The Wall Street Journal недавно выпустил специальный раздел о малом бизнесе. Статья Ли Юаня (требует подписки) привлекла мое внимание к критической разнице между покупкой малого бизнеса и покупкой более крупного бизнеса.
В статье рассказывается о Пите Пике, который основал питомник в возрасте 20 лет и работал над ним почти 50 лет. В статье указывается, что доверие и личная химия играют ключевую роль в любой продаже или приобретении малого бизнеса:
$config[code] not foundВ некотором смысле, приобретение было похоже на любую компанию, покупающую другую. Но когда дело доходит до покупки малого бизнеса, вещи, которые важны, часто находятся в совершенно другой плоскости.
Roark, со своей стороны, должен был знать бизнес Pikes внутри и снаружи, чтобы быть уверенным в том, что у него есть репутация бренда и клиенты для достижения целей Roark по росту, а также лидерство, чтобы добиться этого. «Пайкс» хотел быть уверенным, что Рорк разделяет их философию бизнеса, что другие его инвестиции были разумными, и что семья по-прежнему будет управлять бизнесом.
«Когда вы думаете о том, что бизнес продается и покупается, вы думаете о юристах и инвестиционных банкирах, выигрывает самая высокая цена, и все это очень холодно и канонично», - говорит Нил Аронсон, основатель и управляющий партнер Roark. «В небольших семейных компаниях все эти традиционные подходы много раз выходят за рамки. Это гораздо больше о том, как по-настоящему проводить время, знакомиться с людьми, по-настоящему укреплять доверие, взаимопонимание и настоящие отношения ».
Раньше я работал в крупной корпорации, которая искала бизнес для приобретения. Многие из этих предприятий были предпринимательскими компаниями, которые были основаны и поддержаны владельцем бизнеса. Большой процент сделок, которые мы оценили, так и не состоялся.
Убедить предпринимателя продать своего «ребенка» было огромным эмоциональным препятствием. Они так долго поддерживали стремление к осуществлению своей мечты, что, чтобы убедить их продать, вы должны были нарисовать для них картину новой мечты. И они должны были чувствовать себя комфортно с этой новой мечтой. Это не легкая вещь для предпринимателя, который посвятил каждый свой рабочий час делу, разворачивался и уходил, не оглядываясь назад.
