Это помогает мне отфильтровывать неквалифицированных потенциальных клиентов и привлекать людей, которые, скорее всего, будут интересоваться тем, что я делаю, услугами, которые я предоставляю, и тем, как я веду бизнес. По сути, это позволяет мне найти свою аудиторию. Если вы хотите найти ваш аудитория, вам нужно стать громким. И даже более того, вам нужно помочь их громко о тебе
Чтобы стать громким в Интернете, нужно две вещи:
- Выявление «говорящих» в вашем пространстве.
- Чтобы им было легче говорить и громко о вас говорить.
В поисках говорящих
В онлайн-сообществах существует иерархия, и вы должны это учитывать. Как бы неправильно это ни звучало, вы не всегда хотите относиться к людям одинаково. Вы хотите найти своих самых громких, самых преданных членов и дать им дополнительную любовь и заботу. Зачем? Потому что это люди, которые будут распространять ваше слово. Большая часть вашего сообщества, вероятно, довольно пассивна. Они будут покупать ваш продукт в случае необходимости, они будут читать ваш блог (но не будут комментировать) и очень тихо примут вас. Тем не менее, говорящие будут о вас громко говорить, если вы достаточно умны, чтобы связаться с ними. Они будут комментировать все ваши сообщения. Они собираются твитнуть ваши ссылки. Они собираются упомянуть ваш продукт в своем блоге. Они заступятся за тебя. И они расскажут о вас своим друзьям. Вы хотите идентифицировать эту группу, а затем держать их близко.
Если в вашей компании не растет ажиотаж, возможно, это потому, что вы еще не определились и не обратились к этим людям. Выясните, каких людей в вашей нише вы хотите говорить о себе, а затем постоянно старайтесь изо всех сил для них. Это поставит вас на свой радар, и, прежде чем вы это узнаете, они будут петь ваши похвалы.
Дать им что-то, о чем поговорить
Как только вы найдете свою группу лоялистов, вам нужно убедиться, что вы даете им что-то для разговора, в прямом и переносном смысле. Найдите способы всегда оставлять их с чем-то.
- Если вы хотите, чтобы они писали в блоге о вашей компании, сделайте свой логотип легким.
- Если вы хотите, чтобы они говорили о вас, когда они покидают ваш магазин, дайте им что-то физическое, чтобы удержать их - кусок добычи, купон, бесплатный продукт и т. Д.
- Если вы хотите, чтобы они написали в Твиттере вашу статью, поместите эту кнопку прямо им в лицо.
- Если вы хотите, чтобы они разместили вашу статью на сайтах социальных сетей, сделайте это проще.
- Если вы хотите, чтобы они поделились вашими статьями, включите опцию Отправить другу по электронной почте прямо в их глазах.
Дайте им что-то, за что можно держаться, и поделитесь ими со своими друзьями. Предоставьте им инструменты, которые помогут вам понять, насколько вы круты. Потому что они это сделают. И, давая им что-то, за что можно держаться, вы ставите себя на их вершину и даете им повод рассказать о вас своим друзьям.
Многие малые предприятия боятся громко разговаривать в Интернете. Они думают, что отключат своих клиентов или что лучше сосредоточиться на тихом улучшении своего сайта. Быть громким означает дополнительную выдержку. Не бойтесь быть громким онлайн. Выясните, о ком вы хотите говорить, а затем убедитесь, что вы даете им достаточно способов сделать это. В конце концов, лучше быть громким, чем невидимым.
18 комментариев ▼
