Одна из основных тенденций, которые мы наблюдаем на рынке малого бизнеса, заключается в том, что все больше пожилых предпринимателей открывают свои предприятия.
За этим стоит сочетание демографических и социальных факторов:
- старение населения в большинстве западных культур;
- изменение практики трудоустройства (кто-нибудь выходит на пенсию в 65 лет с золотыми часами из пресловутых?);
- рост организаций поддержки предпринимательства, таких как SCORE и Администрация малого бизнеса США; а также
- доступность недорогих технологий, облегчающих начало бизнеса.
Дэвид Вулф, автор Ageless Marketing: Стратегии достижения сердца и разума большинства новых клиентов и автор превосходного блога Ageless Marketing, отмечает, что с возрастом люди становятся более устойчивыми к традиционным маркетинговым методам.
Это важная концепция для любой компании, которая продает B-to-B малому бизнесу.
Когда вы торгуете для большинства малых предприятий, вы действительно продаете для малого бизнеса владелец , Владелец, вероятно, будет основным лицом, принимающим решения для любой значительной покупки.
Все чаще этот владелец, вероятно, будет зрелым и опытным. Сравните это с маркетингом для крупных корпораций, где ваше сообщение об одном и том же продукте или услуге может быть направлено на (младшего и менее опытного) менеджера среднего звена, который имеет аналогичные полномочия на покупку.
