Являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или членом отдела продаж и маркетинга компании, рано или поздно вам, вероятно, придется столкнуться с резким падением продаж. Спад продаж может вызвать у вас целый ряд эмоций, включая разочарование, гнев и страх, что спад никогда не закончится. Сохранение мотивации - один из ключей к прекращению кризиса. Худшее, что вы можете сделать, это позволить неуверенности в себе помешать вам вернуться туда и совершать торговые звонки.
$config[code] not foundНапомним ваши успехи
Многие люди имеют тенденцию останавливаться на неудачах и не отдают должного своим успехам. Даже чемпионы по гольфу говорят, что они помнят свои сокрушительные поражения в турнирных соревнованиях больше, чем их драматические победы. Запоминание основных моментов или этапов вашей карьеры в области продаж может поднять вам настроение и мотивировать вас. Подумайте о том времени, когда вы удивили своего руководителя, заключив сделку, которая казалась почти невозможной, или когда вы три года подряд были ведущим продавцом в вашей компании. Вспомните радость и восторг, которые вы испытали, - и как сильно вы хотите снова испытать эти положительные эмоции.
Отделяйте себя от ваших товаров и услуг
Не усваивайте чувства отторжения. Клиент отказался от продуктов или услуг вашей компании, а не вы. Причины спада могут не иметь ничего общего с вашими усилиями по продажам. Проанализируйте бизнес-среду, чтобы выяснить, изменились ли условия конкуренции, что затрудняет поиск клиентов. Поговорите с потенциальными клиентами, которые решили не покупать у вас, и выясните причины, по которым они вас отвергли. Возможно, вам придется скорректировать свою тактику продаж или маркетинговое сообщение, чтобы вернуться к достижению ваших целей продаж. Наличие конкретного плана - новых стратегий, сообщений и тактик - для борьбы с кризисом обеспечит дополнительную мотивацию.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемОтклонить Отклонение
Если у вас плохой квартал продаж или даже год, скажите себе, что это состояние не является постоянным. Напомните себе, что вы зашли слишком далеко в своей карьере, чтобы спад победил вас. Думайте о спаде как о противнике, которого вы намерены победить. Ваш отказ сдаться придаст дополнительную энергию и мотивацию.
Сделать перерыв
Спад может оставить продавца чувствовать себя в ловушке, возможно, даже ошеломлен. Короткий перерыв в делах и занятие веселым делом могут отвлечься от спада, поэтому, когда вы вернетесь к работе, вы будете освежены. Перерыв может обеспечить крайне необходимую перспективу. Вы увидите, что этот спад, как и другие, которые вы, вероятно, испытали, пройдет, и что ваш талант и самоотдача в продажах приведут к будущему успеху. Просто убедитесь, что вы действительно отдыхаете. Проверка вашего мобильного телефона каждые 10 минут во время игры в гольф не означает, что вы уходите из офиса. Уберите мобильный телефон и наслаждайтесь игрой в гольф.
Получить совет от главных мотиваторов
Даже продавцы, которые неуклонно оптимистичны, могут стать негативными во время затяжного спада продаж. Чтение бизнес-мотивационных книг или просмотр мотивационных видеороликов могут помочь разжечь врожденное стремление продавца добиться успеха. Эти инструменты служат напоминанием о том, что ваша следующая победная серия может быть прямо за углом.
