Фраза «умнее, быстрее, дешевле» звучит в точности так, как того хочет владелец малого бизнеса или предприниматель (или менеджер или руководитель) в своем бизнесе. Мы все хотим эффективности, скорости и низкой стоимости, не так ли?
Умнее, быстрее, дешевле это также название новой книги Дэвида Ситмэна Гарланда (книжный сайт здесь). Подзаголовок «Не скучные, бесполезные стратегии маркетинга и продвижения вашего бизнеса» - это описание того, что находится внутри этой книги. Автор использует фразу «умнее, быстрее, дешевле», часто сравниваемую в том же предложении с фразой «тупее, медленнее и дороже», чтобы подчеркнуть разницу между современным маркетингом и традиционными формами маркетинга.
$config[code] not found
Постоянные читатели Тенденции Малого бизнеса без сомнения узнает автора. Он является опытным сотрудником здесь. Дэвид Ситман Гарланд привлек мое внимание своим бодрым и оптимистичным отношением, которое пронизывает эту книгу. Так что я не мог дождаться, чтобы погрузиться, когда он прислал мне предварительную копию своей книги.
Содержание как основа вашего маркетинга
Это маркетинговая книга. Но маркетинг - это широкая тема, поэтому позвольте мне сузить ее для вас. Эта книга в значительной степени ориентирована на маркетинг через создание онлайн-сообществ и онлайн-контента. Хотя в некоторых местах он охватывает офлайновый маркетинг, такой как сетевое взаимодействие на мероприятиях, большинство ориентировано на онлайн-мир.
Джон Баттел, основатель журнала Wired, однажды сделал важное замечание, сказав, что сегодня все «занимаются медиа-бизнесом». Если вы ожидаете, что ваш бизнес будет найден в Интернете и подстегнет слухи в Интернете через социальные сети, вы должны быть создание и обмен контентом. Это контент, который индексируется в поисковых системах, что ваши клиенты и потенциальные клиенты будут искать. Это контент, который клиенты потребляют в Интернете. И это контент, которым люди делятся и обсуждают онлайн. Идет огромный, бесконечный разговор 24/7/365; Ваш бизнес должен быть частью этого разговора в Интернете.
Позволь мне выразить это тебе так. Сегодня без контента вы могли бы быть вооружены арбалетом, но без стрел в колчане. Вы можете целиться, но вам будет трудно поразить цель.
И действительно, контент - это то, где сияет эта книга: когда обсуждаются стратегии и методы создания и продвижения онлайн-контента для продвижения вашего бизнеса.
Большая картина
Но книга Дэвида отличается от, скажем, книги «как вести блог» или «как пользоваться социальными медиа». Да, вы получите несколько советов о том, как писать успешные посты в блоге онлайн, как создавать эффективные видеоролики и как использовать Twitter или YouTube. Но это в первую очередь книга о маркетинге, поэтому основной упор делается на стратегии и тактику продвижения контента и использования контента для создания сообщества лояльных подписчиков вашего бренда.
Это книга, которая всегда возвращает вас к общей картине. Через определенные промежутки времени Дэвид заставляет вас отступить и подумать о своих общих бизнес-целях. Например, в главе об онлайн-видео он говорит: «Забудьте о вирусах, сфокусируйтесь на функциях». Конечно, мы могли бы мечтать о видео, которое становится вирусным и получает миллион просмотров. Но, как указывает Дэвид, реальная ценность видео - «предоставление контента для целевого рынка».
Это звучит обманчиво просто - вы можете даже думать упрощенно. Но я думаю, что это глубокий момент, на который следует обратить внимание большему количеству предприятий. Я вижу, что это все время сталкивается с малыми предприятиями, которые отвлекаются на попытки создания вирусных видеороликов или статей о «ссылочной приманке». Несмотря на то, что они смешные или возмутительные, они могут больше не привлекать вас. Хуже того, они могут даже стать препятствием для серьезных перспектив. И они, безусловно, злоупотребляют ценными ресурсами вашей компании времени и денег, если они не основаны на сообщениях.
Что мне понравилось: умнее, быстрее, дешевле
Я упомянул изобилие Дэвида - хорошо, что проникает в книгу как болельщик с мегафоном. Одна из причин, по которой его личность проявляется так хорошо, - неформальный стиль письма. Это делает книгу очень удобочитаемой, с ее стилем «я к тебе» в таких предложениях:
«Вот еще один пример хоккея (перестаньте стонать! Хоккей - отличная метафора для бизнеса… и для жизни)».
Еще одна вещь, которая мне понравилась в этой книге - это практичный совет. Например, в разделе о том, сколько времени вы должны потратить создание контент, такой как сообщения в блогах и видео, по сравнению с маркетинг это, Дэвид пишет:
«Ваше время - и время любого данного человека - конечно. Самая большая ловушка здесь заключается в том, чтобы тратить все это на создание - беспокоиться о том или ином слове, часами смотреть на тень в вашем видео, опасаясь, что оно не идеально, и на другие бесконечные потери времени. Никто из нас не Шекспир или Спилберг. Это не значит, что мы должны торопиться с процессом создания и выбрасывать мусор. Но по моему опыту и выбору чужих мозгов вы должны уделять как минимум столько же времени и энергии маркетингу и продвижению (отсюда и этот раздел книги).
$config[code] not foundТе, кто создал сильный контент, часто взлетели до небес из-за правила 20/80. Двадцать процентов вашего времени отводится на создание; 80 процентов на продвижение по службе, построение отношений и так далее ».
Зачем читать Умнее, быстрее, дешевле
Контент имеет основополагающее значение для любой стратегии онлайн-маркетинга сегодня. Вы должны стать хорошими в создании контента. Но одного создания недостаточно. Вы должны уметь широко распространять свой контент, а также начинать и вовлекать свой рынок в разговоры. Короче говоря, ваш бизнес должен развивать компетенцию в маркетинге вашего контента. И именно поэтому вы должны прочитать Умнее, быстрее, дешевле.
