Продажа украшений ручной работы не так просто, как просто бросить несколько бусин на веревку и выложить список товаров в Интернете. Любой, кто занимается бизнесом ручной работы, знает, что в нем много работы. И каждый тип изделия ручной работы имеет свой собственный набор задач и рекомендаций.
Когда дело доходит до продажи украшений ручной работы, особенно на платформах электронной коммерции, таких как Etsy, есть несколько общих советов, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш магазин успешен. Вот руководство для начинающих по продаже украшений ручной работы на Etsy.
$config[code] not foundРуководство по продаже ювелирных изделий на Etsy
Овладей своим ремеслом
Прежде чем вы начнете продавать украшения ручной работы, вам нужно по-настоящему овладеть искусством изготовления ювелирных изделий. Даже если вы хороши в создании и маркетинге магазина, вы вряд ли добьетесь устойчивого успеха, если ваши продукты только так себе. Получите представление о лучших материалах и методах изготовления уникальных ювелирных изделий, соответствующих стилю вашего бренда. Ювелирные изделия - довольно большая категория, когда дело доходит до предметов ручной работы. Вы можете изготовить колье из бисера, глиняные подвески, стеклянные бусины, серьги из проволоки или любое другое. Конечно, вы можете предложить несколько различных предметов для продажи в своем магазине ювелирных изделий ручной работы, но может быть полезно разработать особый стиль, чтобы клиенты знали ваши изделия, когда они их увидят. Так что поиграйте с разными методами и найдите стиль, который вам нравится создавать и который позволит вам создавать высококачественные вещи.
Сделайте отличные фотографии
Как только вы сделаете ваши вещи, вам нужно будет их сфотографировать, чтобы ваши клиенты могли видеть, как выглядят ваши вещи, прежде чем они купят. Когда дело доходит до ювелирных украшений, есть много разных творческих способов продемонстрировать свои изделия. Однако, как правило, рекомендуется размещать хотя бы одну или две фотографии каждого элемента на простом фоне, чтобы клиенты могли четко видеть ваши элементы. Вы также можете подумать о том, чтобы сфотографировать ваши украшения на модели, чтобы люди могли видеть, как они выглядят, когда их действительно надевают. Или, по крайней мере, получить их рядом с элементом, который люди могут использовать в качестве ссылки на размер. Например, вы можете поставить пару сережек рядом с четвертью, чтобы показать сравнение, так как все знают, насколько велика четверть.
Придумайте разумную цену
Ценообразование ваших предметов является еще одной важной частью процесса продажи украшений ручной работы. Чтобы найти разумную цену для каждого предмета, вам необходимо учитывать стоимость расходных материалов, которые вы использовали, работу, которую вы вкладывали, и любую прибыль, которую вы хотели бы получить. При продаже на Etsy также важно, чтобы вы учитывали комиссию Etsy, транспортные расходы и другие расходы, которые вы можете понести во время ведения бизнеса. Вы также можете просмотреть другие аналогичные предметы на Etsy, чтобы получить представление о рынке для своего типа ювелирных изделий, хотя вы должны не только оценивать свои товары в зависимости от того, какие цены взимают другие магазины.
Опишите ваши продукты
При создании фактических списков для ваших украшений ручной работы, есть несколько разных вещей, которые должны быть включены. Например, вы должны перечислить материалы и расходные материалы, которые вы использовали для создания каждого изделия, а также размер и точные размеры. Поскольку клиенты не могут прикасаться к вашим товарам и примерять их, если они совершают покупки на Etsy, вам необходимо предоставить им как можно больше информации, чтобы убедиться, что они довольны своими покупками. Помимо определения размеров и материалов, вы также можете включить в список правила вашего магазина и любые инструкции по уходу, которые могут понадобиться покупателям, чтобы не повредить их покупки ювелирных изделий.
Защити свою работу
Иногда ювелирные изделия могут быть нежными или даже хрупкими. Поэтому после того, как вы завершили свои работы, вам нужно найти способ защитить их на протяжении всего процесса их продажи. У вас должно быть безопасное место для хранения готовых изделий в вашем доме или на рабочем месте. И тогда вам нужно также придумать систему доставки, которая будет защищать ваши товары, пока они находятся на пути к вашим клиентам. Пузырьковая упаковка, небольшие коробки и другие защитные предметы могут помочь в обеспечении безопасной доставки. Тем не менее, вы также должны иметь политику в тех редких случаях, когда что-то повреждено или потеряно. Решите, будете ли вы принимать возвраты или обмены, и нужно ли клиентам соблюдать определенные правила для замены своих товаров.
Рынок для ваших целевых клиентов
После того, как ваши украшения будут сделаны, внесены в список и готовы к отправке, настало время обратиться к целевым клиентам. Ваша точная маркетинговая стратегия может варьироваться в зависимости от стиля ваших произведений и вашей целевой аудитории. Но социальные сети могут быть отличным способом связаться с покупателями ювелирных изделий ручной работы, особенно с визуально ориентированными платформами, такими как Facebook и Instagram. Кроме того, Etsy предлагает несколько вариантов, чтобы повысить видимость ваших списков за небольшую плату. И вы даже можете работать над улучшением SEO вашего магазина и списков, чтобы ваши товары с большей вероятностью появлялись в поисках Etsy и Google.
Ювелирные изделия ручной работы фото через Shutterstock
3 комментария ▼
