Сейчас август, и разговор о праздничных покупках уже начался всерьез. По данным ComScore, это может представлять угрозу для брендов, которые не планируют заблаговременно опередить потребителей. Это также можно рассматривать как возможность для тех, кто хочет встретить спешку рано.
Тенденция: люди делают покупки раньше на праздники
В этом году сезон праздничных покупок будет длиться 33 дня, но шесть дней, начиная с Дня благодарения и заканчивая Кибер вторником, соберут львиную долю потребительских расходов. Ранние покупатели также все чаще делают эти покупки онлайн.
$config[code] not found
Для малого бизнеса это означает корректировку маркетинговых стратегий, чтобы получить максимальную отдачу от затрат на рекламу. По словам Райана Уильямса из ComScore, руководителя отдела анализа клиентов, розничной торговли, путешествий и CPG, сдвиг усугубляет проблему для маркетологов.
В сообщении на официальном блоге ComScore Уильямс говорит: «Учитывая, что многие потребители имеют фиксированные бюджеты на праздничные дни, поскольку бюджеты истощаются в течение нескольких дней после Дня благодарения, бренды не могут воспользоваться ранним наплывом онлайн-покупателей розничных праздников Дня благодарения, которые могут найти есть меньше потребительских долларов, чтобы захватить, поскольку сезон каникул заканчивается ».
Меньше дней для брендов
Согласно отчету ComScore, средние ежедневные расходы за две недели до Рождества становятся ниже. Это, говорит Уильямс, принесет брендам меньше потребительских долларов после Дня Благодарения в ближайшие годы.
Он указывает, что индекс среднесуточных расходов снижается. Это было 0,84 в 2015 году и 0,80 в 2016 году. Хотя в 2017 году этот показатель был таким же, как 0,80, по данным ComScore, его следует читать следующим образом: «Среднесуточные расходы в период между Зеленым понедельником и Рождеством в 2017 году были на 20% ниже, чем общие праздничные дни. средний."
Почему перемены?
Переход на ранние праздничные потребительские расходы обусловлен снижением цен и сделок, когда они совершают покупки в Интернете, чтобы завершить список товаров, которые они хотят купить. Покупатели также ждут, чтобы купить товары с большими билетами в дни между Днем благодарения, Черной пятницей, Кибер понедельником и Кибер вторником.
Независимо от причины, Уильямс говорит, что потребители перешли к совершению праздничных покупок раньше, особенно с помощью электронной коммерции.
Для брендов это означает создание маркетинговых стратегий, учитывающих эту тенденцию, а также корректировку их запасов, отраслевого сегмента и потенциала для устранения колебаний, которые, несомненно, будут иметь место.
Как отмечает Уильямс: «В течение следующих нескольких лет, начиная с 2019 года, у брендов будет меньше дней, чтобы наверстать упущенное, если они не добьются успеха во время Дня благодарения».
Презентацию, посвященную этим и другим тенденциям под названием «Состояние розничной экономики США в 2018 году» можно скачать здесь.
Изображения: ComScore
3 комментария ▼
