Процесс и автоматизация являются ключом к расширению бизнеса. И в случае с серийным предпринимателем Томом Либелтом, они являются ключом к тому, что он может публиковать до 300 книг каждый месяц - и продавать тысячи экземпляров каждый месяц. И эта комбинация процесса и автоматизации также позволяет ему управлять тремя другими бизнесами.
Либелт делится с нами несколькими советами о том, как он смог создавать процессы и системы, которые позволяют ему публиковать столько книг каждый месяц, с ограниченным числом вовлеченных людей и ограниченным количеством часов своего личного времени. стоимость производства книги на 90 процентов (с 75 долларов за книгу до 7,50 долларов) и почему платформы, такие как CreateSpace, помогают ему продавать тысячи книг каждый месяц.
$config[code] not found* * * * *
Том Либелт: Мы выпускаем от 125 до 300 книг в месяц. Они одинаковы для обоих Kindle, некоторые из них на CreateSpace, некоторые выходят на некоторые другие каналы, и теперь это полностью для меня. Возможно, я потрачу немного времени, чтобы придумать названия и помочь с шаблонами для всех высокопоставленных стрельб, написания, редактирования, публикации и всего остального, что делает команда. Это звучит как много, но на самом деле я не трачу больше 2-3 часов в неделю на этот бизнес.
Тенденции Малого бизнеса: Сколько людей вовлечено, помогая Вам с этим?
Том Либелт: Это колеблется, между 7 и 14 обычно.
Тенденции Малого бизнеса: Хорошо, таким образом, 7-14 человек - часть процесса. Вы тратите пару часов в неделю на процесс и выпускаете сотни, 200-300 электронных книг в месяц.
Том Либелт: Я не проверяю фактическое число каждую неделю, но в последний раз, когда я смотрел, у нас было более 5000 книг прямо сейчас, и это тоже качественные книги. Не поймите это неправильно. У нас есть 5-звездочные рейтинги, у нас действительно хорошие отзывы. Как и в любой книге, у нас есть 1, у нас есть 5, это повсюду. Люди, которые их забирают, получают необходимую информацию из каждой книги.
Тенденции малого бизнеса: у вас в общей сложности более 5000 книг, и как только книга появится, она появится. Люди могут купить это когда угодно. Дайте нам представление о типе предметов?
Том Либелт: Например, например, если вы видите такие вещи, как дрессировка собак, или как лечить вашу собаку, или как нарастить мышечную массу, или как диета, просто любая тема, которая является довольно всеобъемлющей … что-то большее, чем сообщение в блоге, но, возможно, меньше, чем 150 страница книги. Справедливая идея книг составляет от 30 до 90 страниц. Если я смогу решить их проблему, то это хорошая книга для меня.
Тенденции малого бизнеса: от 30 до 90 страниц, и каковы средние цены на такие книги?
Том Либелт: Раньше это было 2,99 доллара за каждую книгу, сейчас мы перешли на 3,99 доллара, 4,99 доллара, иногда 7,99 доллара, и я все еще наблюдаю рост.
Тенденции для малого бизнеса: вам нужно иметь довольно строгий процесс, чтобы убедиться, что количество книг сделано, и, как вы сказали, качественные книги, не просто что-то связанное, а качественные книги. Какие системы у вас есть, чтобы убедиться, что эти книги готовятся… и таким образом, что вы лично тратите на это всего пару часов в неделю, лично вы?
Том Либелт: В начале вы должны найти новую нишу, верно? Найдите что-нибудь, будь то автомобили, здоровье или что-то еще. Затем проведите мозговой штурм заголовков; на самом деле это займет несколько часов, раз в пару месяцев … как, скажем, я приду к следующим 600-700 названиям, поэтому я буду тратить иногда 4 часа в неделю и 4 часа на следующей неделе, просто занимаясь этим. Автор уже знает, как помочь мне создать шаблон. Макет книги. Посередине обзор; 10 вещей об этом, и эта проблема, как ее решить. Дополнительные места для поиска информации, как это сделать, может быть, побочный эффект, разные вещи. Они пройдут все книги в этой нише.
Затем мы сообщаем им, какую именно информацию мы будем вводить в каждую книгу для каждого заголовка. Это будет что-то похожее, и все, что им нужно сделать, это заполнить пробелы.
Это определенно очень строго, как я делаю вещи. У меня есть парень, который работает над обложками, так что он просто сходит с ума, когда выходят книги. У меня есть редакторы, просто не обращающие внимания на материал. У меня есть менеджер, и поэтому у нас определенно есть много процессов, чтобы это произошло.
Это было не в одночасье, это заняло некоторое время. В начале это был беспорядок, но теперь он работает на автопилоте, и он растет. Это забавная вещь. Это все еще растет.
Тенденции малого бизнеса: как долго вы этим занимаетесь?
Том Либелт: Я думаю, что это было, вероятно, 2 1/2 или 3 года.
Тенденции малого бизнеса: сколько стоит выпуск книги?
Том Либелт: Людям это не понравится. От 5 до 7,50 долларов.
Тенденции Малого бизнеса: Вау, хорошо. Выпускать книгу стоит столько, а вы выпускаете пару сотен книг в месяц, верно?
Том Либелт: Это не дорого, да. Мы снизили цену с 75 долларов за книгу до 5 или 7,5 долларов.
Тенденции Малого бизнеса: Сколько книг, примерно, вы продаете в месяц?
Том Либелт: Я думаю, это пара тысяч книг. Единственное, что я проверяю, показывает мне мой менеджер: он растет или не растет? Когда деньги поступают в банк через прямые депозиты, я просто просчитываю их, смотрю на последние три месяца и вижу, лучше это или нет. Если это не так, то я должен вернуться и решить вещи. Если все хорошо, у нас все хорошо. Я сосредоточен на других вещах.
Тенденции Малого бизнеса: Вы сказали, что нанимаете писателей, поэтому я думаю, что у вас есть команда писателей, которая чувствует себя достаточно комфортно, чтобы они получали все, что нужно, чтобы писать вовремя, как вам нужно.
Том Либелт: Для самых важных частей книг у меня есть мои штатные, и затем вещи, которые не имеют значения, если это будет немного испорчено, тогда мы передадим их свободным лансерам.
Тенденции Малого бизнеса: Сколько у вас людей на полный рабочий день?
Том Либелт: Я больше не нанимаю и не увольняю, но думаю, что это будет около 7 в последний раз, когда я проверял. Я даже не разговариваю с ними, я просто разговариваю с моим менеджером и фрилансерами. Она все нанимает, увольняет, у нас есть … все процессы для этого тоже есть, для культуры компании, просто все. У нас все на месте. Я не мог бы делать это 3-4 часа в неделю, если бы мне пришлось изучить все эти цифры.
Тенденции малого бизнеса: без этого менеджера.
Том Либелт: Да уж.
Тенденции Малого бизнеса: Менеджер - действительно ключ ко всему этому, это походит.
Том Либелт: Что ж, это так, но процессы, даже для нее, уже на месте, и я могу заменить ее довольно быстро, если мне нужно, но я просто не хочу. Она потрясающая.
Тенденции малого бизнеса: немного поговорим об инструментах, платформах, которые вы используете, чтобы все это работало так, как оно есть.
Том Либелт: Это на самом деле очень просто, мы довольно старая школа.Книги просто создаются в Microsoft Word, а обложки - в Photoshop, и я думаю, что нам нужны файлы.jpg для Kindle, а затем PDF для CreateSpace, и все, что между ними, работает с обоими. Для проверки, просто чтобы немного нам помочь, мы используем Grammarly, и мы используем Copyscape только для того, чтобы убедиться, что новые авторы не связываются с нами, потому что в прошлом это было проблемой, скопированные предложения откуда-то.
