Прямо сейчас, если вы продаете роскошные товары и услуги, вы находитесь в затруднительном положении.
То есть, если вы не измените психологию потребителя и не отреагируете быстро. В течение последних двух недель я общался с людьми, которые занимались производством мебели, отелей, товаров и услуг класса люкс. И все они говорят мне одно и то же.
У достаточного количества людей все еще есть деньги, чтобы купить то, что они продают, но они не хотят, чтобы их сейчас считали легкомысленными.
$config[code] not found
Произошел сдвиг в психологии покупателей предметов роскоши.Для некоторых это - то, что они чувствуют себя действительно неловко, тратя заметно, в то время как так много других испытывают боль. Для других важнее восприятие, просто не круто тратить деньги на роскошь прямо сейчас.
Независимо от причины, произошел заметный сдвиг от расходования денег на вещи, которые позиционируются как «публичные показы роскоши».
Означает ли это, что вы попали, если вы продаете роскошные вещи?
Нет. Ну, да, если вы ничего не делаете, чтобы хотя бы временно переместить то, что вы продаете. Но нет, если вы получаете это изменение в психологии и то, что его мотивирует, а затем быстро меняете маркетинговое сообщение вокруг того, что вы продаете.
Таким образом, вместо роскоши вы продаете исключительное качество. Вместо того, чтобы побаловать себя, вы продаете управление стрессом и омоложение на высоком уровне. Вместо блеска, гламура и эффектности вы находитесь в бизнесе премиум-класса, но в то же время незаметного, утонченного и заметного для нужных людей.
Смотрите, реагируйте, перемещайте… выживайте.
Мысли?
* * * * *
