С момента своего запуска в 1995 году, eBay стал одним из главных направлений для людей, которые хотят продавать все, от редких предметов коллекционирования до электроники и одежды. Но есть разница между продажей нескольких запчастей и созданием реального бизнеса на платформе.
Можно начать постоянный бизнес, используя eBay в качестве основного рынка. Но, как и во всем, есть плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем прыгать.
$config[code] not foundДэнна Кроуфорд, тренер по продажам на eBay и основатель Power Selling Mom, сказала в интервью по электронной почте Small Business Trends: «Я чувствую, что любой бизнес может выиграть от открытия магазина eBay. Вывод ваших товаров на крупнейшую в мире онлайн-площадку может не только увеличить влияние на ваш бизнес, но и помочь создать ваш бренд. Это может быть что-то вроде обучения, но награды велики! »
Плюсы и минусы магазина eBay
Вот некоторые плюсы и минусы, чтобы рассмотреть eBay, прежде чем использовать его, чтобы начать свой собственный бизнес электронной коммерции.
Плюсы продажи на eBay
Встроенная база покупателей
В первом квартале 2018 года количество активных пользователей составило 171 миллион, и сегодня eBay является одним из самых популярных направлений электронной коммерции. Таким образом, вам не нужно тратить кучу времени или денег на маркетинг вашего бизнеса - эти покупатели уже просматривают на eBay различные товары.
Особенности сообщества
Чтобы расширить свой магазин и узнать советы и рекомендации по ведению успешного бизнеса на eBay, сайт предлагает функции сообщества, такие как доски обсуждений и форумы для вопросов и ответов. Таким образом, вы можете учиться непосредственно у других продавцов, которые нашли успех на платформе.
Кроуфорд говорит: «eBay - это больше, чем просто рынок, это сообщество людей, которые помогают людям и работают вместе!»
Простая настройка
В отличие от создания собственного сайта с нуля, настройка магазина на eBay является относительно быстрой и простой. Вам необходимо зарегистрировать аккаунт и приобрести подписку на магазин. Затем вы можете персонализировать свою витрину с помощью нескольких кликов и сразу начать добавлять товары. Таким образом, вам не нужно тратить кучу времени и денег только для того, чтобы начать свой бизнес.
Защита продавца
Кроуфорд говорит: «eBay имеет отличную репутацию не только для защиты покупателя, но и для защиты продавца».
В течение многих лет сайт был известен как тот, который действительно защищает покупателей в случае, если продавец не отправляет товар или занимается каким-либо мошенничеством или неправильным направлением. Тем не менее, существуют также средства защиты продавцов на случай, если покупатель не оплатит или не предъявит претензию по гарантии возврата денег без каких-либо доказательств неправомерных действий.
Несколько вариантов продажи
В отличие от многих других популярных торговых площадок, eBay предлагает продавцам как аукцион, так и варианты «Купить сейчас». Так что если вы просто хотите иметь нормальный магазин с фиксированными ценами, вы можете. Но если вы хотите потенциально заработать еще больше, выпустив некоторые предметы на аукционы, вы можете это сделать. Вы также можете установить минимальные цены, чтобы вам не приходилось продавать эти товары по минимальным ценам, если вы этого не хотите.
Нет конкуренции от eBay
Кроме того, eBay на самом деле не продает свои собственные продукты. Поэтому, когда покупатели просматривают сайт, они видят только товары от сторонних продавцов. Это также означает, что у платформы нет стимула усложнять поиск ваших продуктов, чтобы направить покупателей к собственной линии.
Кроуфорд добавляет: «Обещание eBay - они никогда не будут конкурировать с нами. eBay не продает товары на сайте. Они не конкурируют со своими продавцами ».
Минусы продажи на eBay
Торговая площадка
По сравнению с некоторыми другими платформами электронной коммерции, комиссионные сборы продавца eBay на самом деле относительно низкие. Но они все еще существуют. Сайт выставляет комиссию за вставку при перечислении товара на eBay и общую стоимость, основанную на общей цене продажи. Есть также некоторые дополнительные сборы, если вы хотите, чтобы ваши продукты было легче найти. Точные цены варьируются в зависимости от модели подписки вашего продавца и цены ваших товаров, но вы можете увидеть полную разбивку здесь.
Жесткая конкуренция
По состоянию на 2017 год общий объем продаж eBay составил 83,9 млрд долларов. Так что, хотя eBay не продает никаких продуктов сам по себе, на платформе есть масса других продавцов, с которыми вам приходится конкурировать. Поэтому, хотя его легко настроить, и вы, безусловно, можете воспользоваться огромным количеством встроенных покупателей, вам все же нужно найти способы выделить свой магазин и товары отдельно от всех этих других вариантов.
Покупатели со скидкой
Отчасти из-за того, что в первые дни он был главным образом аукционным сайтом, eBay стал известен многим потребителям как сайт для сделок. Хотя, безусловно, есть некоторые покупатели, готовые заплатить самый высокий доллар за редкие предметы коллекционирования, еще больше тех, кто ищет самые дешевые цены. Есть бесчисленное множество статей и сообщений от покупателей, которые направляют других к лазейкам или подсказкам для получения минимально возможных цен. А у eBay даже есть отдельный раздел сайта для сделок. Так что, если вы хотите продавать дорогие товары, это может быть не лучшим выбором для платформы.
Меньшая видимость для медленных грузоотправителей
Кроуфорд объясняет: «eBay вознаграждает продавцов, которые могут отгружать товары в тот же день или как минимум 1 рабочий день. Если у вас есть «нестандартные» предметы и вы не можете отправить их так быстро, есть исключения из этого правила. Однако вы получите больше экспозиции, предлагая быструю доставку. Покупатели не любят ждать своих товаров ».
Поэтому, если у вас нет времени или возможности быстро отгружать свои товары, это может повлиять на видимость вашего магазина. Так что это еще одна ситуация, когда eBay может быть не лучшим выбором.
Ограниченный контроль
Когда вы создаете свой собственный веб-сайт с нуля, вы можете контролировать практически все аспекты того, как ваш магазин выглядит и работает. Тем не менее, общая схема и функционирование магазина eBay довольно стандартизированы по всей платформе. Таким образом, вы можете добавить несколько деталей для брендинга и политики магазина, но, кроме этого, большинство вещей уже определены для вас.
Периодические изменения сайта
Кроуфорд говорит: «Платформа eBay всегда усердно работает над улучшениями. А с улучшениями это приведет к изменениям на сайте. Продавцы, которые не могут приспособиться к изменениям, могут раздражаться. Главное - быстро скорректировать свою бизнес-модель и адаптироваться к изменениям. Учитывая, что eBay что-то меняет, причина в том, чтобы принести пользу всем. Мы можем не понимать, но учиться приспосабливаться к изменениям и доверять eBay - это ключ ».
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
