Иногда продажи растут. В других случаях они застоялись. Но отмечать продажи может быть страшно. Как вы можете поднять их и снова увеличить свои доходы? Чтобы выяснить это, мы попросили группу успешных предпринимателей следующее:
«Каков ваш главный совет для быстрого оживления продаж?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
$config[code] not found1. Добавьте личность в свой маркетинг
«Мы можем быть настолько привязаны к системам, автоматизации и масштабированию, что часто теряем индивидуальность или индивидуальность в нашем маркетинге. Я бы сосредоточился на чем-то очень личном, например, на вебинарах, чтобы показать, что за компанией стоят реальные люди, а также дать себе возможность закрыть некоторые продажи ». ~ Шон Огл, Location 180, LLC
2. Используйте кампанию Google AdWords
«Создайте кампанию Google AdWords с ключевыми словами, нацеленными на потенциальных клиентов, и проснитесь на следующее утро со списком потенциальных клиентов. Нет более быстрого способа оживить продажи в Интернете ». ~ Бретт Фармилоэ, Markitors
3. Жениться на маркетинге с продажами
«В большинстве компаний два департамента не очень хорошо играют вместе. Чтобы добиться успеха, предприятия должны использовать комплексный подход, в котором цели маркетинга и продаж совпадают, а интересы совпадают. Таким образом, каждый заинтересован в достижении одного и того же. В краткосрочной и долгосрочной перспективе результаты превзойдут ожидания ». ~ Дэнни Вонг, Grapevine
4. Поднимите трубку
«Когда продажи идут медленно, вы должны сосредоточиться на построении личных отношений с потенциальными клиентами. В идеале вы встретились бы лично, но телефонный звонок может помочь. Спросите их, как вы можете изменить свой продукт, чтобы он был более привлекательным. А потом, самое главное, послушай. Найдите шаблоны от всех тех людей, которые говорят «нет», и внесите необходимые изменения, чтобы заставить их сказать «да». ~ Аарон Шварц, Модифицированные часы
5. Сосредоточьтесь на обучении клиентов
«Одна из ключевых проблем с продажами заключается в том, что у клиентов сегодня гораздо больше вариантов, поэтому иногда им бывает сложно принять решение. Если вы сосредоточитесь на обучении своих клиентов, то сможете лучше помочь им справиться со своими проблемами и построить с ними отношения. Таким образом, они с большей вероятностью будут работать с вами ». ~ Рэнди Рейсс, VenturePact
6. Обратитесь к своим постоянным клиентам
«Намного легче получать доход от существующих клиентов, чем новых клиентов. Когда продажи идут медленно, предложение «эксклюзивной рекламы» вашей лояльной клиентской базе - отличный способ быстро увеличить продажи. Поскольку этим клиентам понравилось ваше предложение достаточно, чтобы купить его уже один раз, имеет смысл, что они будут наиболее заинтересованы в покупке снова, особенно когда им предложат стимул ». ~ Роберт Де Лос Сантос, Sky High Party Rentals
7. Провести конкурс продаж
«Вы наняли своих сотрудников по продажам, потому что у них было конкурентное мышление. Какой лучший способ оживить их, чем конкурс продаж? В то время как вы можете сделать этот конкурс друг против друга, мне нравится делать это против их предыдущих и текущих целей. Есть что-то в том, чтобы побить ваш лучший рекорд, который чувствует себя прекрасно и мотивирует вас на улучшение. ”~ Джейна Кук, EVENTup
8. Дайте вашей команде по продажам новый ракурс
«Ваша команда по продажам может устареть и потерять мотивацию, когда они делают один и тот же шаг снова и снова. Дайте им новый угол, чтобы поговорить с потенциальными клиентами, в том числе некоторый залог, который поможет им рассказать историю этого нового угла. Мы отправляем нашим сотрудникам отдела продаж написанные нами статьи, в которых рассматриваются конкретные болевые точки клиентов и поощряем их использовать контент в процессе продаж ». ~ Келси Мейер, Influence & Co.
9. Слушайте свою команду продаж в действии
«Прислушайтесь к своей команде продаж, когда они продают. Тот факт, что владелец слушает, вдохновит ваших продавцов на то, чтобы они принесли свою A-игру, а также даст вам возможность услышать, что они (и ваши клиенты) говорят о ваших продуктах и вашей компании. Вы можете указать пропущенные сигналы закрытия, указать дополнительные возможности продажи и получить отличное представление о рынке ». ~ Ванесса Норнберг, Metal Mafia
Автобус № 9 Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
