Легко продать физический продукт онлайн в электронной коммерции. Но что, если вы управляете сервисным бизнесом, где вместо материальных продуктов вы предоставляете услуги клиентам или клиентам? Наличие чего-либо для продажи через Интернет не всегда легко определить для вашей бизнес-модели.
Хорошей новостью является то, что даже если вы являетесь консультантом, дизайнером или тренером, или если вы управляете цифровым агентством, рестораном, службой ландшафтного дизайна или другим сервисным бизнесом, вы можете продавать онлайн с помощью корзины покупок. Вы просто должны мыслить нестандартно и упаковать свои услуги в то, что вы можете четко описать, и назначить определенную цену.
$config[code] not foundВот десять вещей, которые вы можете продать как поставщик услуг, даже если у вас нет физического предмета для продажи:
1. Ваучеры и подарочные сертификаты
Предоставьте клиентам цифровые ваучеры для оплаты ваших услуг. Ваучеры могут работать как подарочные карты онлайн, без суеты предлагать пластиковые подарочные карты, похожие на кредитные карты. Вот несколько примеров, чтобы зажечь ваше творчество:
- Фуникулер Couture предлагает услуги «виртуального гардероба» с помощью ваучеров.
- Танцевальная студия Bollysteps предлагает ваучеры на 4-недельные уроки танцев.
- Цифровые агентства и издатели используют ваучеры для предоставления услуг «под ключ», таких как маркетинговые услуги Pinterest.
- Ресторан может создать специальные ваучеры для пакетов со скидкой.
Некоторые платформы электронной коммерции, такие как Meylah.com и BigCartel.com, упрощают создание ваучеров. Вы также можете создавать ваучеры с помощью плагина WordPress, такого как Voucherpress.
2. Видео
Если у вас есть навык, который можно продемонстрировать, скорее всего, кто-то в мире захочет его изучить. YouTube облегчит людям зарабатывать. Вы можете создавать оригинальные видеоролики и монетизировать их с помощью рекламы, которую YouTube разделяет с создателем видео.
Но доход от рекламы - не единственный способ монетизации видео. Вы можете создать постоянную подписку, которая дает доступ к ежемесячным видео. Или создайте модель с оплатой за просмотр. Например, Digital Marketer предлагает видео за фиксированную плату в рамках своих курсов. Extreme Seal Videos предоставляет несколько бесплатных видео и взимает членский взнос, чтобы увидеть полную версию других.
Или используйте платформу, такую как Vimeo on Demand, где вы берете плату за видео. Vimeo получает 10 процентов дохода, а оставшиеся 90 процентов вы сохраняете.
3. Шаблоны и Темы
Существует огромный спрос на темы и шаблоны веб-сайтов, построенные на популярных системах управления контентом, таких как WordPress и Drupal. Но вам не нужно быть веб-дизайнером или разработчиком, чтобы продавать шаблоны. Например, консультант по управлению может продавать бизнес-шаблоны. Вот несколько примеров шаблонов, которые поставщики услуг продают для дополнительных доходов:
- Шаблоны сайтов через ThemeForest.net
- Шаблоны резюме от Inkpower
- Шаблон трекера отдыха сотрудников от Vertex
- Планирование мероприятий в комплекте
4. Обучение
Вы можете продавать свои знания в форме комплексных учебных курсов. Учебные платформы, такие как Udemy и Skillshare, облегчают продажу обучения по всему, от принципов Six Sigma до информационных технологий и маркетинга. Вот некоторые примеры:
- Руководство предпринимателя по контенту Facebook на Udemy
- Начало работы с почтовым маркетингом на Skillshare
- Цифровой брендинг и исполнение на Edx
5. Цифровые товары
Цифровые товары - это еще один способ упаковать то, что вы знаете или делаете лучше всего, и продать его. Цифровые товары могут быть чем угодно, от программного обеспечения до электронных книг и дизайна. Любой цифровой файл в оригинальной упаковке можно продавать через Интернет. Вот некоторые типы для рассмотрения:
- Белые бумаги
- Фотографии
- шрифты
- Узоры для рукоделия и одежда
- Специализированные картинки
- Kindle электронные книги
- Рецепты
В сфере программного обеспечения есть премиальные плагины Yoast для WordPress. Yoast объединил ноу-хау своей компании в программное обеспечение по формуле «один ко многим». Он сделал еще один шаг вперед и предлагает бесплатные плагины, а также платные плагины, которые предлагают дополнительные функции. Бесплатные плагины являются превосходным маркетинговым инструментом, а платные плагины приносят доход.
