«Создан для продажи» - даже лучше, если вы не хотите продавать

«Дело в том, что лучшие бизнесы можно продать, и умные бизнесмены считают, что вы должны построить компанию для продажи, даже если у вас нет намерения обналичить или отступить в ближайшее время».

В 2008 году Warrillow получил предложение, от которого он не смог отказаться, и продал свой бизнес, построенный по принципам этой книги. Сегодня Уоррилоу, его жена и дети живут хорошей жизнью в Провансе, Франция, благодаря продаже этого бизнеса.

Эта книга на самом деле является вторым изданием, дополненным Руководством по внедрению и опубликованным в апреле 2011 года Портфолио / Пингвин. Оригинальная версия, опубликованная в 2010 году, написана в притчах, и ее очень любят многие, в том числе команда рецензирования книг Small Business Trends, и вы можете прочитать оригинальную рецензию редактора рецензий на книги Иваны Тейлор.

Я получил обзорную копию от Джона Уориллоу и не мог дождаться, чтобы рассказать вам об этом. Но я не хотел извергать информацию из оригинального рецензии на книгу (и это потрясающе, и я рекомендую проверить это), поэтому я поговорил с Уоррилоу и спросил его о некоторых специфических частях книги, которые мне действительно понравились. Вот некоторые основные моменты из интервью:

Вопрос: По какой причине владельцы малого бизнеса говорят номер один, что они покупают вашу книгу?

Джон УорриллоуЧаще всего я слышу, что они хотят развивать свой бизнес. Они часто достигают потолка своих доходов. Может быть, это 200 000 долларов. Может быть, это 700 000 долларов. Что бы это ни было, они хотят понять, как сделать свой бизнес масштабируемым.

Вопрос: Создание масштабируемого бизнеса, кажется, является важной концепцией в вашей книге. Можете ли вы описать, что вы подразумеваете под этим?

Джон УорриллоуМасштабируемый бизнес должен соответствовать трем критериям, которые я подробно описал в книге: 1) услуга или продукт, который «обучаем сотрудникам», так что владелец не всегда выполняет работу; 2) услуга или продукт, который ценен для ваших клиентов и не является товаром; и 3) услуга или продукт, который «повторяется», то есть клиенты должны возвращаться снова и снова, чтобы купить.

Вопрос: Понятно, как некоторые продукты можно масштабировать, например, бритвы. В вашей книге главный герой Алекс создает масштабируемый бизнес из дизайна логотипа, который многие считают «не масштабируемым» бизнесом, поскольку это профессиональный сервис. Это просто выброс или сервисные предприятия действительно могут создавать «масштабируемые продукты»?

Джон Уорриллоу: Вот два примера. Я знаю адвоката, который вместо того, чтобы предлагать свои услуги на почасовой основе, как подавляющее большинство адвокатов, предлагает их в виде пакета продуктов, например, 5000 долларов США за развод без конкурса и 1200 долларов США за создание нового бизнеса. Другим примером является Hassle Free Home Services, Inc., созданная Джимом Вагонисом. Он предлагает клиентам единую точку контакта для удовлетворения всех их потребностей по уходу на дому, уплачивая фиксированную плату за один год в рамках возобновляемого годового контракта.

Вопрос: Какой самый распространенный вопрос вы получаете о своей книге?

Джон Уорриллоу: «Почему я не могу предложить масштабируемые продукты или услуги и при этом выполнять заказные работы?»

Вопрос: Ах, старый, почему у меня должна быть ниша, почему я не могу предложить все аргументы …

Джон УорриллоуДа, и это концепция, которой я больше всего увлечен. Это одна из причин, по которой я написал руководство по внедрению. В ней я описываю попытки сделать именно это в какой-то момент в моем бизнесе по исследованию рынка, и с треском провалился. Я также повторяю на протяжении всей книги, что ключ к успеху при переходе на предложение только масштабируемой услуги или продукта - это всегда начислять аванс, чтобы у вас был положительный денежный поток. У вас могут быть трудные времена, но через год или около того ваш бизнес будет постепенно расти.

Вопрос: Вы также делаете акцент на описании своих клиентов как клиентов, а не клиентов, в масштабируемом бизнесе. Можете ли вы объяснить это немного больше?

Джон УорриллоуТермин «клиент» подразумевает консультативные, личные отношения. Это не та вещь, которая может быть масштабируемой. Если у вашей компании есть клиенты, это означает, что каждый клиент имеет личные отношения с кем-то в вашей компании, часто с владельцем. Если у вашей компании есть клиенты, с ними работает вся команда.

Как всегда, я должен поблагодарить Джона Уоррилоу за то, что он написал замечательную книгу, одну из моих любимых деловых книг всех времен. Второе издание еще лучше с добавлением Руководства по внедрению. Беги, не ходи за этой книгой. Ваш бизнес поблагодарит вас.