Интернет-маркетинг никогда не был более важным. Сегодня люди обращаются к Интернету даже за самыми незначительными задачами. Если что-то можно сделать в Интернете, то здесь люди достигнут этого. И ваш бизнес должен быть там, где люди.
Но онлайн-маркетинг не сводится к созданию единой стандартной кампании, размещению рекламы на нескольких веб-сайтах и назначению ее за день. Процесс и стратегии успешных онлайн-усилий стали невероятно сложными, особенно в связи с растущим спросом на мобильные опции.
$config[code] not foundЧтобы эффективно ориентироваться на своих клиентов, вам необходимо:
- Понять, какие виды рекламы заставляют их конвертировать.
- Заставьте их понять ценность, которую вы предоставляете.
Вам нужно пять ключевых принципов, чтобы разработать кампанию, которая конвертирует.
Как создать интернет-рекламу
1. Понять цель
Все владельцы бизнеса знают, что их компании нужен маркетинг, чтобы опередить потенциальных клиентов и получить прибыль, но многие не справляются со стратегией. Обычная рекламная кампания, которая не была настроена для локальных рынков или протестирована, вряд ли вызовет тот спрос, который вы ищете.
The Wall Street Journal сообщила, что, когда малые предприятия нанимают крупные интернет-маркетинговые фирмы для создания кампании, они упускают местный охват и получают разочаровывающие результаты.
MECLABS, сторонняя исследовательская и тестирующая компания, является одной из компаний, которая помогает рекламодателям преуспеть в онлайн-маркетинге. Он проверяет множество различных элементов рекламы, таких как длина текста и размещение баннера, чтобы определить, какие аспекты приводят к увеличению количества переходов по ссылкам и лучшей конверсии.
Это тестирование помогает MECLABS понять, какие призывы к действию стимулируют реакцию потребителей, что позволяет его команде соответствующим образом корректировать стратегии.
Кроме того, они также сопоставляют обмен сообщениями на целевой странице с креативным обменом сообщениями, что приводит к более высоким показателям конверсии. Последовательный обмен сообщениями на протяжении всего цикла покупки является ключевой передовой практикой, которую следует учитывать при реализации любого маркетингового плана.
2. Определите план действий
Вашему бизнесу необходимо определить план игры для вашей общей стратегии и для каждого типа кампании, которую вы планируете развернуть. Сообщения и язык повсюду должны быть согласованными и масштабироваться для локальных кампаний, что позволит вам целенаправленно ориентироваться на конкретные демографические данные.
Cheeseboy, сеть ресторанов быстрого приготовления на гриле, понимает преимущества гиперлокальной рекламы. Чтобы привлечь клиентов к своему 2-му ежегодному Дню бесплатного жареного сыра, компания использовала PlaceLocal для создания рекламных кампаний в Интернете для каждого из своих шести мест в Новой Англии. Используя объявления с таргетингом на почтовый индекс, Cheeseboy смог сообщить клиентам, что происходит в ближайших к ним местах.
Cheeseboy заработал больше денег на человека, чем потратил на рекламу, и, привлекая тысячи людей на мероприятие для бесплатного ознакомления с его продуктом, Cheeseboy повысил узнаваемость бренда и повысил лояльность клиентов.
3. Создание эффективных призывов к действию
Чтобы воспользоваться всеми преимуществами вашей стратегии онлайн-маркетинга, ваши объявления должны иметь конкретный призыв к действию. Эффективные призывы к действию должны быть:
- Визуально привлекательный. Дизайн должен привлекать внимание пользователей и заставлять их нажимать.
- Кратко. Держите сообщение прямым - желательно меньше пяти слов.
- Ориентированная. Установите ожидания и проясните, чего добивается их клик.
- Ориентирован на ценность. Обязательно укажите точно, что посетители получат, если они нажмут на CTA (призыв к действию). «Нажмите здесь» ничего не говорит пользователю, в то время как «скачать бесплатную электронную книгу» устанавливает ожидания и выражает ценность.
Не забывайте призывать к действию в соответствии с вашим брендом. Захватывающие, ориентированные на молодежь бренды не выиграют от приглушенных CTA, в то время как крупные технологические фирмы не должны пытаться переусердствовать с чрезмерным усердным словоблудием или мигающими кнопками.
4. Определите Мобильного Чемпиона
Учитывая, что сейчас в мире больше мобильных устройств, чем людей, вы не можете иметь стратегию онлайн-маркетинга без учета мобильных устройств.
По данным Small Biz Club, 51% потребителей заявили, что они с большей вероятностью приобретут товары и услуги через сайт, оптимизированный для мобильных устройств. Кроме того, 90 процентов поисковых запросов с мобильных устройств приводят к действиям в течение дня, а купоны, доставляемые с помощью мобильных устройств, имеют 10-кратный коэффициент погашения традиционных купонов.
Мобильные объявления позволяют пользователям принимать меры, особенно когда маркетинг локализован, и им легко реализовать ваше предложение.
5. Сосредоточьтесь на своей аудитории
Помните, это не все о вас. Компании, которые борются за создание эффективных онлайн-объявлений, делают это потому, что их стратегии направлены на то, чтобы рассказать потенциальным клиентам о том, чем занимается компания, а не о том, как она может им помочь.
Вместо этого сфокусируйте свои сообщения на пользователях и на том, какую проблему или проблему вы решаете в их жизни. Попробуйте различные призывы к действию, основанные на улучшении опыта ваших пользователей, и приспособьте свой маркетинг к тому, где клиенты находятся в процессе покупки.
В конце концов, реклама малого бизнеса включает в себя ключевые элементы всего маркетинга: создание продуманных, актуальных кампаний, которые находят отклик в целевой группе людей. А благодаря доступным инструментам малым предприятиям никогда не было так легко узнать о своей целевой аудитории и использовать эту информацию для оптимизации своих объявлений для максимальной конверсии.
Компьютерное фото через Shutterstock
2 комментария ▼
