Вы знаете владельца бизнеса, который оплакивает текущее состояние экономики? Они говорят о том, как их бизнес находится на жизнеобеспечении, и они не знают, что делать?
$config[code] not foundВы один из них?
Ли Якокко сказал: «Во времена сильного стресса или невзгод, всегда лучше оставаться занятым, чтобы превратить свой гнев и энергию в нечто позитивное».
Компании, которые ищут разные сегменты рынка, выживут в этой среде. Как они это делают? Они смотрят на свой продукт или услугу, а затем на свою текущую клиентскую / рыночную базу. Затем они делают шаг назад и спрашивают: есть ли другой сегмент, который мог бы использовать мой продукт или услугу? Могу ли я адаптировать свой процесс, чтобы открыть еще один потенциальный пул клиентов?
Согласно статье от Crain's Cleveland Business от 4 мая 2009 года, такие компании, как Wright Tool Company, изучают различные сегменты рынка, такие как передовые энергетические и медицинские технологии. Торговые точки, такие как Next Energy Store в Киртланде, штат Огайо, ищут новые продукты для продажи.
Эти компании ищут способы продолжать обеспечивать ценность. Когда их нынешняя перспективная база начала сокращаться, они вышли за пределы своей ситуации и рассмотрели альтернативы. Они проявили творческий подход и нашли другие рынки для поиска; они нашли новые перспективы.
В начале 2008 года Галерея Tree House в деревне Олд-Эйвон, штат Огайо, открыла филиал Sassy's для обслуживания потребителей женского пола. В то время как Галерея Tree House продает антиквариат и предметы интерьера, Sassy's предлагает ювелирные изделия и аксессуары по разумным ценам. Владельцы поняли, что люди замедляют свои покупки более дорогих вещей. В то же время они знали, что женщины будут продолжать покупать более дешевые аксессуары, чтобы они чувствовали себя хорошо.
Подумайте об этом так: когда вы копите деньги и думаете о каждой покупке, приятно потратить немного денег, купив себе безделушку. Есть кое-что о предмете под 20,00 $, который делает его привлекательным. Это то, что вы можете оправдать. Sassy предлагает именно этот ассортимент. Таким образом, в то время как доходы могут быть немного ниже для Tree House, в целом компания работает довольно хорошо благодаря Sassy.
Что общего у всех этих компаний? Они понимают, что если они продолжат делать то, что делали, они умрут. Когда смерть не вариант, творческие соки текут. Это решение, которое владельцы бизнеса принимают каждый день - диверсифицировать или умереть.
Где ты стоишь? Не пора ли выработать стратегию? Вам не нужно идти в одиночку! Включите свой персонал, партнеров и друзей в ваш мозговой штурм. Вы никогда не знаете, что кто-то придумает. Ключ должен знать, что вы МОЖЕТЕ диверсифицировать; Вы МОЖЕТЕ быть креативными и находить новые возможности для роста.
Хорошая экономика или плохая, это будет одна из лучших вещей, которые вы делаете для своего бизнеса.
* * * * *
Об авторе: Дайан Хелбиг - профессиональный тренер и президент Seize This Day Coaching. Диана является редактором COSE Mindspring, ресурсного сайта для владельцев малого бизнеса, а также членом Группы экспертов по продажам в Top Sales Experts.
