Предприниматели обычно получают идеи из того, что они знают лучше всего: текущие профессии, увлечения на всю жизнь, предметы, которые они неосознанно изучали так долго, прежде чем начать. Большую часть времени они знают, кто является их целевой аудиторией. Вот почему они чувствуют себя так комфортно, принимая такой большой риск, чтобы служить им чем-то новым.
Если эта целевая аудитория находится далеко от вашей нынешней штаб-квартиры, скачок в предпринимательство может потребовать переселения в новый регион. Будь то через город, на другую сторону страны или на другой континент, запуск или расширение в ранее неизведанные земли может быть пугающим.
Мы попросили членов Совета молодых предпринимателей (YEC), некоммерческой организации, состоящей из самых перспективных молодых предпринимателей страны, только по приглашению, ответить на следующий вопрос, чтобы узнать их советы по изучению иностранной территории:
«Какой совет вы бы дали генеральному директору, начинающему или расширяющемуся в совершенно новом регионе?»
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Ведите СМИ
«У меня есть честь заниматься брендингом CEO для нескольких генеральных директоров, и я бы посоветовал генеральному директору руководить работой со СМИ. Нанимайте профессионала по связям с общественностью, который сразу же сможет привлечь вас на местное телевидение, в газеты или на радио, поскольку это повысит ваш авторитет на местном уровне и поставит вас на благодатную почву ». ~ Рауль Дэвис, Ascendant Strategy
2. Покрыты ли ваши юридические основания?
«Проконсультируйтесь со своим адвокатом, чтобы убедиться, что вы не предъявляете никаких дополнительных юридических требований. Например, во многих городах и штатах компании требуется регистрация, если они «ведут бизнес» в юрисдикции. Вам необходимо уведомить своего юрисконсульта, чтобы вы могли определить, будут ли ваши новые деловые действия вызывать какие-либо дополнительные юридические требования ». ~ Даг Бенд, Bend Law Group, PC
3. Добавьте Local в вашей команде
«В большинстве случаев вы не знаете достаточно о другом регионе / стране, чтобы действовать в одиночку. Наймите человека, который понимает местные рынки и культуру, чтобы помочь вам начать работу. Есть достаточно причин, по которым вы можете не добиться успеха, воспользоваться местным пониманием и знаниями о регионе или рынке. Мы видели преимущества найма на местном уровне на всех рынках, на которые мы вышли: в США, Японии, Китае и Мексике ». ~ Кристиан Спрингуб, Джимдо
4. Исследование региона
«Я бы порекомендовал провести исследования по региону и по культуре региона. Я также рекомендовал бы провести исследование рынка в этой области. Будьте осведомлены о типе потребителей, с которыми вы столкнетесь, и их покупательских привычках, а также о том, что работает с точки зрения маркетинга / рекламы / связей с общественностью ». ~ Зак Катлер, Cutler Group
5. Проект местной стратегии
«Придумайте стратегию, если вы находитесь в новом регионе. Если у вас есть клиент или группа клиентов в этом районе, попросите их взять вас с собой и показать, с кем они взаимодействуют. Присоединяйтесь к ним - у них есть местное представление о сообществе ». ~ Джордан Гернси, Molding Box
6. Маркет-мейкеры заводят хороших друзей
«Подружитесь с маркет-мейкерами - людьми, которые знают и влияют на всех. Они задают тон для продукта или услуги и могут создать или разрушить ваш бизнес. Сделайте их поклонниками, и они сделают большую часть работы за вас ». ~ Brent Beshore, AdVentures
7. Присоединяйтесь к Startup America!
«Лучший универсальный ресурс для основателей стартапов - Startup America. Зарегистрируйтесь онлайн, подключитесь к стартапам в вашем новом регионе и посетите местные мероприятия Startup America. Это просто работает - я встретил своих лучших наставников и соучредителей таким образом ». ~ Нил Танедар, LabDoor
8. Создайте свой личный бренд
«Как лидер, вам нужно создать свой личный бренд, чтобы вы могли эффективно начать свой новый бизнес. Для построения вашей компании вам понадобятся новые отношения, партнерские отношения и клиенты. Солидный бренд привлечет больше всего этого ». ~ Джон Холл, Digital Talent Agents
9. Говорить на местных мероприятиях
«В самом начале найдите конференцию или мероприятие, на котором вы можете выступить, чтобы создать поклонников, клиентов и последователей вашего продукта или услуги. Наблюдение за тем, как кто-то из других штатов рассказывает об их опыте, повышает авторитет на мероприятиях ». ~ Кенни Нгуен, Big Fish Presentations
10. Отправляйтесь на прослушивание
«Слишком часто выскочки компания входит в новый регион с большим количеством бравады. Вы вступаете в чужое сообщество, так что познакомьтесь с людьми - ключевыми лидерами бизнеса, представителями отрасли и потенциальными клиентами в регионе. Не пытайтесь продавать, а работайте над прослушиванием. Установите тон, который показывает, как вы хотите стать частью их сообщества. Постройте отношения, и деньги последуют за вами ». ~ Майкл Марголис, Get Storied
11. Позвоните экспертам
«Расширение в новый регион никогда не бывает таким простым, как« возьми то, что мы делали раньше, и повтори ». Найдите экспертов в этом регионе, которые могут помочь вам перевести ваш продукт в новую среду. Самый разумный шаг - найти тех, кто знает настроения местных клиентов, нормативно-правовую среду, рынок недвижимости и знает местный кадровый резерв ». ~ Аарон Шварц, Modify Watches
12. Сохраняйте бескомпромиссный фокус
«Придерживайтесь своей основной компетенции и делайте то, что вы делаете лучше всего. Обычно ошибочно менять свою формулу успеха при переходе на новый рынок. Создайте свой бренд на основе того, чем вы известны, используя убийственные навыки, которые сделали вас успешным с самого начала ». ~ Ник Риз, Microbrand Media
13. Будьте готовы к тестированию
«Убедившись, что ваш новый региональный веб-сайт ориентирован на вашу новую демографию, важно быстро выяснить, что работает для вас на этом конкретном рынке. Сплит-тестирование бесценно, поскольку могут быть культурные и / или языковые различия, которые вы и ваша команда не можете полностью понять из первых рук. Перемещайте вещи, пробуйте разные языковые тона, меняйте изображения и т. Д. »~ Логан Ленц, Endagon
Исследуйте фотографию через Shutterstock
4 комментария ▼
