Как построить бизнес со стратегией выхода в уме

В этом году я продал свою первую компанию Wordstream за 150 миллионов долларов.

Я начал это в 2007 году, и в то время я был летчиком-одиночкой, летающим у меня под штанами - я разрабатывал программное обеспечение для использования в поисковом маркетинге, и мне пришло в голову, что я могу упаковывать и продавать это программное обеспечение другим.

У меня на руках был единорог идеи, и я побежал с ней.

У вас есть идея единорога в ваших руках?

$config[code] not found

Хотите знать, как превратить его в бизнес на миллиард долларов?

Нет двух одинаковых путей для предпринимателей, но я с радостью расскажу о том, как я прошел свой собственный путь от нулевой точки до выхода из девяти цифр.

Вот как начать бизнес в 16 шагов:

1. Определите, почему вы хотите начать бизнес.
2. Определите свои страсти, навыки, сильные и слабые стороны.
3. Найдите свою бизнес-идею.
4. Делай математику.
5. Исследуйте рынок.
6. Разработайте прототип и запросите обратную связь.
7. Внесите коррективы на основе обратной связи.
8. Закрой свои базы на законных основаниях.
9. Создать профессиональный бизнес-план.
10. Получить финансирование.
11. Полностью разработать свой продукт или услугу.
12. Наймите команду.
13. Генерация продаж.
14. Фокус на росте.
15. Продолжайте улучшаться.

Пример стратегии выхода из малого бизнеса

Читайте дальше для расширенной версии каждого шага!

1. Определите, почему вы хотите начать бизнес

Важно понимать, почему вы что-то делаете, особенно когда это так же важно, как начало бизнеса.

Может быть, есть идея (или даже искра идеи), которую вы просто не можете поколебать.

Может быть, это потому, что предпринимательство является символом свободы - способ избежать работы на кого-то еще.

Может быть, это потенциальный доход.

Потратьте время, чтобы определить, почему вы хотите быть предпринимателем.

Он представляет собой часть вашей основной мотивации и является тем, на что вы можете сослаться, когда вам нужно напомнить себе продолжать двигаться вперед.

2. Определите ваши страсти, навыки, сильные и слабые стороны

Если у вас есть хотя бы базовое понимание того, почему вы хотите начать бизнес, настало время сделать что-то сложное: узнать себя.

Вы должны честно оценивать себя, что вы приносите на стол и в чем ваши слабости.

Вы можете понять, кто вы, как начинающий предприниматель, сосредоточившись на нескольких ключевых вопросах. Спроси себя:

• Каковы ваши увлечения?
• Каковы ваши навыки и сильные стороны?
• Какова ваша область знаний?
• Каковы ваши слабости и задачи, которые вы презираете?
• Вы готовы стать предпринимателем?

3. Найдите свою бизнес-идею

Каждый бизнес исходит из одной идеи.

Иногда это происходит как «ага» момент.

Иногда вы должны методично продумать это.

Если вы уже поняли, что хотите быть предпринимателем, но не знаете, какую идею преследовать, сузьте ее, задав себе следующие вопросы:

• Есть ли что-то, с чем вы регулярно сталкиваетесь, что всегда вас беспокоит? Если да, не могли бы вы придумать продукт или услугу, чтобы исправить это?
• Есть ли на горизонте новые технологии, которые вызывают у вас интерес? Есть ли способ, которым вы можете участвовать как бизнес? (Вот как я придумал идею для моей новой компании MobileMonkey - я увидел такой безграничный потенциал в маркетинге Facebook Messenger, что я разработал программное обеспечение для создания чат-ботов Facebook Messenger!)
• Можете ли вы взять что-то, что работает сейчас, и сделать это быстрее, лучше или дешевле?

4. Делать математику

Создание компании стоит денег, точка.

В начале вам нужно будет запустить бизнес, поскольку практически никто не получает прибыли с первого дня.

Во-первых, вам нужно выяснить, сколько денег вы можете позволить себе потратить и что вы можете потерять, не разрушая вашу финансовую жизнь.

