После прочтения Джоном Мариотти «Любая публичность - хорошая публичность?» Я начал думать (и переосмысливать) о маркетинге. Джон говорит «Средства массовой информации распространяют истории в мгновение ока» но если сообщения так легко распространять, почему владельцы малого бизнеса, кажется, борются с маркетингом?
Может ли это быть нашим мышлением? Несмотря на то, что эффективный маркетинг так же важен для нашего бизнеса, как и качество предлагаемого нами продукта или услуги, мы, владельцы малого бизнеса, склонны отодвигать маркетинг на второй план. Ниже приведены 3 способа взглянуть на маркетинг, чтобы помочь нам изменить наше мышление.
$config[code] not found
1. Безопасный маркетинг
Некоторые из нас думают о безопасном маркетинге как «Я просто немного продам». Таким образом, вы бросаете объявление в местной газете и желтых страницах. Вы раздаете несколько визитных карточек, расскажите нескольким друзьям, раздаете листовки и называете это днем. Вы чувствуете себя хорошо, потому что вы сделали что-то и не тратьте свои деньги (надеюсь).Но затраты на эффективный маркетинг спасают ваш бизнес (и под ценой я подразумеваю время, которое требуется для выработки стратегии. Хит-энд-мисс-маркетинг не годится для бизнеса в долгосрочной перспективе). На мой взгляд, единственный безопасный маркетинг является соответствующий маркетинг.
2. Соответствующий маркетинг
Кто-нибудь заботится о том, что вы говорите? Имеет ли это значение для вашего целевого рынка?
Что заботит ваших клиентов? Сообщение о том, что никого не волнует, является худшим чувством в мире, и это плохо для бизнеса. Быстрый способ начать работу в правильном направлении - это обратить внимание на то, что происходит в мире вокруг вас. Найдите события, о которых заботятся ваши целевые клиенты, или если бы они знали о них. Какие праздники, турниры и основные события влияют на них? Узнайте об этом, а затем спланируйте свой маркетинг, помогая вашим клиентам и потенциальным клиентам отмечать, отмечать или участвовать в этом событии.
Где ваши люди? Соответствующий маркетинг также требует, чтобы вы знали, где находятся ваши люди (целевой рынок). Ваш целевой рынок читает Желтые страницы? Если они есть, то купите это объявление. Или они идут в Google для поиска адресов и телефонных номеров? Если они заходят в Интернет за локальной информацией, то попадают в онлайн-каталоги. Выберите, чтобы быть актуальным с вашим маркетингом. Поговорите о том, что волнует ваших целевых клиентов, и убедитесь, что ваша информация указана в ключевых местах, куда они обычно идут.
В «Как возражения против социальных сетей убивают ваш бизнес», Ивана Тейлор говорит, что «Одним из наиболее распространенных возражений против социальных сетей является то, что это причуда - сегодня здесь, завтра нет». Но, если он здесь и имеет отношение к вашей целевой аудитории, используйте его в своих интересах и подключайтесь. Социальные сети - не единственный инструмент в вашем маркетинге, но и один из них. Придумайте стратегию и начните. Крутая вещь о том, чтобы быть владельцем малого бизнеса, - если он не работает, вы можете быстро его настроить. В «7 идеях конкурса Facebook для малого бизнеса» Джанет Талер предлагает несколько отличных идей, которые помогут вам использовать конкурсы для расширения своей страницы в Facebook, в том числе «Свяжите свой конкурс с текущими событиями». Когда я сказал последовательный Я не имею в виду делать одни и те же старые скучные вещи снова и снова. Я имею в виду, что ваша маркетинговая стратегия применяется последовательно. Вы должны постоянно уделять время (по крайней мере, раз в квартал), чтобы оценить и переоценить то, что вы делаете, и насколько это эффективно. Делайте больше того, что работает - потому что это работает, а не потому, что вы всегда это делали. Эффективный маркетинг является стратегическим и требует много усилий заранее - но это окупается на заднем конце. 3. Последовательный маркетинг
