7 Основ бизнес планирования

За некоторыми заметными исключениями, ваш бизнес движется вверх и вниз гораздо больше из-за очень микро-специфики того, что вы, ваша команда и ваши клиенты делаете. Ваши конкретные маркетинговые программы, выпуск вашего нового продукта, ваша электронная кампания, ваши решения о ключевых словах с оплатой за клик, разработка вашего продукта, ваше устное слово - это то, что вы делаете со своим бизнесом, движет вверх и вниз, а не то, что происходит в заголовки.

… но в тот момент я действительно понятия не имел, как плохо все это будет. И это извинения за сообщение Аниты о оптимизме малого бизнеса вчера.

Сегодня, 13 месяцев спустя, этот сейчас выглядит для меня как худшее в моей жизни. Мне 60 лет, и я видел некоторые спады. Я искал свою первую настоящую работу во время рецессии 1971 года. Я начал свой первый бизнес во время рецессии начала 1980-х годов. Я переместил эту компанию из Калифорнии в Орегон во время рецессии 1992 года. Я уволил пять человек за один день во время рецессии 2001 года. Это выглядит хуже.

Хорошо. Так что же нам с этим делать? В частности, что мы, владельцы бизнеса, менеджеры и предприниматели, делаем с этим? Я вижу этот вопрос, а также хорошие и плохие ответы везде, поэтому в этом посте я буду придерживаться своего опыта - бизнес-планирования.

Давайте рассмотрим, как мы возвращаемся к основам бизнес-планирования. Какие именно основы?

1. Это планирование, а не только план, Это очень важно, и мы все видим это сейчас как внезапные неожиданные изменения - черный лебедь - разрушают наши планы. Не беспокойтесь, бизнес-планы всегда ошибочны, поэтому процесс планирования всегда оправдывает их. Планирование означает планирование и проверку, пересмотр и исправление, а также пересмотр, исправление и исправление снова. Посмотрите, как изменяются предположения. Это абсолютно необходимо для планирования.
2. Сократить цикл, Вы используете планирование, чтобы управлять своим бизнесом сейчас, и дорога извилистая, ухабистая и непредсказуемая, поэтому вы уделяете больше внимания и концентрируетесь более осторожно. Просматривайте свои номера часто. Следите за изменениями, неожиданностями и неожиданностями. Это о ранних предупреждениях. Внимательно следите за краткосрочными. Используйте ваше планирование в качестве системы раннего предупреждения.
3. Отточить фокус, Сузить. Убедитесь, что вы близки к вашим лучшим клиентам. Уточните маркетинговое сообщение и просмотрите, куда и как оно идет. Избегайте впустую потраченных ресурсов.
4. Смотреть денежный поток, Как сказали бы дети, «нет, дух». Но даже если это очевидно, я не могу оставить это без основ. Помните, что прибыль не является наличными, и следите за изменениями в денежном цикле, например, ваши бизнес-клиенты ждут дольше, чтобы оплатить свои счета. Бизнес-компания нуждается в дополнительном финансировании на сумму продаж в месяц за каждые 30 дней, в течение которых клиенты задерживают свои платежи.
5. Смотреть метрики, Помните, что вы ищете системы раннего предупреждения. Очевидно, что продажи, затраты и расходы являются метриками, но измеряют, где вы можете, и следите за изменениями. Телефонные звонки и выход? Время на звонок? Презентации? Запросы? Метрики работают для раннего предупреждения.
6. Ваш бизнес-план всегда неправильный, но жизненно важный, Смотрите пункт № 1.
7. Ваш бизнес-план никогда не выполняется, Смотрите пункт № 1.

Мой вывод? Теперь, как и 13 месяцев назад. Это из той статьи о экономических темных облаках (извините, цитирую себя, но, эй, по крайней мере, я согласен), но я думаю, что сейчас она выдерживает больше, чем когда-либо. Придерживайтесь основ и вернитесь к работе: