Итак, каковы ваши большие планы интернет-маркетинга на этот год? Будете ли вы вкладывать больше средств в социальные сети? Вы начнете вести блог? Будете ли вы занимать более активную позицию в саморекламе?
$config[code] not foundКакими бы ни были ваши планы онлайн-маркетинга, конечная цель, вероятно, привлечет больше людей на ваш сайт в надежде, что приток новых глаз приведет к появлению новых клиентов, новых клиентов и новых возможностей для вашего бизнеса. Тем не менее, вы не сможете сделать что-либо из этого, если ваш сайт превращает людей отвместо того, чтобы включить их. Вы должны работать над привлечением потенциальных клиентов.
Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных причин, по которым веб-сайты SMB не привлекают клиентов, и как не стать их жертвами.
1. Там нет конверсионного пути на месте.
Одна критика многих сайтов малого и среднего бизнеса заключается в том, что они не включают четкий путь конверсии для своих клиентов. Если вы хотите, чтобы клиенты предпринимали определенные действия, вам нужно создать воронку, предназначенную для того, чтобы направлять их действия. Простое объединение нескольких контентных страниц не обязательно приведет к тому, что кто-то захочет купить.
Ваш путь конверсии может быть таким же простым, как отдельная целевая страница в паре с призывом к действию, или сложным, как целый микросайт. В любом случае, вы несете ответственность за разработку потока вашего сайта. Создание четкого пути конверсии не только помогает клиентам чувствовать себя более комфортно на вашем сайте, но также дает вам четкие данные для отслеживания, чтобы вы могли видеть, где люди покидают свои позиции, куда они вовлекаются и т. Д. Чем больше данных вы должны использовать Чем лучше вы сможете разработать свой сайт для привлечения новых клиентов.
2. Там нет никаких признаков жизни.
Клиенты разборчивы. Вы можете поспорить, что, когда они попадут на ваш сайт, они немного пнут шины, чтобы посмотреть, могут ли они вам доверять. Они собираются проверить дату вашего авторского права, чтобы увидеть, будет ли она указана на 2011 или 2006 годы. Они будут искать старую статистику или другие признаки того, что вы не потратили время на обновление своего контента. Они собираются проверить блог вашей компании, чтобы узнать, как часто он обновляется, если вы отвечаете комментаторам, если люди общаются и т. Д. Они будут искать признаки того, что вы создали динамический сайт, а не один. валяется в стоячей воде.
Прежде чем ваши клиенты попадут туда, осмотрите себя. Было бы вы тусоваться с тобой?
3. Это все о вас.
Клиенты не заходят на ваш сайт, чтобы узнать, насколько вы круты. Они там, потому что у них есть проблема, которую нужно, чтобы вы решили, или вопрос, на который вы должны ответить. Ваш сайт должен быть разработан, чтобы помочь им быстро достичь того, ради чего они пришли. Слишком много ссылок на «я» вместо «вы», слишком много разговоров о продажах вместо полезной информации и слишком много вас не устранение их страхов / желаний / желаний отвлечет людей от вашего бренда, а не от него.
Ваши клиенты не заботятся о вас. Они заботятся о том, как вы можете им помочь.
4. Люди не могут вас найти.
Если вы обнаружите, что клиенты не взаимодействуют с вашим сайтом совсемЕсть несколько вопросов, которые вы должны задать себе.
- Это доступно? Все больше и больше пользователей ищут с помощью мобильных устройств и в пути - доступен ли ваш сайт для мобильных устройств? Если это не так, пользователи, пытающиеся найти вас, могут зайти в тупик. Нет ничего хуже, чем пытаться найти веб-сайт вашего бухгалтера в дороге и узнать, что его сайт отображается только во Flash и не загружается на ваш телефон. Не то чтобы я говорил по опыту.
- Это правильно SEO? Вы упростили поиск контента для пользователей и поисковых систем? Это означает, что вы должны использовать правильные ключевые слова, правильно ссылаться, сделать ваш сайт легко сканируемым для пауков и держаться подальше от распространенных ошибок SMB SEO.
Иногда, прежде чем вы можете увидеть Больше движение, вы должны преодолеть препятствия, мешающие вам видеть любой.
5. Там нет POD.
Чем мощнее POD (точка дифференциации), которую вы можете создать, тем лучше вы будете привлекать правильных покупателей к вашему бренду.
Если вы хотите привлечь людей, вы должны дать им больше вас. Вы должны выделиться из толпы и показать им то, с чем они захотят присоединиться. Посмотрите на свой сайт - что вы показываете потенциальным клиентам? Я не имею в виду графику или видео, которые вы хотите включить (не забудьте оптимизировать их и для поисковых систем!), Я имею в виду опыт, который вы создаете. Используете ли вы свой сайт, чтобы выделиться, или вы отрываетесь от других? Вы разговариваете с клиентами на их родном языке или наполняете свои страницы модными словечками и жаргоном?
Если вам трудно привлечь потенциальных клиентов через свой веб-сайт, возможно, пришло время задать себе несколько сложных вопросов. Прежде чем вы сможете решить проблему, вы должны сначала определить ее. Какие у вас были проблемы с привлечением клиентов для новых продаж?
Как вы решили проблемы?
29 комментариев ▼
