Контент-маркетинг стал любимым модным словом каждого, но насколько он эффективен для маркетологов B2B? Вот что пытался выяснить Курата.
В прошлом месяце Curata опросила более 450 специалистов по маркетингу, чтобы понять сферу маркетинга B2B, задавая вопросы о передовых методах, текущих инициативах и тактике, которую они ожидают в 2013 году и в последующий период. Результаты их опроса нарисовали довольно интересную картину о том, как B2B используют контент-маркетинг и что они делают (и не делают) своими усилиями.
$config[code] not foundУчитывая весь интерес к контент-маркетингу, неудивительно, что 87 процентов маркетологов в США сообщают об использовании контент-маркетинга в 2012 году, что на 5 процентов больше, чем в прошлом году. Что мне показалось интересным, так это то, что по результатам опроса 43 процента маркетологов сказали, что они не оценивать результат своих программ контент-маркетинга и поэтому не знаю, привело ли это к увеличению количества входящих клиентов, Для меня это было несколько тревожно. Кажется опасным инвестировать в область, которую вы не отслеживаете и не сможете понять, принесла ли она ценность для вашего бизнеса. Тем более что отслеживание распространения контента, узнаваемость бренда, ссылки и маркировка вашей воронки конверсии - все это ощутимые элементы, которые владельцы малого бизнеса могут легко идентифицировать.
Другая область исследования, которую я нашел заслуживающей внимания, была связана с проблемами, с которыми сталкиваются маркетологи B2B, когда дело доходит до контент-маркетинга.
Шестьдесят девять процентов маркетологов говорят, что их самая большая борьба оригинальные идеи содержания, Еще 65 процентов сказали, что это найти время для Создайте этот контент.
Это то, что, опять же, владельцы малого бизнеса могут исправить.
Как ты это делаешь?
Потратив время на разработку плана контент-маркетинга, прежде чем вы начнете участвовать, чтобы помочь наметить ваши усилия, держать вас в запасе идей и позволить вам вписать контент-маркетинг в ваш существующий график. Это то, что мы не только делаем на месте, но и помогаем клиентам создавать планы контент-маркетинга.
О чем вы должны подумать, составляя свой контент-план?
Какие типы контента вы можете реально включить в наше расписание?
- Блогов на сайте
- Гостевой блог
- Отраслевые обзоры и исследования
- электронные книги и другое длинное содержание
- Тематические исследования
- Подкасты
- Программы
- Информационные бюллетени
- Инфографика и визуализация данных
- Интервью
- Видео
- Вебинары
Какой тип контента вы хотите предоставить, проведите некоторое исследование ключевых слов, чтобы понять, что ищут ваши пользователи, используйте Google Suggest, чтобы поисковая система предлагала вам идеи, проверяли аналитику, чтобы узнать, чего хотят ваши клиенты, и затем опросите их, чтобы понять, какие ресурсы им нужны или какая информация важна для них. Получив эту информацию, создайте список названий или тематических идей, с которыми вы можете работать, и создайте редакторский календарь, чтобы помочь вам ускорить свои усилия.
Самое сложное в разработке уникальных идей для контент-маркетинга - это понимание того, что нужно вашему контенту и что поможет им достичь своих целей. Как только вы это сделаете, вы положите свою компанию на путь к успеху.
В целом, я думаю, что данные, предлагаемые Curata, показывают интересное представление о том, как маркетологи B2B используют контент. Хотя они, кажется, понимают его важность, они не измеряют его и не находят способы сделать его частью своего рабочего процесса. Конечно, это представляет отличную возможность для маркетологов, которые.
hat tip eMarketer 11 комментариев ▼
