Тимоти Дирлов - старший консультант по каналам в HubSpot. Недавно Тим поделился своими взглядами на входящий контент-маркетинг с Small Business Trends, сосредоточившись на том, как успех на входе может сделать хорошие маркетинговые кампании потрясающими и почему контент-маркетинг не является ярлыком. (Предупреждение: Тим готов немного взволновать насчет инфографики!)
Тенденции для малого бизнеса. Какие движущие силы вдохновляют HubSpot на то, чтобы максимально эффективно использовать контент для всего, от почтового маркетинга до блогов?
$config[code] not foundТимоти Дирлав: Я думаю, что вы должны начать с довольно базового принципа, когда речь идет о создании успешного плана контента.
Вы должны заботиться. Когда вы пишете со страстью, ваша аудитория может сказать. Конкуренция за глазные яблоки и объем внимания в Интернете высока. Как писатель, вы конкурируете с множеством другого бесплатного контента.Одним из факторов, который отличает хорошее содержание от отличного, является то, насколько автор заботится о предметном материале.
Я получаю толчок назад все время. Некоторые отрасли всегда говорят: «Ну, как мы можем писать страстный контент на продаже гвоздей или производстве шайб? »
Одна из наших самых больших историй успеха на входе - это Маркус Шердиан, который спас свой бизнес с помощью блогов. Он искренне заботился о бассейнах и помогал людям с бассейнами. Контент-маркетинг был его местом для ченнелинга. Как показал Маркус, если вы сможете направить свою страсть и полезность через свой контент, вы добьетесь успеха.
Так что просто все равно. Заботьтесь о том, что вы делаете и кому вы помогаете с вашим контентом. Если вы начнете с этого, взгляды придут.
Полезность является еще одним ключевым фактором. Мы говорим об этом все время. Мы поднимаем это на встречах. Мы обсуждаем это на наших внутренних социальных форумах. Будь замечательно полезным. Удивите всех, с кем вы общаетесь, насколько вы можете быть полезны. Мы подходим ко всему контенту, который производим через этот объектив. Как этот контент поможет человеку, читающему его?
Тенденции малого бизнеса: как контент влияет на SEO (поисковая оптимизация) и социальные сети?
Тимоти Дирлав: Контент и SEO похожи на теплый пирог и мороженое. Не могли бы вы съесть их отдельно? Конечно! Но разве они не намного лучше, когда их подают вместе?
Когда дело доходит до оптимизации на странице (убедитесь, что ваш сайт хорошо оптимизирован по ключевым словам, которые ищет ваша целевая аудитория), если у вас есть статический сайт, вы можете оптимизировать только так много. Каждая новая страница, которую вы публикуете, - это возможность оптимизировать эту страницу под важные ключевые слова. Каждый новый пост в блоге представляет новую возможность ранжироваться по ключевой фразе.
Мы также знаем, что Google будет сканировать ваш сайт чаще, если вы создаете свежий контент.
Тенденции Малого бизнеса: Как насчет SEO вне страницы?
Тимоти Дирлав: Возможность ранжирования веб-страницы зависит, в частности, от количества и качества сайтов, ссылающихся на эту страницу. Создание фантастического поста в блоге - это то, что другие люди захотят сослаться в своем собственном контенте. Один совет, который я даю своим клиентам, когда дело доходит до создания контента, который собирает ссылки, - это написать сообщение в блоге, которое другие авторы захотят использовать в качестве ссылки для своей собственной работы.
Например, я мог бы написать пост об эффективности рассылки социальных сообщений в выходные дни по сравнению с рабочим днем. Чтобы сделать это, я могу либо провести собственное тестирование, либо, еще лучше, найти человека, который уже провел исследование. Когда я нахожу пост в блоге, который содержит данные о твиттинге в выходные, я буду ссылаться на этот пост в своей работе.
Возникли проблемы с привязкой вашего контента к другим авторам? Напишите пост, который очень полезен и полон исследования правильности. Это не легко, но оно того стоит.
Свежий контент имеет тенденцию работать лучше в социальных сетях, где вы сталкиваетесь с коротким сроком годности, когда социальное сообщение актуально. Чем лучше ваш контент, тем больше у вас шансов на то, что он приобретет популярность в социальных сетях.
Тенденции Малого бизнеса: Что мешает большему количеству компаний полностью исследовать ценность контент-маркетинга?
Тимоти Дирлав: Вы можете перефразировать этот вопрос несколькими различными способами и получить один и тот же ответ. Почему я никогда не учил португальский? Почему я прекратил подготовку к этому марафону?
Время и усилия. Контент-маркетинг не является кратчайшим путем. Это более рентабельно, чем традиционный маркетинг. Это может привести к увеличению срока службы вашей клиентской базы и снижению затрат клиентов на приобретение. Нам нравятся эти вещи, верно?