6. Тренировки
Вы можете привлечь гораздо больше потенциальных студентов, сделав свои услуги коучинга доступными через Интернет, с шагом в 15, 30 или 60 минут. Разместите на своем веб-сайте приложение для записи на прием, чтобы студенты могли запланировать сеанс моментально, и корзину покупок для оплаты сеанса. Затем используйте видеосервис, такой как Skype или Google Hangouts, для проведения сеанса коучинга.
Многоуровневый подход работает хорошо - например, начинающий, средний, продвинутый. Студенты могут стремиться к последовательному прохождению уровней, тем самым предоставляя вам возможность повторного ведения бизнеса. Или обеспечить регулярную ежемесячную или раз в две недели коучинг. Пример - тренинг по продажам на основе Skype от Rainmaker.
7. Оценки
Оценки начинаются с анкетирования и включают индивидуальные оценки. Хотя короткие начальные оценки часто предоставляются поставщиками услуг бесплатно в рамках их маркетинга, вы можете структурировать их так, чтобы более глубокие оценки сопровождались ценой. В этом случае оценка становится предложением продукта, а не маркетинговой техникой. Просто тщательно обрисуйте, что включено и не включено в оценку, и установите для нее фиксированную цену. Например, Центры спортивной и физической терапии и производительности продают оценки свинга в гольфе.
8. Отчеты об исследованиях
Если ваш бизнес включает сбор агрегированных данных или проведение исследований в вашей отрасли, вы можете монетизировать их, продавая отчеты об исследованиях в Интернете. Отчеты об исследованиях высоко ценятся организациями и частными лицами, принимающими деловые решения.
Одним из примеров продаж исследований в качестве подписки является emarketer.com.
Вам даже не нужно создавать данные самостоятельно. Вы можете добавить ценность, просто предоставив глубокий анализ, скажем, государственной статистики или отраслевых тенденций.
9. Подписка на ваш сервис
Если вы превратите свое предложение в услугу подписки, вы можете зарабатывать каждый месяц и быть уверенным в постоянном постоянном доходе.
Чтобы превратить ваши услуги в подписку, подумайте нестандартно. Например, вместо предоставления индивидуальных консультационных услуг, вы можете предоставить частный онлайн-форум, на котором вы отвечаете на вопросы участников. Вы также можете создать серию материалов только для участников для подписчиков. Другими словами, вместо предоставления услуг один-к-одному, вы превращаете их в предложение типа один-ко-многим.
Одним из примеров является сайт Freelance Writers Den, членский сайт, который учит внештатных авторов, как «перестать голодать» и зарабатывать на жизнь, с двумя уровнями ежемесячных подписок.
Другой вариант - Reach Local. Он предлагает несколько уровней маркетинговых услуг для местных предприятий за ежемесячную абонентскую плату.
10. Продажа продуктов через партнерские соглашения
Наконец, вам даже не нужны ваши собственные продукты. Вы можете продавать цифровые товары третьих лиц с помощью партнерских рекламных соглашений. За каждую успешную продажу цифровых товаров этой партии вам платят комиссию.
Примером является партнерская программа Amazon, где вы зарабатываете комиссию за «продажу» цифровых товаров, таких как файлы для скачивания в формате MP3 и электронные книги (и физические товары тоже!). Проверьте специализированные сайты, такие как CJ.com, ClickBank и ShareaSale, где вы можете найти партнерские программы, которые соответствуют вашей нише и аудитории.
Теперь, как насчет вашей бизнес-модели? Можете ли вы думать о каких-либо других вещах как о сервисном бизнесе, который можно упаковать и продать через Интернет?
Услуги Изображение через Shutterstock
