения? Благодаря моему обучению и опыту в области судебной экспертизы и управления вам не придется беспокоиться о ликвидации финансовых утечек, потому что я нахожу их и навсегда устраняю их с помощью разумных методов бухгалтерского учета и управления финансами ».
Решить проблему
Эффективный способ привлечь внимание на рабочем месте - это решить проблему работодателя. Например, если вы знаете из интервью, что у работодателя есть проблемы с торговыми партнерами, и он недавно потерял нескольких менеджеров по продажам, вы можете использовать это в своем поле. «Мы обсудили проблемы развития вашей команды продаж. Я считаю, что обучение является одним из лучших инструментов разработки, и я реализовал несколько различных программ обучения продажам в качестве менеджера по продажам. Я могу порекомендовать те из них, которые лучше всего подошли для меня, моих специалистов по продажам и работодателей, на которых мы работали, и знаю, что нужно для запуска успешной программы обучения ».
