Бизнес-модель франчайзинга влияла на нашу экономику с 1850-х годов, когда компания Singer Sewing Machine Company создала первый франчайзинговый бизнес, и я очень горжусь тем, что являюсь частью этой захватывающей отрасли.
На момент написания статьи, вышеприведенное заявление о том, как франчайзинг влияет на нашу экономику, серьезно изменилось. Теперь экономика влияет на индустрию франчайзинга, и это само по себе является важной тенденцией, которую стоит обсудить.
$config[code] not foundВо-первых, по-прежнему не хватает традиционного финансирования для запуска малого бизнеса. Это делает намного труднее для потенциальных владельцев франшиз стать их владельцами. Некоторые из более изобретательных потенциальных владельцев франшиз рассматривают альтернативное кредитование и успешно запускают свои франшизы таким образом.
Во-вторых, безработица по-прежнему остается высокой, и в 2011 году не ожидается значительного увеличения числа рабочих мест.
Традиционно сокращение среднего и высшего звена является популярной целью большинства франчайзеров. Эта целевая группа, как правило, имеет приличный выходной пакет, на котором она может выжить в течение некоторого времени, и они также, как правило, смогли накопить приличную сумму сбережений, увеличивая их собственный капитал. (Франчайзеры всегда смотрят на отчеты о собственном капитале, так как они являются основным квалификатором.)
Недвижимость, как правило, является основной частью отчета о собственном капитале кандидата на франшизу, и сейчас это проблема. Цены на дома низкие, а в некоторых случаях дома «под водой». (Например, рынок жилья в Лас-Вегасе в настоящее время находится под водой на 80%).
Так что все это значит?
Это означает, что по-прежнему будет значительное количество сокращенных работников, рассматривающих право собственности на франшизу, но будет меньше тех, кто имеет финансовую квалификацию, которая будет одобрена франчайзером и банками.
Пока рано говорить, будут ли франчайзеры корректировать свои квалификационные критерии.
Что касается банков, у меня нет оснований думать, что они также станут более гибкими в краткосрочной перспективе.
Кредитный кризис оказал серьезное влияние на франчайзинг, и даже несмотря на несколько попыток лоббистских групп, таких как Международная ассоциация франчайзинга, несколько ослабить кредитный рынок, он все еще не очень ослаблен.
Бесстрашные души, которые серьезно настроены стать собственными боссами, все равно найдут способы купить франшизы в 2011 году. Но терпение будет необходимой добродетелью, поскольку сам процесс будет продолжаться медленным.
Тенденция, которой я собираюсь поделиться с вами, - это прямая тенденция кредитного кризиса: конверсионная франшиза.
В конверсионной франшизе независимый бизнес, такой как местный магазин, платит франшизу, чтобы стать частью франшизной системы, такой как 7-Eleven. Обе стороны выигрывают в этой сделке:
- Независимый владелец магазина получает мгновенное признание бренда и покупательскую способность.
- Франчайзер получает мгновенный поток роялти.
Вот пять популярных конверсионных франшиз любезно предоставленных MSNBC Your Business and OPEN Forum от American Express.
В целом, конверсионные франшизы легче финансировать благодаря существующему потоку доходов независимого магазина и модели признания бренда / проверенной модели франчайзера. Я ожидаю, что эта тенденция франшизы будет продолжать расти в популярности.
Во франчайзинге наблюдается тенденция к росту, которая продолжает удивлять людей как в отрасли, так и вне ее.
В большинстве случаев в условиях спада экономики (как мы испытывали последние два года) потребители затягивают свои пояса и в основном избегают товаров и услуг, которые считаются предметами роскоши. Люди склонны сосредотачиваться на своих потребностях … а не на своих желаниях.
Massage Envy - один франчайзинговый бизнес в быстрорастущем сегменте, который действительно серьезно увеличивает шансы. Эти основанные на членстве средства, расположенные в областях с интенсивным движением, предлагают все от глубокого массажа ткани до массажей, которые сосредотачиваются на точках давления. (Есть даже то, что называется «массаж от мигрени».)
Мало того, что потребители открывают свои кошельки, чтобы воспользоваться услугами, подобными спа, но люди, которые хотят стать собственными боссами, покупают франшизы, такие как Massage Envy, Massage Heights и другие, в довольно быстром темпе. (Даже с инвестициями в $ 290- $ 470k.)
$config[code] not foundФраншизы, связанные с продуктами питания, очень популярны, и каждый год пробуются новые концепции и идеи. В 2011 году продолжится рост нового типа продовольственных франшиз: мобильные франшизы ресторанов.
Мобильные рестораны - довольно распространенная тенденция в некоторых районах страны, и с точки зрения инвестиций это способ для страстных гурманов начать свой бизнес без больших затрат (по сравнению с открытием ресторана площадью 5 000 квадратных футов).
Одна мобильная концепция ресторана, Sauca Foods, из Вашингтона, округ Колумбия, недавно выиграла 1улица Приз за место в конкурсе «Великая новая франшиза». Закусочная ZooHoos Eatery в Вермонте - еще одна молодая мобильная ресторанная франшиза, но с «зеленым» уклоном. Я ожидаю увидеть несколько новых концепций мобильных продуктов питания в 2011 году.
Говоря о «зеленом», 2011 год станет годом, когда все больше и больше существующих концепций франшизы начнут преобразовывать некоторые из своих продуктов и услуг в более экологичные.
Subway, крупнейший в мире франчайзер сэндвичей для подводных лодок, приступил к реализации ряда инициатив по защите окружающей среды Они начали подавать салаты в мисках, сделанных частично из переработанных бутылок содовой и бутылок с водой. Они даже создали центры перераспределения, которые объединяют все вещи, которые франчайзи используют более эффективно, так что полные грузовики (а не частично полные) могут доставлять эти продукты. Один грузовик, совершающий одну поездку из центра перераспределения, равняется меньшему количеству используемого топлива.
Франшизы на солнечные панели существуют уже несколько лет, и они будут продолжать расти, хотя и медленно. Поскольку все больше и больше людей начинают узнавать о потенциале солнечной энергии и о том, как она может сэкономить им деньги (в долгосрочной перспективе), франшизы, такие как Solar Universe и Lighthouse Solar, будут по-прежнему достойны внимания в 2011 году.
Самой большой проблемой для франчайзеров по-прежнему остается качественный сбор лидов. Конечно, нет недостатка в сайтах по франшизе, и у всех них есть формы «запросить дополнительную информацию», размещенные под списками франшиз, которые являются рекламодателями на их сайтах. Просто количество «потенциальных клиентов», с которыми приходится сталкиваться руководителям отдела продаж франшизы, по сравнению с тем, сколько в конечном итоге покупают франшизы, слишком велико.
Все больше франчайзеров используют маркетинг в социальных сетях, чем когда-либо прежде, и эта методика сбора лидов должна помочь немного сократить разрыв, о котором я упоминал. Франчайзеры быстро обнаруживают, что для создания успешной кампании в социальных сетях требуется время.
Франчайзеры также узнают, что для достижения успеха в сфере социальных сетей необходимо использовать специальные инструменты социальных сетей, которые помогают управлять кампаниями. Прочитайте, что говорит Джейсон Фолс о важности инструментов управления социальными сетями для франчайзеров. Мы продолжим видеть принятие маркетинга в социальных сетях во франчайзинге в 2011 году.
Если кредиторы фактически начнут кредитовать, а потенциальные владельцы франшиз начнут видеть рост своего собственного капитала, 2011 год может быть лучше, чем 2010 год. Здесь надеемся!
10 комментариев ▼