Но это не так просто сделать наш отличный контент, и это также занимает много времени. По моему опыту, я вижу, что многие маркетологи слишком рано отказываются от контент-стратегии. Если вы начинаете с нуля, потребуется несколько месяцев или даже целый год, чтобы начать обеспечивать постоянный поток квалифицированного органического трафика. Это долго, но вы никогда не добьетесь этого без той работы, которую вы проделали в течение первого года.
Кроме того, это сложно. Я хочу написать действительно полезную электронную книгу. Итак, сначала я должен исследовать мои персоны. Я делаю интервью, чтобы помочь определить мою личность и то, что они хотели бы прочитать. Теперь мне нужно исследовать контент для моей книги. Тогда мне нужно написать чертову вещь, спроектировать ее, сделать так, чтобы она выглядела красиво. Наконец, мне нужно его продвинуть (кстати, сюда входит HubSpot) и построить для него путь конвертации.
Это довольно много работы. Только для одной книги. Это простой способ отказаться от контент-плана, прежде чем вы дадите ему возможность развиться до такой степени, что это поможет развитию вашего бизнеса. Для некоторых людей результаты не соответствуют их усилиям достаточно быстро.
Тенденции Малого бизнеса: Каковы три наиболее важных мандата входящего маркетинга?
Тимоти Дирлав: Я довольно большой ботаник, когда дело доходит до Inbound, поэтому я не ограничусь только тремя. Как насчет того, чтобы разбить его на четыре? Действия, кратко изложенные во входящей методологии HubSpot, образуют идеальный мандат для подражания.
Начните с привлечения нужных посетителей на ваш сайт. Вы хотите сбалансировать проблемы привлечения нужных людей на ваш сайт с нужным количеством посетителей. Тысячи посещений из неквалифицированного трафика довольно бесполезны.
Когда у вас есть квалифицированные посетители, заходящие на ваш сайт, вы хотите убедиться, что конвертируете их в потенциальных клиентов. Превращение анонимных посетителей в полезную контактную информацию.
Здесь вступают в силу эффективные пути конверсии и хорошие предложения контента. После того, как у вас появятся потенциальные клиенты, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы свести их к клиентам Кампании по выращиванию сегментированного свинца имеют большое значение для содействия этим усилиям.
Наконец, последний мандат - порадовать вашу клиентскую базу. Превратите их в промоутеров для вашего бизнеса.
Тенденции Малого бизнеса: Насколько важна инфографика с высокой долей участия?
Тимоти Дирлав: Скорее всего, я собираюсь растоптать некоторые перья здесь, но я не думаю, что Инфографика так сильно двигает иглой. Теперь, как предостережение, вы можете создать действительно хорошую, хорошо изученную инфографику, которая будет работать как часть поста в блоге. Слишком часто маркетологи используют ярлык, когда производят инфографику. Они используют неверные данные или охватывают предметную область, которая уже была подробно рассмотрена.
Я согласен с точкой зрения Рэнда Фишкина о том, что маркетолог умнее тратить время на создание других видов «визуальных активов». Если вы собираетесь составить инфографику, обязательно проведите исследование. Всегда помните, что главная цель представления информации в этом формате - собрать сложные данные и сделать их удобочитаемыми.
Тенденции Малого бизнеса: Как контент влияет на почтовый маркетинг и генерацию лидов?
Тимоти Дирлав: Контент является ключевым элементом для эффективного управления путешествием покупателя от начала до конца. Маркетинг по электронной почте и воспитание потенциальных клиентов - это действительно эффективные способы обеспечить ваших потенциальных клиентов необходимой информацией, чтобы они могли принять обоснованное решение о покупке.
Когда мы говорим о пути покупателя к обычному клиенту, он начинается с образования. Посетитель веб-сайта имеет проблему и нуждается в решении. Вы создаете контент, чтобы помочь этому посетителю с этой проблемой.
После первого обращения с образовательным содержанием вам нужно развивать это лидерство. Как правило, мы обнаруживаем, что лидеры не готовы разговаривать с торговым представителем сразу после того, как они потребляют электронную книгу или Белую книгу (или любой учебный контент). То, что вы сделали, начали говорить с этим лидерством, но этот разговор происходит практически.
Собираетесь ли вы продать пять минут разговора, ответив лишь на один из ваших потенциальных вопросов? Нет. У вас должен быть контент-план, который адаптируется к этой линии мышления. Здесь электронная почта приходит, чтобы играть.
С помощью маркетинга по электронной почте и поддержки потенциальных клиентов - два канала, которыми управляет маркетолог - вы можете быть уверены, что отправили своему потенциальному клиенту весь контент, который им необходим для принятия обоснованного решения о покупке. После того, как они загрузят электронную книгу, вы можете отправить им информацию о ценах или записанный вебинар, который расскажет о вашем продукте.
То, что вы пытаетесь сделать, это дать потенциальному клиенту всю необходимую информацию. Они также проведут свое собственное исследование, но вы можете быть уверены, что они всегда могут положиться на ваши электронные письма, чтобы найти то, что им нужно.
6 комментариев ▼