Затем вам нужно определить, какой капитал вам нужен - не только для того, чтобы начать свой бизнес, но и поддерживать его до тех пор, пока он не станет прибыльным.

Наконец, вам нужно знать, сколько денег вам нужно для поддержания вашей личной жизни. Это включает в себя оплату счетов, покупку продуктов питания, медицинские расходы и все другие расходы, связанные с жизнью.

5. Исследование рынка

Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, вам необходимо изучить дифференциацию продукта и выяснить, является ли ваше предложение действительно уникальным.

Определите, действительно ли вы первыми сделали продукт или услугу доступными.

Если вы не единственный, кто предлагает свою услугу или продукт, подумайте, что ваши конкуренты предлагают (и взимают плату) и можете ли вы принести что-то на стол, чего они не делают.

Проведите интервью, чтобы узнать, чего хотят люди, или выпустите опрос, чтобы собрать информацию о том, что может понадобиться вашим потенциальным клиентам.

Без исследования рынка вы могли бы в конечном итоге выпустить продукт или услугу, которую никто на самом деле не купит, и это приведет вас к провалу.

6. Разработайте прототип и получите обратную связь

На данный момент вам действительно нужно выяснить, что вы планируете предложить. Время двусмысленности прошло.

Если ваш бизнес основан на продукте, создайте прототип или хотя бы солидный макет вашего продукта.

Если вы предлагаете услугу, подготовьте подробные письменные объяснения.

С вашим готовым прототипом или описанием услуг пришло время посмотреть, что скажет рынок.

Цель здесь - получить обратную связь, которая поможет вам улучшить ваш продукт.

Начните общаться с людьми, которым доверяете.

Затем, проверьте воды в более крупном сегменте рынка, если ваша первоначальная обратная связь в основном благоприятна.

Часто этот шаг требует развития толстой кожи.

Вы встретите скептиков и людей, которые не верят, что ваш продукт или услуга великолепны, как вы думаете, так что будьте готовы услышать некоторые негативные моменты о вашей идее.

Но без этой обратной связи вы не узнаете о проблемах, которые вы могли упустить из виду, или о том, чего ожидают ваши потенциальные клиенты.

7. Внесите коррективы на основе обратной связи

Когда ваши отзывы собраны, самое время внести некоторые коррективы.

Ищите закономерности в полученной вами информации и посмотрите, сможете ли вы внести улучшения, которые позволят вашему продукту или услуге стать более привлекательными для масс.

8. Закрой свои основания на законных основаниях

Если кажется, что у вас на руках потенциальный единорог, теперь вам нужно сделать все официально.

Есть много юридических аспектов для начала бизнеса, и вы хотите, чтобы они были рассмотрены как можно скорее.

Это будет включать в себя такие вещи, как:

• Выбор названия компании
• Выбор бизнес-структуры (корпорация, ООО, партнерство и т. Д.)
• Регистрация вашего бизнеса
• Получение федерального и государственного налогового идентификатора
• Получение разрешений
• Получение лицензий
• Настройка бизнес-банковских счетов
• Подача патентов, авторских прав и торговых марок

Несмотря на то, что вы можете управлять самостоятельно, целесообразно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что все покрыто.

9. Создать профессиональный бизнес-план

Бизнес-план - это всесторонний обзор того, что представляет собой ваша компания и как она будет развиваться с течением времени.

Ваш бизнес-план должен включать:

• Титульный лист
• Управляющее резюме
• Описание деятельности
• Маркетинговая стратегия
• Конкурентный анализ
• План проектирования и разработки продукта или услуги
• План управления и эксплуатации
• Финансовый план и детали финансирования

10. Получить финансирование

Когда я основал свою компанию, я начал с бутстрапного подхода - я использовал свои собственные деньги для финансирования расширений, так как у меня они были доступны.

Однако я могу засвидетельствовать, что это не самый простой подход, особенно если вы не единственный человек, преследующий определенную идею.

Зачастую это гонка, чтобы сначала выйти на рынок (особенно в технологической отрасли), поэтому ограниченное финансирование может сделать вещи невероятно сложными.

