Недавний отчет провайдера данных системы франчайзинга FranchiseGrade указывает на то, что как средняя (средняя), так и типичная (медианная) авансовая плата за франшизу в «здоровой» франшизной системе выше, чем в «нездоровой» франшизной системе - на 12 процентов выше в случае средней системы.
Почему разница во франшизе авансовых платежей?
Академические исследования показывают, что ответом является качество. Системы с более высокой предоплатой франшизы, как правило, имеют лучшие бренды, более сильное обучение франчайзи и более избирательны в выборе торговых точек.
$config[code] not foundФранчайзинг - это бизнес-модель, в которой один бизнес - франчайзер - дает другому бизнесу - франчайзи - право использовать свою операционную систему и торговую марку для производства и продажи продуктов и услуг для конечных потребителей определенным образом. В обмен на право использовать бренд и систему франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный авансовый взнос за франшизу и постоянный гонорар, который часто устанавливается в процентах от валового объема продаж.
Франчайзер зарабатывает большую часть своих денег на роялти. Плата за франшизу невелика - в диапазоне от 25 000 до 30 000 долларов США для типичной системы - и предназначена для покрытия первоначальных расходов, необходимых для вовлечения франчайзи в бизнес. С платой за франшизу франчайзи действительно оплачивает свои пропорциональные затраты на разработку операционной системы и обучение.
FranchiseGrade определяет «здоровую систему франчайзинга» как систему высшего стандарта своей собственной производительности. В то время как только Franchisegrade точно знает этот стандарт, одним из его основных компонентов является рост числа торговых точек в системе. (Компания говорит: «Здоровая система франчайзинга - это система, в которой франчайзер демонстрирует устойчивый рост, является финансово устойчивым, и где франчайзи, инвестирующие в систему, имеют разумные шансы на успех, прибыль и справедливый доход от своих инвестиций».)
Академические исследования объясняют, почему более быстро растущие системы франшизы, как правило, взимают более высокую плату за франшизу, чем более медленно растущие:
- У них есть более ценные бренды, и они могут взимать с франшизы премию за доступ к бренду.
- У них улучшенные учебные и операционные системы, и им необходимо взимать более высокую плату, чтобы компенсировать эти более высокие затраты.
- Они могут легче привлекать франчайзи и использовать более высокую плату, чтобы отсеивать франчайзи, которые менее подходят для бизнеса в культурном или оперативном плане.
- Они менее ограничены денежными средствами и не должны использовать франшизу, чтобы оставаться на плаву.
График обмена денег через Shutterstock
