Как знают опытные предприниматели, не каждая сделка удалась. Продавцы могут потерять интерес или не иметь денег или времени, чтобы совершить сделку. Важно знать, какие признаки могут указывать на то, что в центре внимания продавца смещается в другом месте. Таким образом, вам не нужно тратить время на заключение сделки, которая вряд ли осуществится. Чтобы помочь, мы попросили 13 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not found«Не каждая предложенная коммерческая сделка сработает: не всем это интересно, или у них нет настроек или времени, необходимого для реализации идеи. Когда вы разговариваете с продавцом, какой ключевой признак вы ищете, пытаясь выяснить, собираются ли они согласиться на сделку? Почему этот знак так важен?
Определение заинтересованности продавца
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Экономическое выравнивание
«Если обе стороны имеют общий конечный результат и понимают, как каждая сторона способствует этому результату, то обе стороны будут расти. Таким образом, экономические результаты идеально согласованы. Если ваши поставщики не заботятся о результатах ваших клиентов и строго рассматривают вас как конечного потребителя, все быстро развалится. Если ваши поставщики считают, что они выигрывают, когда вы выигрываете, то это хороший знак ». ~ Эрик Мэтьюз, Start Co.
2. Последующие действия
«Оценивая чей-то интерес к сделке, я ищу последующие меры. У них есть дополнительные вопросы? Они связываются со мной, чтобы развить эту идею? Вы никогда не хотите просить кого-то принять участие в вашей идее; Вы хотите, чтобы они хотели быть там. Если вы предложите кому-то свою предложенную сделку, и она последует за вами, скорее всего, они заинтересованы ». ~ Бен Лэндис, Fanbase
3. Интерес помимо цены
«Когда поставщики заинтересованы не только в ценовом аспекте проекта, лучше быть осторожнее. Когда потенциальный клиент заинтересован в таких аспектах, как исследования, разработки и внедрение, вы знаете, что имеете дело с кем-то, кого нет, чтобы тратить ваше время. Чем больше вопросов мне задают, тем увереннее я чувствую себя при заключении сделки ». ~ Дерек Робинсон, Top Notch Dezigns
4. Что еще на их тарелке
«Спрашивать потенциального партнера о том, над чем он уже работает, очень важно. Если вы даже намекаете на то, что они чрезмерно расширены, вы можете оценить их доступность. Не имеет значения, насколько преданный потенциальный партнер привержен идее, если у него нет часов в день, чтобы тратить на это ». ~ Четверг Брэм, Руководство по стилю ответственного общения
5. Интерес к обсуждению специфики
«Я никогда полностью не верю, что что-то будет сделано, пока не будет подписан контракт. Однако, когда поставщик, с которым я работаю, начинает говорить в деталях, обычно это хороший знак, что они на борту. Когда я слышу, как они говорят конкретно о цифрах и идеях, это обычно хороший знак ». ~ Колби Пфунд, LFNT Distribution
6. Интерес к «мелкому шрифту»
«Я ищу признаки того, что потенциальные клиенты заинтересованы в« мелком шрифте »сделки, такой как дата поставки, технические характеристики, гарантия или другие технические характеристики контракта. Когда они слишком сосредоточены на общей картине, то это говорит о том, что они все еще ходят по магазинам. Когда они хотят узнать лучшие моменты, это означает, что они готовы двигаться вперед ». ~ Шон Порат, Scorely
7. Прозрачность
«У всех нас был опыт просить кого-то объяснить, о чем они думают, а затем они перестают смотреть в глаза. Они бросают препятствия. Они могут сказать, что вы не взяли на себя их полномочия, поэтому они начинают проверку на курение. Я выхожу за дверь при первых признаках отсутствия прозрачности. Напротив, я чувствую себя прекрасно, когда они объясняют свои аргументы, и в них есть смысл ». ~ Зев Герман, Superior Lighting
8. Способность предлагать решения
«Один знак, который нужно искать, - это то, что поставщик предлагает решения, когда вы запрашиваете какую-либо персонализацию для вашего бизнеса, которая почти всегда нужна каким-либо образом, в той или иной форме. Если они вообще не отвечают или не предлагают что-то, что звучит так, как будто это будет работать конкретно, вы можете двигаться дальше ». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance
9. Подлинная страсть
«Самое главное, я оцениваю их страсть. Мы работаем только над проектами, которые нам нравятся, и я ожидаю, что те, с кем мы работаем, поделятся этим чувством. Легко сказать, когда кто-то просто проходит через движения. Без обеих сторон на одной странице невозможно иметь успешные и длительные рабочие отношения. Джастин Лефкович, Mirrored Media
Фото через Shutterstock
Комментарий ▼