Если вы хотите расти быстрее, вам понадобится венчурный капитал.

Я получил свои первые институциональные инвестиции в 2008 году на сумму 4 миллиона долларов, и это дало мне возможность предотвратить конкуренцию, двигаясь вперед быстрее, чем я мог бы в противном случае.

В зависимости от бизнеса, который вы выбрали для начала, вам может не понадобиться идти по этому пути.

Вы можете работать, чтобы получить грант для малого бизнеса, собрать инвестиции от друзей и семьи, связаться с инвестором-ангелом или даже получить обычный банковский кредит.

11. Полностью разработайте свой продукт или услугу

Теперь пришло время полностью разработать свой продукт или услугу и вывести их на рынок.

Вам необходимо:

• Обеспечить производителя (для продуктов)
• Приобретать необходимые услуги (хостинг сайтов, транспортные компании и т. Д.)
• Создание ценовых стратегий
• Выберите платформу для продаж (онлайн, в розницу и т. Д.)
• Выберите платежный процессор
• Разработать упаковку

12. Наймите команду

Найм команды может иметь большое значение, особенно когда вам нужно быстро масштабироваться.

Независимо от того, решите ли вы привлекать штатных сотрудников, нанимать подрядчиков или предоставлять услуги фрилансеров, вам обязательно нужно привлечь специалистов по конкретным вопросам.

Ни один предприниматель не знает всего, поэтому найм команды, которая сможет покрыть ваши слабости, позволит вам быстро двигаться вперед.

Однако управление персоналом требует много времени, энергии и документации.

Если вы хотите оптимизировать эту часть своего бизнеса, воспользуйтесь услугой расчета заработной платы, такой как Paychex или Gusto.

Они могут справиться с юридическими нюансами поддержания рабочей силы и более чем стоят затрат.

13. Генерация продаж

Как только у вас есть готовый продукт или услуга и база операций, пришло время начать работу.

В начале вы должны сосредоточиться на продажах, а это значит посвятить себя процессу маркетинга.

Используйте все доступные вам маркетинговые возможности, особенно недорогие варианты.

Обратитесь к потенциальным клиентам в социальных сетях с помощью рекламы и взаимодействия с ними.

Сделайте эти холодные звонки потенциальным покупателям.

Создавайте видео для YouTube, которые демонстрируют то, что вы предлагаете.

Не оставляйте камня на камне!

14. Фокус на росте

Как только продажи начнут расти, впереди еще много работы.

Теперь вы вступили в фазу, когда необходимо сосредоточиться на росте, что позволит вам расширять и увеличивать продажи.

В некоторых случаях расширение ваших маркетинговых усилий (и бюджета) может быть лучшим шагом. Это позволяет вам развивать свой бизнес, увеличивая охват.

Кроме того, сосредоточиться на предоставлении исключительного обслуживания клиентов.

Покупатели более лояльны к компаниям, которые относятся к ним правильно, и могут даже заплатить премию за положительный опыт.

Поддерживать эти отношения!

В противном случае вы проиграете больше, чем просто повторяете дело, поскольку негативные слова из уст в уста также обойдутся вашим клиентам.

Вы также хотите следить за всеми вашими расходами - не забывайте искать способы снижения затрат или повышения эффективности, что позволит вам стать более прибыльным.

15. Продолжайте совершенствоваться!

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, вам нужно постоянно улучшаться. Стремитесь быть лучше на каждом этапе пути, внедряя инновации и развитие вашего продукта или услуги.

Кроме того, продолжайте учиться в центре вашей компании.

Всегда собирайте отзывы и подумайте, как вы можете поднять то, что вы предлагаете, на следующий уровень.

Наконец, никогда не отвлекайтесь от конкурентов.

Контролируя свой рынок и своих конкурентов, вы можете видеть, что на горизонте, что дает вам возможность получить и оставаться впереди.

Вот оно! Wordstream продолжал улучшаться и расти, и продолжает расти и по сей день под руководством нового владельца Gannett. С идеей единорога и предпринимательским духом нет предела тому, что вы можете сделать.

Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.

Фото через Shutterstock