Предприниматели - редкая порода.
Именно они ставят под сомнение статус-кво и находят решения проблем, которые беспокоят мир в целом. Проблемы, иногда которые мы даже не осознаем как проблему.
Но не все созданы для того, чтобы быть предпринимателем. Хотя предпринимательское образование, безусловно, делает существуют на университетском уровне, некоторые до сих пор ставят под сомнение его эффективность. Это то, что вырастает из интуиции, а также из страсти.
$config[code] not foundДля начинающих предпринимателей или предпринимателей первого поколения, как их часто называют, это приводит к сложному периоду. Кажется, все, на что они смотрят, написано на языке, который они не могут понять. Даже имея базовые знания в области делового администрирования и финансового менеджмента, предприниматели часто изо всех сил стараются держать вещи под контролем при ведении собственного бизнеса.
Деньги, которые можно легко потерять из-за неправильных решений, могут нанести ущерб предпринимателю первого поколения.
Советы предпринимателям первого поколения
Этот пост охватывает некоторые финансовые советы, которые помогут предпринимателям первого поколения принять правильные решения, чтобы спасти их от долгосрочных деловых катастроф.
Не беспокойся Вам не понадобится ваш бухгалтер на вашей стороне, чтобы понять, что я составил. Вы будете полностью связаны с тем, что у меня есть.
1. Инвестируйте в найм, потому что люди - ваши самые большие активы
«Если вы ведете бизнес, ставьте на первое место своих сотрудников, потребителей, а затем и ваших акционеров». ~ Ричард Брэнсон, основатель Virgin Group.
Люди составляют бизнес. Люди превращают имена в бренды. Это люди, которые превращают ваши идеи в продукты. Инвестирование в них, возможно, лучшее финансовое решение, которое вы можете когда-либо принять.
Как это может быть финансовое решение, спросите вы. Инвестирование в привлекательные льготы для сотрудников и найм лучших кандидатов, которые могут добиться цели и превзойти ожидания с помощью результатов, являются наиболее важными решениями, необходимыми на ранних этапах вашего стартапа.
Как сказал Стив Джобс, бывший генеральный директор Apple, «нет смысла нанимать умных людей, а потом говорить им, что делать; мы нанимаем умных людей, чтобы они могли сказать нам, что делать ». Вам нужны умные люди, которые скажут вам, что можно сделать, чтобы ваш стартап имел успех. Не работники, которые все время говорят «Да, сэр», или те, кто просто выполняет инструкции.
2. Инвестируйте в лояльность клиентов так же, как новые приобретения
Требуется в 10 раз увеличить стоимость приобретения нового клиента по сравнению с сохранением одного старого клиента. Это 2017 год, и лояльность клиентов - самое большое стратегическое преимущество. Посмотрите на Apple, Amazon, Starbucks, Nike и другие любимые бренды. Они зависят от силы лояльности своих клиентов.
Многие предприниматели первого поколения совершают роковую ошибку, полагая, что могут расширить свою клиентскую базу, даже если потеряют своих первых нескольких клиентов. Помните, ваш первый клиент, как ваша первая любовь. Он или она - те, кто заплатил за ваш продукт, когда мир даже не знал о вашем бренде. Так что стоит поддерживать этого клиента довольным и возвращаться для большего.
Наряду с инвестициями, направленными на увеличение числа приобретаемых вами новых клиентов, планируйте программы лояльности клиентов, поощрительные баллы и другие тактики, чтобы ваши первые клиенты были довольны. Их реклама из уст в уста может иметь большое значение в привлечении большего бизнеса. Результаты опроса BrightLocal также подтверждают силу личных рекомендаций и публичных высказываний.
3. Когда дело доходит до фиксированных расходов, держите их как можно ниже
Расходы, такие как аренда, заработная плата, проценты по долгу и т. Д., Фиксируются на накладные расходы. Вы возьмете их на себя и должны будете заплатить их в обязательном порядке своевременно. Теперь вы не можете вести бизнес без фиксированных накладных расходов. А получение и поддержание кредитов на оборотный капитал также окажется трудным делом, поскольку ваш бизнес только начинается.
Лучшее, что вы можете сделать, это сохранить как постоянные расходы, так и кредиты до минимума. Также постарайтесь увеличить и поддерживать коэффициент оборачиваемости должников на максимально возможном уровне. Это даст вам достаточно оборотных средств для покрытия ваших повседневных деловых расходов. Низкие фиксированные расходы в сочетании с высоким коэффициентом оборачиваемости должников обеспечат вам хороший операционный денежный поток.
4. Маркетинг должен быть основан на эффективности кампании
Маркетинг имеет решающее значение для создания вашего бренда. Вам нужно как можно больше рекламы в первые дни вашего запуска. Но должно ли это заставить вас сжигать деньги, продавая вслепую?
Большинство предпринимателей первого поколения совершают ошибку, вкладывая деньги в высококлассную платную рекламу в онлайн и офлайн каналах, чтобы получить первоначальную поддержку. Более того, 50 процентов компаний используют цифровой маркетинг, но у них нет плана. Чего они не понимают, так это того, что маркетинг всегда следует планировать с упреждением и настраивать в зависимости от эффективности кампании.
Измерьте отклик и поток запросов от всех ваших кампаний. Следите за теми, которые не соответствуют средней отметке ROI. Отметьте их и сосредоточьтесь на кампаниях, которые приносят результаты. Платить за маркетинг, который не обещает дать результаты ни сейчас, ни в ближайшем будущем, не имеет смысла вообще.
5. Установите четкие этапы для инвесторов и кредиторов
Ваши инвесторы и кредиторы будут иметь высокие ожидания. Обязательно составьте письменную форму и пришли к единому мнению относительно того, чего они ожидают от вашего бизнеса в следующем квартале, полугодии или финансовом году.
Установление четких этапов с точки зрения объемов продаж, приобретения бизнеса и прибыли даст направление вашему бизнесу. Это позволит вашей финансовой команде определить правильные направления для планирования и расходования финансовых ресурсов в соответствии с периодическими бюджетами. В противном случае у них может возникнуть соблазн подписать контракты с поставщиками, которые могут быть отложены на более позднюю стадию или даже вообще отложены.
В заключение
Это подводит нас к завершению пяти основных финансовых решений, которые вы можете принять, чтобы направить свой бизнес в правильном направлении. Как предприниматель первого поколения, вы неизбежно допустите некоторые ошибки в этих областях. Книги по финансовому менеджменту следуют знаниям из учебников и могут не помочь в распространении практических знаний.
Именно это побудило меня придумать эти пять жемчужин финансовой мудрости для предпринимателей первого поколения. Надеюсь это поможет. Не стесняйтесь делиться любыми вопросами.
Перл фото через Shutterstock
