Малый бизнес - это прежде всего продажи. Серьезные! Есть ли кто-нибудь, кто этого не знает? Конечно, это касается отношений, брендинга, маркетинга и создания ценности во всем остальном. Но в конечном итоге продажи и то, как вы их получаете и поддерживаете, являются ключом к успеху или неудаче вашего бизнеса. Более важно то, что продажи меняются. Это не воронка продаж вашего отца! А вот посмотрите, что нового!
$config[code] not foundосновы
Почему холодный звонок не может быть для вас. Вы, наверное, слышали об этом уже много раз, однако, это видео от Криса Гамильтона излагает его так, чтобы его было легко понять. Какой самый эффективный способ увеличить ваши продажи и, что более важно, количество встреч по продажам, которые вы бронируете? Есть ли что-то лучше, чем холодный звонок? Вы держите пари! Дай послушать. Продажи чаевые в день
Что делает отличный продавец? Вероятно, у великого продавца есть много характеристик, но у Нейла Джонса есть довольно много здесь. Каждый приходит с хорошим объяснением того, как они работают вместе. У вас есть характеристики отличного продавца? Вы знаете, как нанять один? Tweak Your Biz
Процесс
Продвижение продаж для вашего малого бизнеса. Вам не нужно быть продавцом в большой компании, чтобы эти советы работали. Они помогут вам войти в дверь и продвигать разговоры, ведущие к распродаже. И, к сожалению, они помогут вам распознать разговоры и отношения, которые никуда не денутся. Блог продаж
Держите существующих клиентов, пока вы находите новых. Особенно в случае нового начинающего малого бизнеса, будет так же важно сохранить клиентов, с которыми вы начали, чтобы расширяться и получать новых. И как именно вы поддерживаете заинтересованность существующих клиентов и возвращаетесь для большего? Два слова: обслуживание клиентов. Вот еще несколько деталей, чтобы показать вам, как. Частное кафе
Ведение блога
Почему продавцы не должны вести блог. Дейв Брок испытывает довольно сильные чувства по этому поводу. Дейв настаивает: «Я читал много мнений о блогах продавцов - многие одобряют это. Честно говоря, я думаю, что это абсолютно неправильно, с точки зрения бизнеса, я не уверен, что блоггеры, занимающиеся продажами, - это эффективное или результативное использование своего времени ». Что вы думаете? Партнеры в ОТЛИЧИИ
Или, может быть, почему они должны. С другой стороны, Кока Секстон утверждает: «Наличие социальной и прозрачной компании стимулирует лояльность клиентов и создает новый бизнес. Я думаю, что компании, которые позволяют своим менеджерам по продажам использовать инструменты социальных сетей, такие как блоги, могут экспоненциально повысить осведомленность и привлечь потенциальных клиентов и увеличить прибыль компании ». Может ли ваш бизнес извлечь выгоду из ведения блогов по продажам? Блог InsideView
тенденции
Смерть коммивояжера Верите ли вы в это или нет, но Тодд Янгблад полагает, что необходимость в торговых представителях для продажи вашего продукта или услуги может уйти в прошлое… скоро! Это хорошая новость для владельца малого бизнеса, который не может позволить себе отдел продаж. Но это также может быть хорошей новостью для лучших торговых представителей … которые вскоре могут стать собственниками малого бизнеса и продавать свои собственные продукты через Интернет. Блог Тодда Янгблада «SPE»
Будущее продаж: дальнейшее обсуждение. Оказывается, пост Тодда выше вызвал настоящую дискуссию в Интернете.
онлайн
Хотите больше доказательств того, куда идут продажи? Эта невероятная проекция говорит само за себя. Хотя данные конкретно относятся к росту электронной коммерции, давайте посмотрим, что они говорят о другой стороне уравнения. Поскольку онлайн-продажи растут, мы действительно верим, что офлайн-продажи останутся такими же? Когда вы выясните, где в будущем будут происходить продажи для вашего малого бизнеса, и какую форму они примут, учтите очевидные тенденции. Вы продаете онлайн сегодня? Захват Коммерции
рост
Иногда дело не в поле. Если вы хотите развивать свой бизнес и находить новые возможности, иногда это гораздо больше, чем бронирование большего количества встреч по продажам или больше звонков. Вот некоторые другие идеи, которые вы можете рассмотреть, которые могут расширить горизонты для вашего бизнеса и принести вам больше клиентов и клиентов. Попробуйте и попробуйте несколько из них для размера. ideationz
1
