Субподрядчики. Это отношения, которые требуют контракта.
$config[code] not foundВы просите кого-то, кто не является сотрудником, выполнять работу за вас. Вы будете платить им. Существуют параметры, которые следует зафиксировать, согласовать и записать в письменном виде.
Контракт с субподрядчиком не должен быть длинным или ужасно объемным. Цель состоит в том, чтобы детализировать ожидания с обеих сторон стола.
- Что подрядчик сделает для вас и вашего клиента?
- Что вы будете платить подрядчику?
- Когда ты им заплатишь?
- Как и когда они будут отчитываться перед вами?
- Как подрядчик будет взаимодействовать с вашими клиентами?
В феврале 2009 года возник спор между компанией в Шенандоа, штат Айова, и их субподрядчиком. Спор был за оплату. Зачем? Потому что, согласно истории в Nonpareil Online, у них был устный договор о почасовой ставке. Подрядчик полагал, что они согласились на 37,50 долларов в час для команды. Субподрядчик утверждал, что соглашение заключено на 37,50 долл. США в час на человека. Довольно большая разница.
Это отличный пример того, как работает письменный договор. Если бы ставка была записана в контракте, не было бы никакого спора. Стороны не будут в ссоре, и их грязное белье не будет на всеобщее обозрение.
Также должен быть пункт, запрещающий субподрядчику забирать у вас клиента или работать на него напрямую.
Рассмотрим этот пример: бизнесмен привлекает услуги субподрядчика для предоставления ИТ-услуг на сайте своего клиента. Проходят годы, и субмаринт довольно укоренился в бизнесе клиента. Они никогда не подписывали контракт, потому что бизнесмен никогда не думал, что сабвуфер сделает что-нибудь, кроме того, что его просили.
Однажды клиент звонит бизнесмену, чтобы сказать, что он прекращает отношения. В этот момент бизнесмен обнаруживает, что сабвуфер теперь работает напрямую с клиентом за меньшую плату, но больше, чем сабвуфер, работая с бизнесменом.
Такой сюрприз! К сожалению, бизнесмен настроился на переворот. Если бы у него был контракт с субподрядчиком, субподрядчику было бы трудно исключить его из сделки.
Доверие - это великая вещь. Тем не менее, вы обязаны позаботиться о своем бизнесе, своих клиентах и себе, чтобы не было никаких сюрпризов. В одной из моих тренерских практик у меня есть партнер. Мы полностью доверяем друг другу. Угадай, что? У нас есть контракт. Он охватывает основы, чтобы мы могли сосредоточиться на бизнесе под рукой. Нам никогда не придется беспокоиться о будущих сюрпризах или недоразумениях.
Чтобы развивать свой бизнес, вы должны иметь возможность инвестировать свою энергию в деятельность, приносящую доход. Сюрпризы могут быть дорогостоящими и разрушительными. Наличие контракта с самого начала поможет вам избежать этих неожиданностей в долгосрочной перспективе.
Вы можете найти много сайтов с примерами договоров. Мне нравятся два: FindLegalForms.com и FindLaw Small Business Center.
Примечание редактора: это вторая часть серии о ситуациях, в которых вам нужны контракты в малом бизнесе. Для первой части читайте: Смерть по контракту или ее отсутствие.
* * * * *
Об авторе: Дайан Хелбиг - профессиональный тренер и президент Seize This Day Coaching. Диана является редактором COSE Mindspring, ресурсного сайта для владельцев малого бизнеса, а также членом Группы экспертов по продажам в Top Sales Experts.
