Жаль, что рекламодатели, изображенные в фильме, не читалиВы - то, что вы выбираете: привычки ума, которые действительно определяют, как мы принимаем решенияЕсли бы они это сделали, они могли бы обратиться к персонажу Тома Круза, который интересовал его, вместо того, чтобы просто случайным образом вставлять его имя там, где это было удобно.
Что стоит за нашим выбором?
«Ты - то, что ты выбираешь» была написана двумя профессорами социологии из Университета Дьюка - Скоттом Де Марчи и Джеймсом Т. Гамильтоном - которые работали над документом о том, как определить, когда корпоративные загрязнители занижают данные о том, что на самом деле выходит из их дымовых труб. Но что-то неожиданное вышло из их работы, наблюдение за различными подходами каждого из нас к принятию решений. И это то, что сделало эту книгу интересной.
В то время как книги как Buyology " а также " 7- Триггеры Да «Говорите о том, как люди делают выбор, они не понимают, что заставляет разных людей принимать разные стили принятия решений.
Но в «Вы - то, что вы выбираете» Гамильтон и де Марчи обсуждают шесть основных черт, которые определяют наши решения. Шесть атрибутов TRAITS:
- Время: Есть ли у вас более короткий взгляд или долгосрочный взгляд на жизнь? Высокая оценка по признаку «Время» означает, что вы отказываетесь от краткосрочной выгоды за долгосрочную стоимость.
- риск: Более низкий балл атрибута риска означает, что вы более склонны к риску, а более высокий балл означает, что вы можете терпеть больший риск.
- Альтруизм: В какой степени ваши решения зависят от вашего внимания к благосостоянию других? Низкий балл означает, что вы можете просто испытывать недостаток действий или низкий интерес к благотворительной деятельности, а высокий балл означает, что вы «сосредоточены на других».
- Информация: Если вы - наркоман, то вы, вероятно, высоко цените эту черту. Более низкий балл означает, что вы не ищите столько информации, чтобы управлять процессом принятия решений.
- Я тоже: Высокий балл по этому атрибуту ставит вас в категорию «ищущих статус». Думайте с точки зрения «идти в ногу с Joneses». Низкий балл означает, что вы более индивидуальны в отношении своего выбора и не подвержены влиянию того, что другие делают или не делают.
- липкость: Этот атрибут измеряет, какую роль играет лояльность в вашем решении. Высокий балл в этой области указывает на лояльность к бренду или ценности, в то время как низкий балл означает, что вы можете легко переключиться на альтернативу. Подумайте о том, чтобы быть в ресторане и иметь официантку как «Пепси в порядке?» Если вы набрали высокие баллы за липкость и любите колу, вы можете ответить «НЕТ! Принеси мне колу!
Каков ваш профиль принятия решений?
Чтобы по-настоящему оценить эти черты, авторы создали ряд вопросов, где вы можете сделать самооценку вашего принятия решений. Если вы хотите получить представление о том, что написано в этой книге, я организовал опрос с использованием QuestionPro, чтобы вы могли пройти тест самооценки, представленный в книге.
Ваши ответы на опрос полностью анонимны. Вам не нужно идентифицировать себя каким-либо образом. Это только для вашего собственного знания.
Начните опрос, чтобы самостоятельно оценить свой профиль принятия решений здесь: http://traits.time.questionpro.com. В конце каждого набора из 5 вопросов вы будете перенаправлены на «обзорный отчет», где вы сможете увидеть, как ваши ответы сравниваются с ответами других читателей. Обязательно прокрутите вниз до каждой страницы отчета, чтобы увидеть общую оценку по каждому атрибуту. Возможно, вы захотите распечатать или сохранить каждую страницу отчета прожектора для дальнейшего использования.
Если у вас есть проблемы, вы можете взять каждый из профилей ТРЕЙТОВ отдельно: ВРЕМЯ, РИСК, АЛЬТРУИЗМ, ИНФОРМАЦИЯ, МЕТОД, СТИКНОСТЬ.
Теперь, когда у вас есть собственный профиль, посмотрите, сможете ли вы описать своих друзей и клиентов и предсказать, что они выберут и как они будут принимать решения.
Как я пришел, чтобы прочитать эту книгу
Время от времени, издатели будут отправлять Тенденции Малого бизнеса электронные письма, показывающие серию их книг. Мне нравится этот процесс, потому что он говорит мне, какие новые книги выходят - и я на самом деле могу выбрать обзорные копии книг, которые, я думаю, вас больше всего заинтересуют для рецензирования. «Ты - то, что ты выбираешь» - одна из тех недавно выпущенных книг, которые, я думаю, тебя заинтересуют.
Кто должен получить эту книгу
рекомендую «Ты - то, что ты выбираешь» для всех, кто занимается продажами и маркетингом, независимо от того, в каком бизнесе вы работаете. Вы не только получите лучшее представление о том, что мотивирует принятие решений о покупке, но и сможете лучше структурировать свое маркетинговое сообщение, чтобы привлечь больше идеальных клиентов. Получить эту книгу.
5 комментариев ▼
