Еще один год почти закончился для американского малого бизнеса. Пришло время поторопиться с достижением целей продаж в конце года. Вот 10 советов, которыми некоторые эксперты поделились с Трендами Малого бизнеса.
Способы достижения ваших целей продаж в конце года
План впереди
Потеря времени для выполнения таких мелочей, как планирование электронной почты и фронтальная загрузка в течение первых двух недель месяца, является важным шагом. Крис Ротштейн, генеральный директор и соучредитель платформы автоматизации продаж, Groove.co имеет простую формулу.
$config[code] not found«Составьте подробный план атаки, чтобы снизить риск при каждой потенциальной сделке до ты начинаешь; Вы должны знать следующие 2-3 действия, чтобы заключить каждую сделку, прежде чем люди начнут уезжать на каникулы », - говорит он.
Мотивировать команду
У вашей команды могут быть видения фей сахарной сливы и омелы в их головах до конца года. Вы можете заставить этот дух работать для вас с помощью блиц-звонков и других стимулов, таких как стимулирование продаж. Те должны направить предпраздничную энергию в правильном направлении.
Pass Along Winning Information
Четкое представление об ожиданиях поможет реализовать цели продаж на конец года.
Уилл Иди, глобальный вице-президент по продажам и стратегии в WorkJam объясняет, что передаваемая информация всегда должна увеличивать продажи.
«Если менеджер знает, что тот, кто покупает продукт A, обычно связывает его с продуктом B, эта информация должна быть сообщена сотрудникам, чтобы дать им возможность совершить дополнительную продажу», - говорит он.
Понять бюджеты ваших клиентов
Учет покупательских привычек в праздничные дни поможет вам планировать продажи на конец года. Патрик Палм, соучредитель и генеральный директор Favro, указывает, что вам нужно найти, какие из них, вероятно, будут иметь наличные деньги в конце года, основываясь на прошлых привычках.
Используйте высококачественный контент
«Персонализированный, современный контент является важной частью процесса продаж круглый год, но, поскольку компании стремятся к достижению своих целей на конец года во время праздников, важность высококачественного контента возрастает», - говорит он. Тереза О'Нил, Showpad Вице-президент по маркетингу.
Это должно быть актуально и привлекательно.
Вино и пообедать тех клиентов
Это ваш последний шанс увеличить продажи за обед или ужин до конца года. Добавление скидки может быть ближе к вам.
Признать и вознаградить ваших партнеров
Небольшое похлопывание по хорошо выполненной работе имеет большое значение для мотивации вашей команды продаж в это время года. Награда не только признает хорошее поведение, но и помогает избежать выгорания.
Начать разговор в социальных сетях
Продавцы должны смотреть за пределы отдельной сделки, поскольку год подходит к концу. Опыт продаж для клиентов становится важным, когда на горизонте нет нового продукта. Продавцы могут начать разговор в социальных сетях и поделиться персонализированным контентом, чтобы повысить продажи.
Предложите творческий контракт
Перспективы могут помешать подписанию контракта в конце года. Правильный стимул может быть всем, что нужно. Предоставление им возможности отказаться после пробного использования продукта в течение месяца может помочь.
Заключение контракта ежеквартально, а не ежегодно, также помогает клиентам подписать контракт до изменения календаря.
Предложить модель подписки
Если вы можете предложить подписку, а не разовую модель продаж, вы можете закрыть некоторые горящие предложения. Программное обеспечение как услуга - только начало этой тенденции. Есть место для импровизации и добавления других продуктов.
Фото через Shutterstock
