Не секрет, что крупные корпорации гоняются за долларами от малого и среднего бизнеса. Такие гиганты, как American Express, с его открытой сетью, обращаются к малым и средним предприятиям с услугами и продуктами, разработанными специально для их нужд. Этой осенью Microsoft, Dell и HP выпускают акции и специальные продукты для малого и среднего бизнеса. Даже воплощение Big-Big Blue (IBM) заявляет, что получает более 20% своих продаж от малого бизнеса. И список продолжается.
$config[code] not foundОжидайте, что эта тенденция продолжится, даже ускорится. Небольшие предприятия возглавляют восстановление и, следовательно, считаются лучшими клиентами, чем крупные корпорации, все еще испытывающие последствия рецессии. Кроме того, в определенных отраслях, которые насыщены на высоком уровне или где конкуренция является жесткой, поставщики не имеют иного выбора, кроме как перейти к более мелкому концу.
Для небольших предприятий это может сигнализировать о смене экономической мощи. У малого и среднего бизнеса более сильное переговорное плечо, чем когда-либо прежде, когда имеешь дело с более крупными корпорациями. Сейчас настало время для малого и среднего бизнеса договориться о более выгодных ценах, специальных предложениях и большем количестве услуг.
Для крупных предприятий инициативы по выходу на рынок малого и среднего бизнеса ставят новые и различные проблемы, к которым они не привыкли. Вот только некоторые из этих проблем:
-
– Продукты и услуги должны быть адаптированы к потребностям малого и среднего бизнеса.– Для многих крупных корпораций их работа ограничена, чтобы снизить цены достаточно низко, чтобы они были доступны для малого и среднего бизнеса.– Экономика маркетинга и продаж на рынке SMB представляет свои собственные проблемы. Крупные поставщики будут вынуждены использовать новые каналы для экономически эффективного выхода на рынок малого и среднего бизнеса. Один пример: им, возможно, придется найти партнеров по каналам с сильным брендом, уже существующим на рынке малого и среднего бизнеса. Другой пример: они будут стремиться использовать интернет-каналы для охвата множества лиц, принимающих решения в сфере малого бизнеса, с «персонализированным обслуживанием», без дорогостоящих личных телефонных звонков.
Следующие несколько лет должны быть интересными, так как мы видим, как далеко меняется баланс сил между крупными корпорациями и малыми и средними предприятиями.
Комментарий ▼