Тенденции Малого бизнеса: Как только эти книги созданы и готовы к выпуску, поговорите о том, как вы их продаете?
Том Либелт: Некоторые из секретов на самом деле довольно просты. Когда я говорю системы для всего, я имею в виду системы для всего. Титулы, есть система, чтобы сделать это правильно. Описание, ключевые слова, используя псевдонимы для авторов. Некоторые из этих книг написаны несколькими авторами по какой-то причине … Это позволяет Amazon распространять их. Изложив их так, как мы делаем, некоторые из них представляют собой серию, а некоторые нет, есть система для всего.
Мы уверены, что Amazon собирается продавать это для нас, поэтому мы создали системы, чтобы убедиться, что он входит в Amazon и что Amazon рассматривает это как то, что должно продаваться. Вместо того, чтобы рассматривать это как необходимость продавать это самостоятельно, почему бы не использовать лучшую поисковую систему в мире и позволить им делать работу за нас?
Прелесть этой системы в том, что у нас есть книги, которые мы выпустили 3 года назад, и они все еще продают то же самое, и мы ничего с ними не сделали.
Тенденции малого бизнеса: все дело в том, как у вас есть начальная настройка, которая будет …
Том Либелт: Да, это очень важно. Некоторые люди, как, да, давайте просто положить вещи там. У тебя тоже есть правильный подзаголовок. Там также есть пара различных полей, с которыми вы можете связываться и посмотреть, поможет ли это ранжированию. Некоторые из них делают. Вы не можете делать глупости, например, не можете поставить «бестселлер» или что-то подобное в названии, чего мы никогда не делали, но я видел, как люди это делают, а потом книги вытягивают сейчас.
Если мы загрузим 100 книг в этом месяце, они будут продаваться. Рост очень стабильный. CreateSpace является одним из скрытых драгоценных камней. Мы выросли более чем на 25 процентов на CreateSpace. Многие думают, что это сложнее, но это не так. Нам потребовалось 3 дня, чтобы выяснить систему для этого.
Тенденции для малого бизнеса: что нужно знать людям, когда они используют такую платформу, как CreateSpace, для развертывания этого материала?
Том Либелт: Разница между CreateSpace и Kindle заключается в том, что если кто-то получает физическую научно-популярную книгу, он хочет использовать ее в качестве ресурса. Итак, когда вы создаете шаблон … Когда вы думаете о том, как вы собираетесь выложить эту книгу, сделайте ее ресурсом. Сделайте так, чтобы людям было легко находить вещи. Вы должны сделать это действительно легким для них, и они ценят это.
На самом деле вы могли бы создать одну книгу для Kindle и создать что-то в немного другом формате, с тем же содержанием и, возможно, дополнительной главой, посвященной CreateSpace, и продать ее за удвоение, что мы и сделали, и это продается просто отлично.
Тенденции малого бизнеса. В конце концов, в течение двух с половиной лет вы начали процесс создания книг, как и любой другой производственный бизнес, похоже. Операция, в которой действительно ограничено количество людей, чтобы вытолкнуть столько книг за месяц, за месяц, за месяц.
Том Либелт: Да, но это как любой бизнес, верно? Я имею в виду, если вы думаете о чем-нибудь. Любой бизнес, которым я занимаюсь, любой бизнес, который работает, слушатели работают, у вас есть пара основ в бизнесе, верно?
Тогда почему бы вам не масштабировать, вы знаете? Вы хотите заработать больше денег. Я имею в виду, для этого и нужен бизнес. Это не гламурный бизнес. Я определенно не собираюсь держать в руках ни одну из этих книг и фотографировать с ними на Facebook, потому что это не так здорово, но это хорошо. Хорошо.
Тенденции малого бизнеса: где люди могут узнать больше от вас?
Том Либелт: smartbrandmarketing.com. Также yourownwayout.com, это фильм, который мы снимали, а также сообщество.
Это часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
4 комментария ▼
