Конкурсы и рекламные акции были популярной формой маркетинга на Facebook и других социальных сайтах в последние годы, и кампания бренда одежды Dockers является особенно хорошим примером того, как использовать такой конкурс для создания сильной фан-базы и позитивной ассоциации бренда., Хотя это крупномасштабная кампания для известного бренда, она предоставляет ключевые выводы, которые могут означать разницу между успехом и провалом для любого бизнеса, надеющегося превратить посетителей социальных сайтов в постоянных клиентов и защитников бренда.
$config[code] not foundВ феврале Dockers запустили конкурс «Wear the Pants» для продвижения своей линии брюк цвета хаки. В конкурсе присуждается приз в размере 100 000 долларов США за лучший бизнес-план, представленный на его странице в Facebook. Материалы были приняты до 15 марта 2011 года, а победитель будет объявлен 2 мая 2011 года. Участникам было предложено представить свои идеи для нового бизнеса или проекта в 400 словах или меньше, а члены сообщества и друзья могли проголосовать за планы, Судейская коллегия выбирает пять финалистов, и сообщество снова голосует за финального победителя с 25 апреля 2011 года по 1 мая 2011 года. В дополнение к призу в 100 000 долларов, победитель получает годичного хаки-докера и первые 500 участников. получить бесплатную пару докеров. Каждый участник получает купон на 30% от штанов Dockers.
Более 15 000 лайков и 1800 записей были созданы до 15 марта 2011 года, и участники конкурса распространяли информацию в блогах, социальных и других сайтах для сбора голосов. До ноября также проводится аналогичный конкурс, в котором предпринимателю каждую неделю присуждается 2000 долларов США (в общей стоимости) за планы, представленные на странице Dockers в Facebook. Приз в размере 2000 долларов может быть в виде инструментов, продуктов, услуг или денежных средств, в зависимости от ресурсов, необходимых для реализации плана (возможные примеры включают программное обеспечение, консультации с экспертом, оборудование и т. Д.). Победители получают бесплатную пару докеров, а каждый участник получает купон на 30%.
Конкурс «Wear the Pants», в частности, предлагает множество вариантов для любого бизнеса, стремящегося создать успешный конкурс в социальных сетях, некоторые из которых включают:
- Это не размер призаНесмотря на то, что призовой фонд в 100 000 долларов хорош, большинство малых предприятий не смогут себе этого позволить. Маленькие вещи могут иметь большое значение, такие как скидка или бесплатная доставка - возможности практически безграничны. Лучшие призы, пусть и небольшие, положительно влияют на жизнь людей, что дает дополнительную выгоду от создания позитивной ассоциации с компанией или брендом.
- Сделайте конкурс все включено: Докеры убедились, что каждый получил что-то для своего участия. Это не только поощрило участие, но и помогло всем почувствовать себя включенным в рекламную акцию, и что их усилия по участию в конкурсе не пропали даром. Это также поощряет последующие продажи со специальным предложением.
- Связать с хорошим делом: Независимо от того, предлагает ли он возможность начать бизнес мечты или помогает людям преодолевать жизненные препятствия, этот тип маркетинга причин вызывает сильную эмоциональную привлекательность и дает убедительную причину для распространения информации, выходящей за рамки просто выигрыша приза. Например, многие участники с ограниченными возможностями получили излияние поддержки (и, как следствие, много голосов и сарафанного радио).
- Добавьте «липкость» к социальным направлениям: Конкурс Dockers сделал его социальное присутствие «липким», запустив конкурс на своей странице в Facebook, удерживая посетителей там дольше и взаимодействуя с брендом (и друг с другом).
- Смешайте коммерцию с обменом сообщениями и стратегией конкурса: Компания Dockers смогла беспрепятственно сочетать усилия по брендингу и продажам с конкурсом. Этот тип стратегии использует подход «мягкой продажи», который часто более подходит для социальных сетей (где речь идет больше о разговорах), чем для многих других форм маркетинга.
- Совместите социальные усилия с общими целями и задачами: Будь то конкурс или любой другой тип кампании в социальных сетях (или присутствие), убедитесь, что она соответствует общим целям и задачам бизнеса. Определите, как они вписываются в полную маркетинговую стратегию и будут ли такие усилия полезными, и убедитесь, что необходимые ресурсы (включая время) могут быть выделены для обеспечения успешного результата. И, возможно, самое главное, определить, каков успешный результат.
ПРИМЕЧАНИЕ. Выводы являются исключительно интерпретацией автора и никоим образом не предназначены для докеров.
9 комментариев ▼
